內容簡介

你是否記得微軟Microsoft Offices辦公軟件中的“曲別針小人”?每當你打開Word頁面,它總是會跳出來喋喋不休地提醒你一些程式化的問題,讓你感覺很惱火。其實不只是你,全世界的微軟用戶幾乎都對“曲別針小人”恨之入骨。人們不是一向都對卡通形象情有獨鐘嗎,可為什麼這個“曲別針小人”如此惹人厭煩呢?這個問題讓微軟公司束手無策,然而,有一個人可以解決這個問題.他就是本書作者克利福德納斯。

納斯致力于現實社會中人際關系學和社交策略的研究,有別于傳統的社會學研究,他做了很多在多數人看來匪夷所思的實驗。他通過研究人與電腦的互動關系,來解析建立成功人際關系的奧秘,並總結出了一系列操作性很強的社交策略和社交法則。比如︰

‧對管理者來說,把批評和贊揚雜合在一起是一個不佳的評估辦法,員工們更需要鼓勵型的企業文化。

‧對交友來說,性格類型的匹配程度影響朋友關系的親密程度。世界上有60多億人,但僅有4種性格類型︰外向型、內向型、批判型、老好人型。

‧對團隊建設來說,拓展訓練之類的方法往往成效不大,但有時一件小小的T恤衫卻可以做到。培養團隊成員的共性與相互依賴陛,是團隊建設的關鍵所在。


克利福德‧納斯,美國斯坦福大學教授,兼任人類和互動媒體實驗室社交關系研究主管。他還是一位廣受歡迎的設計師,咨詢顧問、主題報告人。他的研究成果被媒體廣泛引用。

科瑞娜‧尹,設計研究者,她在美國斯坦福大學就讀機械工程學專業,同時還是斯坦福大學設計期刊的首屆編輯。
 

目錄

序言 我為何通過研究人與計算機的關系來揭示社交策略
chapter 1 第一章 社交策略1︰把握好贊美和批評的尺度
‧評價他人是人類的一種本能
‧“抬高自己,貶低別人”的評價習慣
‧實驗︰表揚和批評,我們更在意哪個
‧實驗︰試駕者被批評時的情緒反應
‧批評應該是建設性的而不是毀滅性的
‧實驗︰司機得到贊美後的反應
‧實驗︰人們會將失敗看做朋友還是敵人?
‧實驗︰除了積極作用,贊美還有副作用
‧員工們都需要鼓勵型的企業文化
‧實驗︰帝觀者的看法
‧認識你自己
‧實驗︰不要玩相互譴責的游戲
‧實驗︰你如何評價我?
‧贊揚與批評的黃金法則
Chapter 2 第二章 社交策略2︰性格類型的匹配程度影響人際關系的好壞
‧4條社交諺語
‧65億人,4種性格
‧實驗︰外幣型與內向型的人購買決策有何不同?
‧相似吸引的性格效應
‧實驗︰聲音也能體現性格特征
‧與不同性格類型的人的相處之道
‧實驗︰模仿是恭維他人最真誠的方式?
‧根據性格類型變換社交方式
chapter 3 第三章 社交策略3︰培養共性和相互依賴性,有效建設團隊
‧團隊建設訓練為何達不到建設團隊的目的?
‧尋找並強化共性是團隊建設的關鍵
‧實驗︰我究竟有多愛我自己?
‧相似性的驚人力量
‧培養團隊成員的共性與相互依賴性
‧實驗︰團隊建設重在創造歸屬感
‧為什麼團隊建設訓練不能奏效?
‧建設與維系團隊的有效策略
‧公司合並後的團隊建設策略
‧群體意見不一定是最佳選擇
‧有說服力的團隊是什麼樣子的?
chapter 4 第四章 社交策略4︰情緒管理既是一門科學,也是一門藝術
‧情緒的兩個維度——效價與喚醒
‧情緒與身體反應相輔相成
‧與人互動時,不要試圖掩飾自己的情緒
‧實驗︰你能從我的話里听出我的情緒嗎?
‧情緒的感染力
‧實驗︰悲傷的人是否需要悲傷的人陪伴?
‧應該如何安慰悲傷的人們?
‧實驗︰說我什麼都好,但請別說我傷心
‧恰當的幽默感有助于成功
‧實驗︰工作場合講笑話有益工作嗎?
‧“悲極生樂,樂極生悲”式的情緒轉換
‧如何平復極端的情緒?
‧實驗︰沒有什麼事情比談論郁悶更讓人郁悶的了
‧受挫折的人與憂郁的人,應該如何安慰?
‧實驗︰把責任推給他人吧
‧情緒管理藝術
‧實驗︰他們不是故意的,他們只是不小心
‧認知重評是最好的社交策略之一
chapter 5 第五章 社交策略5︰說服力是成功人生的必備技巧之一
‧說服力的要素之一——專家的標簽
‧實驗︰任何人都可以成為專家嗎?
‧為何刻板印象的力量如此強大?
‧實驗︰你看起來是這方面的行家
‧消除刻板印象威脅很難做到
實驗︰我是群體中的唯一一位女性,大家會怎麼看我?
‧增強說服力的5種關鍵要素
‧主要原則是普遍的社交原則
‧實驗︰你願意幫計算機一個忙嗎?
‧實驗︰互惠原則的跨文化研究
‧實驗︰杠桿互惠的力量有多大?
‧相似性與專業性,哪種能力更具說服力?
‧實驗︰你會選擇去哪里旅游,為什麼?
‧中心路線與外圍路線所對應的說服策略
‧當言行不一致時,你的說服力會大大降低
‧實驗︰哪位銷售員的業績最好?
‧練就說服力的六大攻略
後記
 

