做最好的保險推銷員

第一章 做最出色的自己——我能
積極的心態比什麼都重要
不自信就沒有成功
培養堅定的信心是邁向成功的第一步
熱情是一種振奮劑
用熱情點燃自信
把熱情當成一種習慣
挨家挨戶推銷而不是逃避
我自豪因為我是保險推銷員
信念是動力的源泉
啟動你心靈的力量
自我激勵需要明確的目標
目標就是前進的方向
第二章 茫茫人海我的客戶在哪里
給你一雙尋找客戶的慧眼
學會分析那些影響顧客投保的因素
客戶無處不在
客戶資料也需要科學的管理
建立屬于自己的客戶名單
打造一個“顧客俱爾部”
廣結善緣更容易成功
把每一個人都重視起來
第三章 內外兼修 你自己就是最好的名片
第四章 嘴上功夫是成交的前提
第五章 邁出偉大的第一步
第六章 一切以顧客為中心
第七章 可以成功 可以失敗 但絕對不可以放棄
第八章 智慧助力成交

市場經濟的三百六十行中，最具挑戰性的莫過于推銷行業，而其中最具傳奇色彩的莫過于保險推銷。以西方發達國家為例，早在我們的保險業尚未市場化之前，那里的保險行業就吸引了數以萬計的精英們從事保險推銷工作，保險推銷是最為熱門的工作之一。

推銷保險不僅具有挑戰性，可以最大限度地發揮自己的能力，實現自己的人生價值，同時，這也是一個收入頗為可觀的行業。美國的克里曼特‧斯通16歲開始推銷保險，36歲就成為了百萬富翁，此外貝格、還有日本的原一平、齊藤竹之助……世界保險市場孕育了一批又一批的世界級保險巨子和數不勝數的大富翁，他們是萬人矚目的英雄。

可以斷言，隨著外資公司的陸續進入，保險推銷員迎來了前所未有的機遇，保險推銷行業將成為2l世紀中國收入最為豐厚的熱門職業之一，將吸引眾多熱血澎湃的有志之士加盟，並推動中國保險業的蓬勃發展。

話又說回來，盡管大環境給我們提供了一個非常廣闊的平台讓我們施展拳腳，但這並不是說只要參與進來就一定能成功，沒有人敢給你打這個保票。個人的成功與幸福，更多的是依賴個人的努力爭取。每個行業都是這樣，推銷保險也不例外。