決勝於半全球化時代

序言
致謝
引言
第一部分 差異化世界的價值
第一章 半全球化與戰略
預言在現在
預言在不遠的將來
可口可樂公司的案例
由此及彼
結 論
第二章 國家間的差異
距離的兩難困境
認真對待距離
國家層面上的CAGE框架
一個國家層面上的例子：從美國的視角看印度與中國
行業層面上的CAGE框架
具體應用指南
結 論
第三章 全球價值的創造
企業為什麼要全球化?
西邁克斯：通過在水泥行業的跨國擴張創造價值
增值計分卡
增值計分卡的組成
增值計分卡的未盡之言
結 論
第二部分 全球化價值創造戰略
第四章 適應戰略
大型家電行業
實施適應戰略的方法及子方法
改變
專注：減少改變的需要
外部本土化：減輕改變的負擔
設計：降低改變的成本
創新：提升改變的效果
適應戰略分析
適應戰略管理
結 論
第五章 集群戰略
區域化的現實
豐田的區域化戰略
區域化戰略原型
從區域化到集群
集群分析
集群管理
結 論
第六章 套利戰略
套利的絕對重要性
CAGE模型與套利
套利策略的種類：印度醫藥產品的案例
套利分析
套利管理
結 論
第七章 管理差異
重新定義全球戰略的必要性
3A戰略三角形和戰略制定：一個競爭計划案例
三條組織原則
結 論
第八章 邁向美好的未來
全球化的預言
路徑探索
現在開始制定戰略
注釋
作者介紹
譯后記

我第一次結識潘卡基·格瑪沃特是在1978年9月，那時我正想找一個有才能的在校生幫忙為當時剛剛誕生的哈佛談判項目開發一個課程。潘卡基·格瑪沃特憑借着他的國際化視角以及天賦和好奇心脫穎而出。與之共事的一年堅定了我的一個直覺，那就是他一定能做出一番大事。

整整六年時間，我饒有興趣地目睹了格瑪沃特在哈佛度過了他的本科階段又取得了博士學位。當他決定在取得博士學位之后從事咨詢業時，我十分高興。更讓我欣喜的是，在他23歲那年被邁克爾·波特教授錄用，成為了哈佛商學院教職員工中的一員。經過不斷努力，他成為在哈佛商學院有被承認的任期記錄的最年輕的教授，研究那些在持續經營和競爭力上有傑出表現的實體，尤其是寫了《承諾》一書——這是他的著作中我最喜歡的一本。當然，那是有這本書之前的事了。

《決勝於半全球化時代》是在對一些跨國公司全球戰略長達十年的深入研究基礎上完成的。《哈佛商業評論》上的一組論文為研究給出了結論，其中有兩篇是近年來發表的：「跨國領導者適用的區域戰略」（「Regional Strategies for Global Leadership」，2005年12月）和「管理分歧——全球戰略的核心挑戰」(「Managing Difference：The CentralChallenge in Global Strategy」)。前者獲得了《哈佛商業評論》當年最佳論文獎，后者被作為2007年3月的領銜論文發表。但是，只有在這本書中格瑪沃特詳細闡述和探索了他核心主張的內涵一～一邊界問題。他說，我們所處的時代並不是一個完全或者近似完全的全球化時代，也許用「半全球化」這個詞可能會更合適。

格瑪沃特關於半全球化的觀念與當今盛行的「無邊界化世界和扁平世界的理論」相悖，在扁平的世界里人們可以不受地域限制地找到工作和機遇。托馬斯·弗里德曼( Thomas Friedman) -「扁平世界」觀點最著名的倡導者一認為，「扁平」主要是由技術引發的。而比弗里德曼著書立說還早20年的特德·萊維特(Ted Levitt)則認為，「扁平」是需求方影響力的結果，即人們品味的不斷趨同。當然，這個含義寬廣的觀念還存在其他一些解釋。但是，所有這些觀點都很自然地導致了對企業規模和放之四海而皆准的企業戰略的強調。

格瑪沃特並不同意這些觀點。在我的印象中，他就像伽利略面對宗教裁判所一樣，義無反顧地宣布：地球的確是繞着太陽轉的！換句話說，扁平的世界可能在字面上看起來對一些人很有吸引力，但是廣泛的案例觀察和分析表明：國家之間文化的、政治的、地理的鴻溝仍然很大，足以在很大程度上影響全球戰略。

如果格瑪沃特的研究到此為止了，那麼他僅僅提醒了我們：世界是很復雜的，戰略性領導很困難。但是實際上，他的興趣在於呈現給讀者一個有爭論余地的確實有效的有關全球戰略的研究成果。因此，《決勝於半全球化時代》提供給讀者一個淪證連續、論據有力的框架，讓讀者考慮在邊界仍然存在的情況下如何行事，如何評價跨國商業活動。並且，可能更為重要的是，書中還給出了一系列處理這些差異的戰略，這些戰略比那些放之四海而皆准的戰略要高明得多。

這些戰略之所以格外吸引我，可能是因為在我從事咨詢工作的20年間目睹了許多公司恰恰是因為混淆了戰略與規模而失敗。戰略，既是一個詞又是一門學問，來源於波斯人與希臘人之間的馬拉松（Mara thon）戰役和薩拉米斯（Salamis）戰役，是可以抗衡規模優勢的藝術和科學。戰略意味着在有些時候，可以以少勝多，以寡敵眾。

格瑪沃特所提出的半全球化的概念不僅符合廣義的戰略定義，還給我們提供了推進成功的全球化的工具。作為潘西亞（Panthea）咨詢公司的創始人和BAH(Booz Allen Ham-
iltom)公司的資深行政顧問，我很自豪我的兩個公司已經認只到這些思想的價值。這些思想從一開始就被BAH熱情地引進，我們希望它可以幫助我們更好地理解世界，更好地改造世界。