商流:讓商品在中國熱銷的黃金法則

商流:讓商品在中國熱銷的黃金法則
定價:490
NT $ 356 ~ 441
  • 作者:梁桂峯前進新大陸團隊
  • 出版社:澤宇文化
  • 出版日期:2018-04-18
  • 語言:繁體中文
  • ISBN10:9869616305
  • ISBN13:9789869616300
  • 裝訂:平裝 / 272頁 / 19 x 25 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
 

內容簡介

  大陸消費市場持續擴張中,台灣商品卻進不了大陸了
  面對60倍台灣的大市場機會,中小微企業要如何靠真才、憑實力
  打開大門、走進大『陸』

本書特色

  大量圖解 五分鐘掌握關鍵資訊
  2017-2018最新法規資訊
  效率掌握商品進大陸策略
  精準無縫接軌大陸市場

  手把手帶你向前一步,走進大陸
  品牌定位、商標註冊
  公司登記、正統貿易
  三證辦理、通路開發
  找好夥伴、進入大陸
  商品熱銷、逐夢踏實
 
 

作者介紹

作者簡介

口述作者:梁桂峯Micheal


  現任ESELL 億商國際股份有限公司總經理,國際物流碩士,在此之前於中國大陸多年任職兩岸物流貿易相關企業總經理,多次參加國際會議輔導全球企業商品進入中國大陸市場,多年跨國品牌商品導入中國大陸市場經驗,專注食品、美妝、保養品、寵物用品,以及一般日用品等快消用品市場。

  有輔導多家臺灣企業產品落地大陸販售的成功案例,從公司設立、商標註冊、商品進口、市場通路營銷等。例如高雄大樹幸福原味(鳳梨酥、鳳梨汁、鳳梨果乾、惜某餅);大川實業(洗髮精、髮用品、寵物用品)等等。

編輯團隊:前進新大陸

  為消弭臺灣人前往大陸發展所遇到的隔閡與問題,《前進新大陸》致力針對臺灣各階層前往大陸創業、就業、就學等需求為核心;透過媒體作業的流程、建立準確、完整與系統性的情報,提供臺灣朋友前往大陸生活、工作,甚或事業的發展,必須建立的正確心態與學習的專業技術。
 
 

目錄

1.    短平快的貿易變遷
金融風暴與跨境電商興起,使過去長期、穩定下單的商貿慣例,跳躍性轉變為追求短、平、快與JIT的運作模式。在消費者對於「交貨時間愈快愈好」的期待下,產品力好,品牌力不足,導致商品無法大量曝光販售,是全球各國競逐大陸消費市場所面對的重要挑戰。

2.    東方明珠下不是光有臺灣人
前一章我們已針對西進中國大陸的商流,分享在短平快貿易的環境背景下,中國大陸發展出的各種貿易運作形式。本章接著進一步談,以臺灣本位主義看中國大陸市場會踏上什麼誤區,以及如何針對痛點、跨出誤區。

3.    960萬平方公里從何下手
中國大陸有960萬平方公里大(臺灣274倍大)、人口數為13億8千多萬(臺灣60多倍),單一城市人
口數量甚至超越整個臺灣,不管是要創業、做生意、求職或開店,究竟應該優先從哪一個城市入場?仔細研讀和分析數據,重點區域經濟發展與臺商群聚地等,都是最佳參考依據。

4.    愛嘗鮮的年輕市場
中國大陸消費趨勢正在快速轉型,新世代消費族群當道,商品要在中國大陸吸引買氣,不能像過去那樣一味強調品質而認為這樣就有人買單,必須要有「跟年輕人站在一塊」的思維,祭出「網紅」,炒出爆款!

5.    搶攻三大新興商機
中國大陸消費趨勢正值轉型期,除了族群年輕化,更因政策、經濟、市場與人口結構的外部變遷,帶來三大新興商機,包括高端消費族群的增加,開放二孩後帶出新興母嬰內需商機,一帶一路開啟西部市場並擴大跨境貿易市場,陸續展現出強大潛力,後勢可期。本章將帶領讀者學習如何看見,並進一步掌握商機。

6.    從狼群之中搶塊肉_臺灣進軍大陸的優勢
相較於在市場上以狼性著稱、敢衝敢殺的大陸人,被認為是溫和而安逸的臺灣人,要闖蕩中國市場,是否就真的只能像羊闖進狼群般等著被撲殺?其實不然,臺灣有服務業先行者經驗與人文素養優勢,需要的是換位思考,理解自身也釐清市場現況,掌握未來十年中國品牌崛起的時機,將臺灣優勢挹注在市場消費痛點上。本章進一步來談,目前中國哪幾個目標市場,最適合臺灣發揮現有優勢、取得佳績:
① 新零售:發展服務業
② 銀髮族市場
③ 知識型IP

