超譯韓非子：領導者的經營聖經

前言

第一章 權力對領導者而言至關重要
擁有權力，便能居處上位
「法」與「術」，而後生「勢」
領導者的行動，其後盾為地位與權力
沒有權勢則無法成為領導者
別樹立不必要的敵人
從正評中製作盾牌抵禦責難
獲得權力的秘訣
Tips光憑努力是無法獲得回報的

第二章 利用制度管理一般大眾
政治意指治理「平凡人」的方式
法，護國之器也
以人類的本性治理天下
以責罰與獎賞使役人民
確實實行法治方能安定國家
一己之力是有限度的
高端、普通、差勁的領導者
杯水車薪是無稽之談
多數人厭惡依法統治
不利用法理統治國家，則奸臣橫生
Tips人治與法治

第三章 使役人們的是獎賞與懲罰
嚴峻的賞罰制度能使國家強盛
嚴刑峻罰，將會是最受用工具
從輕量刑只會讓人心存僥倖
以刑制刑
建立清楚明白的賞罰制度指使部下
法眼無霾
及時處罰才是上道
Tips人類被恐懼所驅策

第四章 法則要這樣建立！
法如明鏡，映照萬物
比起箭矢，以網捕鳥才是上策
鑽漏洞者必定存在
革新陋習與陳規勢在必行
制定通俗易懂的法則
根據立法而獲致成功，是耗費時間的
不能只取制度的益處
廉直之人不可求，要求人才清廉才是正道
Tips人們遵從規矩的理由

第五章 組織與下屬的利害關係一致化
領導者與下屬的利益相悖
僅利用利害關係區使他人行動
以利益使役他人(1)
以利益使役他人(2)
只要能獲得利益，也甘願做討厭的工作
領導者要充分掌握人心的動向
防範奸邪於未然
接納人的本性
Tips加班的益處

第六章 領導者應對下屬提高警戒
下屬掌握的權力為亂源所在
只能留下無能部屬的流程
居酒屋前的猛犬
將眾多意見互相檢討與比較
制定責任的範圍，禁止越權行為
透過測試，觀察下屬是否值得信賴
Tips人類的好惡

第七章 團隊在何種情況下會面臨失敗
別再紙上談兵，正視現實吧
依賴仁義與慈愛會招致滅亡
過度信賴下屬的領導者很危險
過分溫柔的領導者很危險
貪圖小益，失以大利
別錯過使組織毀滅的前兆
鷸蚌相爭，兩敗俱傷
大國的統治，要像烹魚一樣
Tips不敗領導者的抉擇方式

第八章 任用人才與識才的眼光
錄用的人才會左右組織的命運
用人不能單憑表面印象
相同事情可能蘊含不同動機
B級的人才不會帶來A級的人才
權力不是智者的專有物
比起獲得人才，如何用人更為困難
在必要時刻借用凡人的智慧
Tips《法》等同機械，《術》是使用方式

第九章 必須確實掌握情報的理由
君王掌握情報的方法
領導者不能暴露真實的想法
領導者別人下屬爬到頭上
領導者應要了解當下的狀況
壞事就是壞事
犯錯沒有向上傳達是不對的
忠言總是逆耳
Tips上司開的無聊玩笑話

第十章 下屬對待領導者的應對方式
無法獲得信賴就無法提供建議
手腕高明的人能取得對手的信賴
比起自知，要讓他人理解更難
利用他人的真心話說服他人
言行會根據關係而產生相異評價
盡力的人犯了小錯，評價仍會上升
失去信賴是件再簡單不過的事
別留在一個不需要自己的團隊

後記

前言

　　「若是能見到這本書的作者，便死而無憾。」

　　中國歷史上首位一統天下的秦始皇，一邊手持書卷，一邊如此嘆息道。

　　而那本書正是你現在拿在手中的《韓非子》。

　　能讓秦始皇這般大人物如此讚嘆不已的《韓非子》，究竟是怎麼樣的一本經典呢？

　　在這邊跟各位分享一個小故事。

　　有一位講師，他演講的對象都是各個企業的經營者，每當他跟經營者單獨兩人談話的時候，必定會向對方提出這個問題。

　　「如果要你選一本古典文學當作經營聖經的話，你會選哪一本？」

　　大家總會不約而同地回答：「《孫子兵法》吧。」或說：「當然是《論語》！」

　　確實《孫子兵法》或是《論語》在現代的經營者之間都算相當有名的古典文學，不過這位講師想要了解他們真正的想法，於是他會接著這麼問。

　　「你真的會選這本書嗎？請老實告訴我，我不會告訴別人的。」

　　對方會稍微停頓一下，才緩緩回答：「……其實是《韓非子》。」

　　這樣回答的經營者，令人意外的占了絕大多數。

　　經營者們會試圖隱瞞也不是沒有原因的。《韓非子》和孔子強調仁義以及慈愛被彙集而成的《論語》不同，寫下《韓非子》的韓非是位提倡嚴令統治的思想家。

　　在《韓非子》中，光是描寫一個組織的領導人該如何掌握權力，就占了不少篇幅。因此，同樣以澈底的現實主義廣為人知、義大利尼可洛•馬基維利著作的《君主論》，也使兩者經常被放在一起比較。

　　相較於孔子給人溫順的印象，韓非子給人較為冰冷的形象，這也並非難以理解了。對於經營者而言，不願在大庭廣眾之下表示自己喜歡《韓非子》，無非是想避免替自己塑造出「冷淡、嚴肅」的印象。為此，只能表面上向他人表示自己愛讀的書是《論語》、《孫子兵法》，而私底下卻奉行《韓非子》的思想。

