索尼市場營銷DNA

索尼市場營銷DNA
定價:120
NT $ 104
 

內容簡介

業務越擴大越需要細膩而完善的市場營銷,企業越發展越需要細膩而完善的市場營銷,市場越成熟越需要細膩而完善的市場營銷。

索尼公司為了能在這個變化空前激烈的時代中繼續獨領風騷,采取了果斷決策——成立了“索尼市場營銷株式會社”。

《索尼市場營銷DNA》介紹了索尼市場營銷的模式,供廣大讀者閱讀參考。

索尼株式會社這個膨大的公司如此傾力打造的市場營銷到底是怎樣的?索尼市場營銷株式會社的市場營銷與其它市場營銷公司的市場營銷又有何不同之處呢?以往關于索尼品牌的競爭力,人們通常是從商品制造的視角來評論它。當然,在商品制造的技術和審美觀方面,索尼有自己的優勢,但最為重要的是,索尼有著自己獨特的風格。它的產品會讓你感到新時代的到來,會讓你覺得它將改變你的工作和生活方式。索尼株式會社的管理也有著其它公司所沒有的強大和脫俗的風格。自創始人井深大以來的每位總裁都有著感人的超凡魅力,這也是索尼風格之一。當我們在思索索尼風格的基礎是建立在索尼株式會社哪個企業活動環節上時,或存在于過去整體索尼品牌的什麼地方時,難道“市場營銷”不是其中的答案之一嗎?說不定通過對市場營銷的探索,有助于解密前輩們曾絞盡腦汁研究過的索尼魅力和索尼風格,而索尼魅力和索尼風格形成的經驗與訣竅難道不是開拓日本商品制造新紀元的關鍵嗎?雖然不能說它可以解密無數疑問,但在索尼市場營銷株式會社里一定存在值得借鑒的東西,本書是對其進行探索。
 

目錄

第一章 走進e時代(網絡時代)的市場營銷
急劇變化的市場營銷
劇變的市場和企業素質
何為市場營銷
市場變化與市場營銷的變化
商務環境的變化
商務環境的變化與技術的革新
就業意識和生活方式的變化
技術的革新將導致業務的改變
e時代的市場營銷
在手段和基礎設施等一切都不斷革新的時代
第二章 面向市場營銷變革
SMOJ公司誕生的思想
有設立新公司(SMOT公司)的必要性嗎
SMOJ公司成立的前夕
營銷渠道重組的必要性
變革市場營銷的新體系出台
市場營銷的革命——SMOJ公司的目的和體系
建立精練而高效的管理體系
順應形勢
第三章 當代商業行為的藍本
SMQj公司的業務開展
通過產品的差別化和新價值方案創造市場——Handycam品牌便攜式攝影機
SONY公司攝影機的歷史
立足于Handycam用戶的未來情況而制定的新戰略
差別化戰略和從模擬信號向數字信號轉變的戰略
便攜攝影機的數字化
新價值方案——“連接樂趣”
用傳統的、推土機式的市場營銷法變革市場意識——“WEGA”品牌電視機
搞活已經成熟的電視市場
從過去的特麗龍顯像管電視機向平板電視機發展的新時代
大力宣揚產品優點的市場營銷
市場預測和供給鏈管理是有待解決的課題
在零基冒險中如何取勝?——VAIO電腦
改變了消費者的價值觀
盡力學習PC市場
零基的難處與好處
在銷售店這個舞台上挑戰新的成敗——媒體產品和電池
MB市場營銷的大防守範圍
充分發揮品牌優勢
注重不同年齡層的市場營銷和開闢新銷售舞台
打破行業常規創造市場——“MDR‧G61”耳機
試驗樣品評價不高
因龐大訂單和擴大生產的需要而進行調整
用以廣告為軸心的市場營銷戰略來創造市場
解決顧客問題的最佳人——專業業務
SONY的市場營銷是從專業開始的
以顧客至上為基礎
始終擁有市場營銷意識
面向21世紀
第四章 挑戰新時代商務
網絡商務戰略
SMOJ公司的網絡商務
網絡商務的關鍵是建立平台
網上超市詮釋新的生活方式——sony slyle.com
通過和用戶對話開展商務活動
在軟件上詮釋生活方式
通過網絡構築市場關系
信息發送源的索尼導航
注重在國內提供信息和提高品牌形象
建立交流網站
商務模型的創造和提案
SMOJ新商務——網絡業務開發部
探詢新商務可能性的“實驗鼠”
為什麼新的嘗試是“seven dream.com”
培養擴大商務領域的SMOJ式的管理
通過溝通建立牢不可破的互信關系
第五章 創造型的市場營銷
創造型的SMOJ公司的市場營銷
關系創造市場
確保基礎實力的深化改革
市場營銷提出的方案
提出新價值方案的市場營銷
支撐“索尼”創造性的市場營銷
提升品牌價值
吸引顧客的市場營銷
何謂吸引顧客
何謂重視顧客觀點
第六章 當市場營銷成為制造產品的那一天
經過精確計算的多樣性
再次揚帆起航——SMOJ公司的第二次創業
後記
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