7.    跨入市場的第一步?
中國大陸幅員廣大,不同省份、地區如同一個小國家的規模,各地自有其獨樹一格的貿易管道,加上近年市場快速變動,經濟、貿易與商業法規修改頻繁,要進入中國大陸市場,必須掌握當地貿易進口制度,避免觸犯檢驗、物流、海關進出等法規。本章解析如何將商品送進中國大陸市場的方法,包括透過自由貿易區、自由港、邊境貿易區、正常貿易、海外直郵與新興的跨境電商、一件代購等常見的貿易流通方式,並舉臺灣廠商最關心、最常在兩岸流通的商品,如高端商品與奶粉、嬰幼兒食品、化妝品等商品種類為例,說明不同商品適合那些貿易流通方式。從貿易流通著手,紮穩馬步,才能進而開發商品通路、訂定產品價格並積極打造品牌,將商品順利推向市場。

8.    如何以正貿送商品進大陸
上一章介紹幾種商品進口中國大陸常見的貿易流通方式,本章針對正貿,也就是大貿,進一步詳細敘述,就實際通關流程、檢驗報驗、標籤、備案等手續,說明需要準備哪些文件、不同口岸的文件與程序又有哪些差異等,因應中國大陸幅員廣大、各地口岸規定不同的特質,還需要在正式進口大批商品到中國大陸之前,在不同口岸先做試通關,確保正貿進口無虞。如此,妥善考慮各種商品與當地貿易通關特性,帶領讀者一窺正貿究竟。

9.    是「跨境」還是「電商」
傳統商貿模式因成熟而趨向疲軟的同時,新興的「跨境電商」異軍突起,成為商務貿易全球化最火熱的領域,也是身處臺灣淺碟型市場的傳統貿易從業者期待大展身手的競技場。近年中國大陸市場與紅色供應鏈的快速崛起,挾帶龐大製造力與市場力,使中國原生的主流跨境電商如阿里巴巴、淘寶、京東等電
商巨頭,跳躍式發展如星火燎原,成為全球貿易版圖轉移的重要陣地。佔有地利之便的臺灣企業,與中國大陸只是一海之隔,近在咫尺,在跨境電商的競逐商戰中,究竟應該著眼於「跨境」經營,還是做好「電商」?或是兩者兼顧?本章以作者深耕中國大陸商場多年,操作臺灣及外國商品的實戰商流經驗,延續第七章兩岸商貿往來中提及的「跨境電商」原則,進一步針對中國大陸以網路為商貿基礎脈絡的「互聯網+」市場現況,重新定義跨境電商:原來,「跨境」,比「電商」還更重要!

10.    人云亦云的微商
中國大陸全面性的蛙跳式發展,不只展現在市場面,也包括行銷模式的劇烈變化,在移動式網路與裝置興起後,跳躍演化為「移動設備+社群行銷」的新銷售模式,超越過去傳統叫賣式行銷所能涵括的範圍,進入大數據時代的「引流」傳播過程。
在這波新興行銷潮流中,無論是透過微信朋友圈、微信公眾號、自媒體、拚單團購等各式管道,特別是經營微商,通常都要結合內容行銷、廣告投放操作等社群行銷轉換術,才有可能取得獲利。儘管微商在前期受到負面影響,但在近兩年市場變動劇烈的現況下,仍可妥善借助微信平台,在廣大市場裡找到商品的利潤。

11.    到中國大陸設立公司
臺商在中國營運商品,通常會依照企業發展進程落地設立公司,依據設立人的身分與資本的性質,而選擇註冊不同企業主體,適用不同法規。除此之外,不同區域的設立方式也是同中有異。作者以落地中國大陸十多年來在不同地區設立公司的經驗,說明如何在中國大陸設立公司所需的八大步驟,以及創業時有哪些創業資源如孵化器、創業補助等可供使用,做為開拓中國大陸市場的助力。

12.    靈活翻轉定價思維
跨境商品與非跨境商品的價格訂定,通常就市場現況、品牌策略、經營範圍、競爭對手等因素考量,但多了匯率、關稅、國際物流成本等變因,以及因應中國大陸各地市場通路的多變類型,跨境商品訂價相形之下更為複雜。該如何規劃行銷策略並設定商品價格?思考重點是以成本(Cost thinking)利潤思維(Yield thinking)為準?如何靈活運用商品定價策略,決定合適的市場價格?便是本章節學習的重點。

13.    當智慧成為常態
2016年,AI人工智慧打敗世界圍棋冠軍的新聞震撼全球,A(AI人工智慧)、B(Big data大數據)、C(Cloud雲端運算)的三大技術創新,成為推動全世界經濟發展的重要燃料,無論臺灣或中國大陸都不能倖免。中國大陸更憑藉世界工廠的製造能力,在躍升往世界市場的途徑與發展藍圖中,將智慧產業列為必備拼圖之一,並逐步商轉而落實到日常生活的食衣住行當中。
向來以掌握ICT(資通訊)優勢而自豪的臺灣廠商,面對中國大陸市場智慧化的商品發展現況,以及對日常生活造成的衝擊,有哪些不可不知的趨勢?本章節則將引領讀者一起走上最前沿。

14.    結語:成敗的8大關鍵
本書結語,是作者在中國大陸發展十多年來,繳交大筆學費換來的寶貴經驗,以及在探討本書過程中的感觸。相信未來無論在觀念層面或實務層面操作時,期待這本書能成為臺灣廠商進入中國大陸市場的經典工具書。
 
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