制造業走到了十字路口;房地產業陷入「有價無市」的尷尬境地;紡織業面臨生死劫;鋼鐵業成了「重災區」;汽車業受損嚴重;服裝業迎來大蕭條……這個冬天,無數企業凍得瑟瑟發抖,甚至瀕臨破產、倒閉。如何過冬,就成了各個企業迫切想要知道和急需解決的問題。
人要過冬,首先得有「棉衣」。同樣,企業過冬也需要「棉衣」。只是企業的「棉衣」是現金。當然,要想安然過冬,只有棉衣還是不夠的。經受不住冬天寒氣的通常都是那些體質較弱的人,對一個人來說,有一個好身體才能抵御寒冷。而作為企業,除了准備好足夠的資金,還要加強修煉內功,提升自身的競爭力,只有這樣才能笑到最后。
過冬,活下來是目的,但不是最終目的,最終目的是活得更好。所以,企業一邊為活下來絞盡腦汁,同時還要尋找發展的良機。所謂危機,既是「危」,又是「機」,在這個經濟隆冬,注定將有一部分企業死去,也注定將有一部分企業崛起,抓住危險背后的機遇,就是崛起的根本保證。
在自然界,冬天是四季更迭的體現;在經濟發展史上,冬天則是進步的年輪。如果把金融危機比做是狼,優秀的企業不只要與狼共舞,還要像狼一樣,想辦法剩下來,並成為最后的王者!
有人說這個冬天才剛剛開始,不管此話是真,還是危言聳聽,對於已經有所准備的企業來說,再大的風暴,都會成為過去。經過洗禮的企業,將會更加健壯和耐寒!
王廣勇,國際職業培訓師、BBAS全球唯一華語講師、中國銷售實戰訓練第一人、美國國際訓練協會認證講師、團隊管理教練、「卓越行銷」教練、「頂尖銷售傳奇」人物、銷售激勵培訓師、2008年度西部創業大會論壇十大講師、阿里巴巴做客講師、著名企業內訓師、著名拓展訓練師、A級銷售教練、頂級說服力訓練導師、清華大學休閑產業高級研修班特約講師。 現任北京領行神州企業管理顧問有限公司董事長、首席講師。
目錄
一 噩夢:揭秘金融危機真相
「次貸」危機是怎麼產生的
是誰制造了這場風暴
「我和你,同住地球村」
2008年的金融災難比年的更深重嗎
二 風險:寒潮襲來,下一個倒下的將是誰
企業次第倒下,究竟誰是罪魁禍首
寒流襲來,中小企業最傷心
冬天來了,中國最怕冷的九大行業
覆巢之下無完卵,企業須加強過冬意識
三 存糧:開源節流,守住命脈的根本
准備過冬的棉襖——資金
向成本要效益,省錢就是賺錢
每分錢都必須用在刀刃上
走出低價競爭的惡性循環
四 取暖:與客戶同舟共濟,構建利益共同體
客戶、客戶還是客戶
整合資源,構建合作共贏模式
主動出擊開發新客戶
掌握維護客戶的一些技巧
五 運動:開發新產品,開拓新市場
創新才是硬道理
變通觀念,從OEM到ODM再到OBM
困中謀變,創品牌勢在必行
拓展新的營銷渠道,走出困境
六 突圍:生死轉型,謀求發展
是拋棄傳統成長模式的時候了
轉型,不是免費的午餐
轉型,切忌沖動和盲目
外向型企業的成功內銷轉型之道
七 強身:練好內功,尋找明天的「奶酪」
中小企業亟須強身健體
從「數量增長型」向「質量增長型」轉變
從粗放型管理到精細化管理
提升產品附加值是關鍵
八 尋機:冬眠覺醒,危機也是轉機
所謂危機,就是危險加機會
准備——危機——轉機
生於憂患,死於安樂
積極自救,變挑戰為機遇
九 希望:機會就在下一個路口
信心比黃金更貴重
剩者為王
天空會下雨,但所有的雨都會停
冬天來了,春天還會遠嗎
參考文獻
「次貸」危機是怎麼產生的
是誰制造了這場風暴
「我和你,同住地球村」
2008年的金融災難比年的更深重嗎
二 風險:寒潮襲來,下一個倒下的將是誰
企業次第倒下,究竟誰是罪魁禍首
寒流襲來,中小企業最傷心
冬天來了,中國最怕冷的九大行業
覆巢之下無完卵,企業須加強過冬意識
三 存糧:開源節流,守住命脈的根本
准備過冬的棉襖——資金
向成本要效益,省錢就是賺錢
每分錢都必須用在刀刃上
走出低價競爭的惡性循環
四 取暖:與客戶同舟共濟,構建利益共同體
客戶、客戶還是客戶
整合資源,構建合作共贏模式
主動出擊開發新客戶
掌握維護客戶的一些技巧
五 運動:開發新產品,開拓新市場
創新才是硬道理
變通觀念,從OEM到ODM再到OBM
困中謀變,創品牌勢在必行
拓展新的營銷渠道,走出困境
六 突圍:生死轉型,謀求發展
是拋棄傳統成長模式的時候了
轉型,不是免費的午餐
轉型,切忌沖動和盲目
外向型企業的成功內銷轉型之道
七 強身:練好內功,尋找明天的「奶酪」
中小企業亟須強身健體
從「數量增長型」向「質量增長型」轉變
從粗放型管理到精細化管理
提升產品附加值是關鍵
八 尋機:冬眠覺醒,危機也是轉機
所謂危機,就是危險加機會
准備——危機——轉機
生於憂患,死於安樂
積極自救,變挑戰為機遇
九 希望:機會就在下一個路口
信心比黃金更貴重
剩者為王
天空會下雨,但所有的雨都會停
冬天來了,春天還會遠嗎
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