第1章 房地產市場營銷概述
1.1 房地產市場的含義及特征
1.2 房地產市場營銷觀念的演變
1.3 房地產市場營銷的含義及特征
1.4 房地產市場營銷的程序
1.5 房地產市場營銷的現實意義
思考題
第2章 房地產市場營銷環境
2.1 房地產市場營銷環境的含義和特點
2.2 房地產市場營銷的直接環境
2.3 房地產市場營銷的間接環境
2.4 房地產市場營銷環境分析
2.5 案例
思考題
第3章 房地產購買動機和行為分析
3.1 房地產市場需求分析
3.2 房地產購買動機分析
3.3 影響房地產購買行為的因素分析
3.4 房地產購買行為模式和決策過程
3.5 煙台南大街購物城營銷案例
思考題
第4章 房地產市場調查與預測
4.1 房地產市場調查概述
4.2 房地產市場調查的程序
4.3 房地產市場調查的方法
4.4 房地產市場預測概述
4.5 房地產市場預測的基本程序
4.6 房地產市場預測的方法
4.7 市場調研的「動態觀」理論
思考題
第5章 房地產市場細分與目標市場定位
5.1 房地產市場細分
5.2 房地產目標市場定位
5.3 房地產產品定位、客戶定位與形象定位
思考題
第6章 房地產規划設計、物業管理與市場營銷
6.1 規划設計應面向市場
6.2 物業管理的前期介入
思考題
第7章 房地產市場營銷產品策略
7.1 概述
7.2 房地產產品組合策略
7.3 房地產產品生命周期與新產品開發策略
7.4 房地產產品差異化策略
7.5 房地產品牌策略
7.6 房地產產品文化營銷
思考題
第8章 房地產市場營銷價格策略
8.1 房地產市場營銷價格概述
8.2 房地產定價原理
8.3 房地產定價策略
8.4 房地產市場競爭中的價格調整
思考題
第9章 房地產營銷渠道策略
9.1 房地產營銷渠道的概述
9.2 房地產營銷渠道模式
9.3 房地產營銷渠道的選擇
思考題
第10章 房地產營銷促銷策略
10.1 概述
10.2 房地產廣告促銷策略
10.3 房地產銷售促進策略
10.4 房地產公共關系策略
思考題
第11章 房地產市場營銷人員推銷策略
11.1 房地產人員推銷概述
11.2 房地產推銷人員的選拔、培訓和管理
11.3 房地產人員推銷的程序
思考題
第12章 房地產市場營銷策略的創新
12.1 房地產綠色營銷
12.2 房地產網絡營銷策略
思考題
第13章 房地產市場營銷計划、組織與控制
13.1 房地產營銷計划
13.2 房地產營銷組織
13.3 房地產營銷控制
13.4 房地產市場營銷審計
思考題
第14章 房地產銷售過程中的相關問題
14.1 與房地產銷售有關的法規
14.2 購房貸款的具體運作
思考題
第15章 房地產銷售經典案例
15.1 別墅銷售案例——高山流水別墅銷售案例
15.2 公寓銷售案例——xx公寓銷售案例
15.3 寫字樓銷售案例——xx大廈銷售案例
15.4 高檔商品房銷售案例——xx城的4c營銷理念的創新
15.5 普通商品房銷售案例——xx花園的銷售案例
15.6 經濟適用房銷售案例——xx花園銷售案例
15.7 商業地產銷售案例——xx購物廣場銷售案例
參考文獻
