女人就是要發光︰“飾品女皇”周曉光創業史

代序 周曉光︰雍容的仁者
序二 閃光的“一小步”
序三 會發光的生命最動人
序章 成長的秘密
第一章 女性創業的時代
勇氣︰創業的第一步
老師︰找到自己的創業導師
前輩︰從歷史中獲得力量
彎路︰困頓是上蒼賜予的禮物
地圖︰候鳥生涯教會我空間感
心態︰失敗了去擺水果攤
舞台︰女人的夢想可以有多大
開疆︰新興市場戰略背後的創業邏輯
第二章 女人的優勢在哪里
堅韌︰憑甚女兒不如男
銷售︰社會就是一所大學
自信︰做生意我不把自己當女人
直覺︰找到與時代的交叉點
恍惚︰危機是成長的催化劑
市場︰女人的敏感來自天賦
規劃︰生存戰爭的秘訣
第三章 創造中國式時尚
愛美︰一雙平絨鞋的故事
談判︰聯姻施華洛世奇，牽手寶仕奧莎
設計︰請來首席設計師，賦予產品靈魂
時尚︰讓新光站在風尚的潮頭
模式︰早期品牌路的喜與憂
品牌︰“中國制造”的未來出路
整合︰三個女人的夢想
第四章 會學習的女人最美
短板︰不會管理曾讓我哭了又哭
課堂︰第一次明白什麼叫企業戰略
學習︰“培訓狂”率領團隊、影響同行
出國︰俄羅斯考察之旅的收獲
眼界︰美國、歐洲和亞洲的飾品文化
交流︰往返太平洋的學習之旅
友誼︰從閨密身上學到的東西
同學︰亦友亦師的中歐商學院同學
第五章 女人的管理藝術
規範︰請來義烏第一個職業經理人
斷腕︰13家總代理商浮沉記
渠道︰從批發向零售轉型
共贏︰經銷商的成功就是新光的成功
連鎖︰人是最重要的因素
標準︰用ERP系統支撐創意產業
員工︰新光的家文化
家長︰我為員工考慮小事，員工為企業考慮大事
感動︰讓我流淚的新光員工
培養︰最年輕的總監級高管
第六章 帶領行業前進
專賣︰走在行業的最前端
辦廠︰與義烏市場共同發展
氣度︰飾品業“黃埔軍校”要的是一片森林
行業︰催生義烏小商品專業市場
海外︰集體進軍國際市場
禍福︰義烏模式的樂與苦
轉型︰引領“義烏模式”轉型
第七章 女人的資本之道
聯盟︰“義烏資本聯盟”誕生記
收購︰收購美麗華，進軍上海灘
理性︰巴菲特給我的啟示
第八章 女人的角色
愛情︰幸福就是有溫暖的同伴
媳婦︰對家庭的規劃
夫妻︰比丈夫能干怎麼辦
孩子︰母親的角色
家庭︰28口之家，最重要的資本
第九章 大愛之心
惜緣︰我與義烏的緣分
濟困︰仁者雍容與得道多助
扶危︰扶危濟困是一種責任
社會︰“議案廣告”，我的“一小步”
胸懷︰“議案大王”的新議案
第十章 家族企業的明天
傳承︰與施華洛世奇交流企業傳承
家庭︰新光企業氣質的來源
作坊︰半夜炸掉的電燈泡
家族︰企業創業階段的最佳選擇
憲章︰新光家族企業的明天
尾章 一切都可以從頭開始

會發光的生命最動人

吳曉波 財經作家、“藍獅子”財經圖書出版人

周曉光的這本傳記與三個名詞有關︰女人、創業和光。

據說，“男人來自火星，女人來自金星”，不過沒有人告訴我們，商業是火星上的事業還是金星上的事業。早在1949年，“法國猛女”波伏娃曾經斷言，經濟力量將使婦女拋棄她們“第二性”地位的那一天可能會到來。而在不久前，“中國猛女”李銀河說︰“說到男女平等，中國在經濟領域做得比政治領域要好。這些女企業家、女領導人是中國歷史上從來沒有過的一種新女性，這是中國社會的進步。中國婦女地位的提高，主要就體現在她們身上。”我對此沒有研究，不過我相信她們的判斷是準確的，女性身上那種特有的堅韌與“母性”肯定能讓商業少一點狼性的凶蝟！多上份射致的溫暖。