　　韓非子（公元前280～233年），將法家的思想集大成的人物。《韓非子》一書並非由他一人所完成的著作，還有許多韓非子學派的學者也參與其中，才誕生了這本法家理論的曠世鉅作。光是憑靠這本書就能深入了解他們主張的法家思想。

　　在中國春秋戰國時期，諸子百家爭鳴大放，其中之一就是法家。

　　在西元前五世紀，各種思想不斷如雨後春筍般出現，也誕生了不少名留青史的思想家。各國的君王為求在亂世中安頓國家，不斷向思想家們尋求優秀的統治方式，因而形成了「諸子百家」、「百家爭鳴」的盛況局面。

　　較有代表性的思想家有孔子、莊子、老子、韓非子等等，他們各自的學說則被分類為儒家、道家以及法家。當時迎來全盛時期的儒家，最大的對手就是法家。

　　許多的君主都爭相採用奉行法家思想的學者，因為法家的學說比起任何一種統治理論都更能達到富國強兵的目標。法家正如其名，強調以法治理，簡單來說就是要「系統性的管理」。

　　「只要先有一個良好的系統機制，接著完全按照這個機制去運轉的話，就算不是領導者或是非常有能力的人，也能夠讓這個組織成功。」這就是法家的思想家們最基礎的想法。

　　相較於對手儒家，法家的特點更易於理解。

　　儒家主張的統治理論是透過禮儀或是社會規範來表現出「仁義」，這樣才能治理好國家。換句話說，領導者必須要先樹立良好的榜樣，才能夠感化下屬。領導者對底下的人表現出仁義、慈愛的態度，這樣一來他們也會以忠誠來回應領導者，進而創造出一個良好的循環，這就是最終目的。也就是說，儒家的理論是建立在「性善說」上：人性本善，只要用仁義去接觸，一定能喚醒下屬的善良本性。

　　但法家的理論卻是建立在「性惡說」上，與儒家完全相反。

　　法家認為，說到底人類就只是「為了欲望與利益才會行動的存在」。簡單來說，就像肚子餓就會想找東西吃、疲倦了就想休息、會被懲罰的事情就避免去做、想盡辦法獲得獎賞。所以壞事就用懲罰來禁止、利用對獎賞的渴望來引導他人的行動，用這樣的方式來統治。法家認為善用人類的本性，這樣的做法是最自然的，在他們的眼裡看來，用「仁義」來統治有違人類本性，說是偽善也不為過。

　　在儒家之中，有位叫荀子的思想家也同樣主張「性惡說」。不過他認為人還是可以經由教化而改變，這點倒是與孔子等人的想法毫無二致。所以荀子的想法雖然在儒家中獨樹一格，仍被分類在儒家。

　　其實韓非子在年輕時，曾是荀子的弟子。對於人類本性的想法雖與荀子相同，但對於本性的處理對策卻與其師想法不同。法家的理論認為，不該去改變人類的本性，而是利用人類的本性去統治。

　若儒家的做法是教育人們「不可竊取他人之物」，那「毫無例外的嚴懲犯人」「對於告發者給予獎賞」，就是法家的做法。當然藉由教育來提高民眾的水準也是相當重要的政策，不過眼下要防止東西被偷的話，哪種做法比較有效、比較有可行性，就不言自明了。

　　在信奉《韓非子》之中最有名的人物，就是在本書一開頭被提及的秦始皇。

　　當時秦始皇與韓非子相遇，正巧是他將呂不韋給流放、要準備稱霸全中國的時候。話說回來，秦國本來就是個重視「法」的國家，對本身就抱持相同想法的秦始皇而言，理解這套理論輕而易舉。

　　秦始皇十分想讓韓非子加入自己麾下，於是他暗自盤算，對方既然身為韓國的貴族，那麼若有發生什麼事情，勢必會被當成和平使者派遣而來，因此秦始皇佯裝要向韓國進攻。果然不出所料，韓非子做為使者被派來並且覲見秦始皇。秦始皇終於見到韓非子，自是龍心大悅，但當時非常受秦始皇重用的李斯以及姚賈，這兩位重臣卻認為自己的地位會因韓非子而受威脅，最終讓他背負汙名，逼他走上絕路。

　　但韓非子死後，並未讓秦始皇放棄法家，反而更變本加厲的想要消除法家以外的思想，他下令把其他思想：如儒家等等的相關書籍給燒毀、並大肆屠殺那些學者們，這一連串的行動就是歷史上有名的「焚書坑儒」事件。

　　儘管秦朝帝國最終因皇帝自身的惡政而趨向衰落，不過再怎麼說，他也是歷史上第一位信奉法家，並且統一了廣大中國大陸的皇帝，光是這點就足以替《韓非子》的實用性以及統治理論背書了。

　　《韓非子》這本書物最初是寫給想要治理好國家的君王，不過其內容直接放到現代工作上來運用也是通用的。身為經營者，不論企業規模大小都一定擁有下屬。若是想要閱讀一些與領導能力相關的教科書的話，那就參考看看最古老聖經《韓非子》吧。

　　實際上《韓非子》共有五十五章節，始於給君王的忠告、法與賞罰、引用古文、對儒家的批評等等內容非常充實。由於《韓非子》是經由許多人的協助才完成的，所以章節前後的連貫性並不大。另外，若非對春秋戰國時期有一定的了解程度，有些部分在閱讀時可能會較難理解。

　　因此，本書《超譯韓非子》特將原文的內容依照主題再次分類，重新編排成十個章節。並且為了讓各位讀者更容易理解，除了翻譯得更簡單以外，也會帶入一些現代商業的案例進行更詳細的解說。

　　筆者至今為止也有替《孫子》、《論語》、《君王論》等多數古典文學研究翻譯，但是從未見過像《韓非子》這般得以在現實生活中「派得上用場」的書籍。

　　誠摯希望這本書能夠在各位讀者的人生中成為一本有用的書。