顧客憑什麼購買：銷售必須答對的7個問題

顧客所有的疑問，歸納起來只有7個問題，能答對這7個問題，基本上就能把顧客搞定了。

　　

通過分析這7個問題，銷售能夠更加了解顧客和客戶的心理，知道他真正需要的是什麼，讓他對自己銷售的產品產生購買欲望，從而促使顧客和客戶最終做出購買決定。

我為什麼聽你講？三句之內，必須讓顧客嘗到甜頭兒。

你的產品到底是什麼？如果不知道顧客需要什麼，所有產品介紹都等於零。

你的產品與我何干？顧客關心的不是產品，而是產品能給他帶來什麼好處。

我為什麼相信你？要賣好產品，先賣好你自己。

為什麼它值這個價？不是所有顧客都愛買便宜貨，但所有顧客都愛占便宜。

我為什麼要在你這里買？顧客都會貨比三家，必須證明你是最優選擇。

為什麼現在就要買？當即成交的秘訣。