周曉光是我認識的女性企業家中，最能體現波伏娃和李銀河這兩個判斷的個例。

如果沒有本輪中國經濟的崛起，她也許只是浙江中南部山區的一位普通的女子，隨日升而作，隨日落而歇，在連綿的金衢丘陵之中、在滴雨的江南屋檐下度過平淡而沒有懸念的一生。

而如今，商業革命“拯救”這個女子，讓她的生命煥發出未見的豐采。2009年2月，《中國企業家》雜志在全國範圍內評選“30位年度商界木蘭”，入榜者中有董明珠、楊綿綿、張欣、李亦非、楊瀾、徐靜蕾等人，周曉光也名列其中，是浙商中唯一的人選者，在雜志給出的評估中，她在行業影響力方面得分很高。

周曉光的故事，自始至終是一個刨業者的故事。

大時代總會孕育了不起的人物。從1978年開始的改革開放，是一場改變無數中國人命運的變革。盡管今天我們都已知道，發生在安徽小崗村的私有承包制變革，拉開了30年開放的序幕，但另一些更深的問題卻一直在尋找答案——為什麼是在這些最窮的地方最先崛起？這里和粵閩浙的商業塞因究竟是怎樣成長起來的？是怎樣的一群人化身成了改變歷史的洪流？在他們身上又有著怎樣的傳奇和精神？我敢說，這是一些令世界好奇的疑問，就像今天“義烏小商品博覽會”里的170萬件商品能讓世界著迷一樣——誰能想象30年前∞這里下窮耳白還要經常被追著割“資本主義尾巴”？

周曉光成長于義烏，如今這里己是世界的小商品之都，但在40多年前，這里卻是一個“拖後腿”的窮鄉僻壤，在她的這部自傳中，周曉光對早年的四處奔走尋謀生計直言不諱，她睡過火車的地板，為了逃避檢查而躲進廁所，她上過同鄉的當，貼進去了一個月的收入……這是一個從農業時代走出來的人，如果你認識現在的“飾品女皇”周曉光，一定無法在兩者間畫上等號，但在歷史的通道里，她們卻是統一的。

當然，在這兩點之間的另一個問題是︰在眾多的創業者中，為什麼又偏偏是周曉光成了“飾品女皇”？

這就與“光”有關。在周曉光的身上有三道“光”很吸引人，一是堅定的信念，一是未失的本真，一是感恩的心態。

美國已故傳奇女性企業家玫琳凱曾歸結過︰“在同樣條件下，最終能成功的，是那些擁有堅定信仰，永遠堅信自己能做到的人。”周曉光在挑著貨擔，用腳丈量中國時，表面上看起來是為了生存，以及意外地完成了原始積累。但實質上，比資本積累更重要的是對商業的認識，以及只有在實戰中才能訓練成的商業嗅覺。只有走過風雨夜的人，才能體會出一縷微光對人生的意義。如她在書中所言︰“在創業過程中，保持創業心態和為冒險做好充分準備是多麼重要。只有敢于夢想，並為夢想腳踏實地地努力，才可能登上更廣闊的舞台。”

很多人在獲得成功後，便開始“自我包裝”、“自我升華”，而我結識周曉光將近十年，那發現，她始終未失本真，十年前的誠懇、坦率和好客，十年之後依然故我。在企業家圈子里，周曉光最讓人津津樂道的，倒不是生意本身，而是干一個在很多人看來不可思議的景象︰一直到今天，周曉光家族28口人，大家同住一幢房，同吃一鍋飯，其樂融融，宛若天成。在宗族觀念已經分崩瓦解的當今中國，這種近乎古典的景象讓無數人羨慕不已。“貧可聚志，富則分轍”是蔚業人生中常見之景，而在周曉光這里，卻因她的堅守本真而得以扭轉。

我常听周曉光說起的一個詞是“感恩”，她感父母之恩，感丈夫之恩，感朋輩之恩，感部屬之恩，感時代之恩。所以，她是很多商業人士的好朋友，是全國人大代表中提案最多的人之一，是義烏經濟的代言人之一。感恩不為回報，感恩卻自有回報，周曉光的成功在某種意義上，或許正是女性的成功，是個性的成功。

讀周曉光的這本傳記，常常讓人掩卷感慨。你仿佛看到一次蝴蝶出蛹的神奇，這是多少中國女孩和創業者日夜憧憬的夢想。周曉光之所以蛻變為蝴蝶，秘方便是她在此書中不斷的表白︰女人可以擁有更多的情商，以及一份堅韌的自信——而這也是生命最美麗的所在。

我特別喜歡她的書名——女個就是要發光。