當你和他人共事時,你通常比較容易判斷事情是否進展順利,但是,當出現問題需要弄清原因並提出解決方案時,難度就增加了許多。人們似乎過于復雜,以至于你無法一直讓他們滿意,或讓他們表現得更加配合,或讓他們覺得你更聰明、更有說服力。

然而,在過去的20多年里,我卻發現這個社會並不像它所表現的那樣復雜。事實上,人與人之間的關系遵循著一些簡單的準則和模式。這些準則和模式並不是一些籠統的概念,如來自爺爺奶奶(“不入虎穴,焉得虎子”)、普通心理學家(“追隨你的夢想”)或是社會名流(“不要輕易說不”)的建議。相反,在這本書里,我會展示一些關于如何贊揚和批評、如何跟不同類型的人共事、如何組建團隊、如何管理情緒,以及如何說服他人等方面科學研究的結果。

三個怪誕的問題

我研究的出發點並不是探尋建立成功的人際關系的方法。作為一位涉獵通信、計算機科學、教育、科學、技術以及社會、社會學和符號系統等多個領域的教授和行業顧問,我主要研究社會科學和技術的交叉領域。我在斯坦福大學所作的研究,以及我和企業團隊的合作研究,最初是為了尋找一些可以使計算機以及其他領域的技術變得更簡單,更高效並讓人們更樂于使用的方法。我並沒想到自己會涉及關于成功人際關系方面的研究,直到我遇到了三個古怪的問題︰~個令人討厭的曲別針小人,一個讓人疑惑的評估結果,以及一套被質疑的導航系統。

1998年,微軟公司讓我作一個關于改善計算機史上最差的軟件設計——“曲別針小人”——的可能性的論證。曲別針小人實際上是Microsoft Office(微軟辦公軟件)中的動畫曲別針。雖然之前已有很多公司讓我幫助改善軟件界面,更方便用戶使用,但這個曲別針問題確實讓我感到棘手。因為一提到“曲別針小人”這個詞就會引起那些計算機用戶們不同程度的怨恨。怨恨之深猶如被情人拋棄或是面對不共戴天的仇敵。為了發泄對曲別針小人的怨恨,人們以多種語言創建了“我痛恨曲別針小人”的網站和視頻,還制作了相關主題的T恤衫。互聯網上首批出現的病毒視頻之一(這個視頻在視頻網站YouTube的視頻上傳普及之前很久就流傳開了),即描繪了一個人正在教訓一個真人版的曲別針小人,還歇斯底里地尖叫︰“我恨你,你這喋喋不休的曲別針。”

人們或許會認為,大家討厭曲別針小人是因為成年人不喜歡動畫形象,然而大眾文化一直證明成年人和卡通形象之間可以有著眾多關聯。多年以來,動畫形象加州葡萄干(最初只是由加利福尼亞葡萄干咨詢局制造的廣告嚎頭)的使用權收入不斷攀升,以至于到後來已經高于實際的葡萄干產業的收入。這個廣告活動的成功事實上激發了微軟在當時把開發曲別針小人的策略擺在了首要位置。(比爾‧蓋茨預測未來會出現曲別針茶杯、T恤衫以及其他衍生品)。無獨有偶,有些動畫角色,如霍默‧辛普森、摩登原始人、兔八哥的知名度都可以和人類歷史上最著名的人物並駕齊驅。但是,為何偏偏這個曲別針小人會引起人們如此強烈的憎恨呢?

幾乎同時,我的第二個問題出現了︰一家市場調研公司讓我來分析為什麼有些公司的員工對所有的應用軟件的滿意度會突然大幅提高。

為了研究這個問題,我開始將滿意度提高的用戶和滿意度沒有變化的用戶作了比較。我驚奇地發現,滿意度提高的公司和滿意度沒有變化的公司在行業(銀行或零售)、所使用的計算機類型(個人機或蘋果機)、所使用的軟件種類(編程或文字處理)以及員工的技能水平(新手還是熟手)等方面都如此一致,並不存在任何差別。

接著我看了一下研究人員調研這些公司的方法(頻率、調查者、次數)。我發現唯一不同的是,滿意度提高的公司改變了以往的評價程序。之前,所有的公司都讓員工在指定的一台“評價計算機”上作軟件評價。之後,一些公司改變了評價程序,讓員工在他們自己的工作計算機上作評價。結果,這些公司得到了更高的認可度。為何人們在自己的計算機上進行評價的分數會比在指定計算機上的高呢?

我的第三個問題與德國寶馬公司在他們的5系轎車上使用的導航系統有關。寶馬公司是德國頂尖工程技術的代表,同樣,其導航系統的精確性和功能性毫無疑問也走在其他公司之前。即便如此,寶馬還是無奈地召回了它們的產品。問題出在哪里呢?這個導航系統的語音提示采用了女性的聲音,而德國男性司機拒絕接受來自女性的導航。公司服務台接到了很多憤怒的德國男性司機打來的投訴電話。
顧客︰我無法使用我的導航系統。

接線員︰先生,很抱歉您遇到這樣的問題。您覺得問題可能出在哪里呢?

顧客︰一個女人怎麼可能幫我導航。

接線員︰先生,其實不是女人在給你導航,那只是一段錄音。

顧客︰我無法信任一位女人幫我導航。

接線員︰先生,我可以很確定地告訴您,制造這個系統的工程師與制作導航圖的制圖員都是男性,希望您能息怒。

顧客︰這都無所謂,反正這個導航系統我不喜歡。

……
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