圖解心理暗示術

第一部分 誰都能學會的暗示基本技巧
1 輕而易舉地說中他人的性格
2 給對方的前進道路鋪設軌道
3 將畫面灌輸到對方腦海當中
4 簡潔明了地總結要點
5 制造群眾呼聲
6 不需要正當理由
7 把你的嗓門拔高兩成
心理暗示要點
發出暗示時，要“壓低聲調”

第二部分 運用暗示，使你成為人氣焦點
1 別整天盼著別人天生對你有好感
2 依靠閑聊，虜獲人心
3 展示自己與對方之間的共同點
4 適當展現自己弱勢的一面
5 切勿總是炫耀自己的長處
6 別讓人以為再沒有下次了
7 听人傾訴時，做一個Yes man
8 讓別人感覺你總是很忙
9 失敗的時候，就大膽展示自己的失敗吧
心理暗示要點
切勿招惹那些情緒不佳的人

第三部分 “糖衣炮彈”的暗示技巧
1 準備上100句夸獎他人的話語
2 讓他人有一種“居高臨下”的快感
3 懷有聆听他人講話的意識
4 在對話中加入“LOVE”
5 把你的詞匯量擴充一倍
6 該放手時就放手
7 相對于結果，更應當褒揚努力
心理暗示要點
表情要夸張

第四部分 驅使下屬的暗示技巧
1 別下命令，改用“確認”
2 適時上演一場大發雷霆的戲
3 切勿加以援手，只需一味鼓勵
4 盡可能地“放任”下屬
5 故意使用一些負面詞匯
6 率先以身作則
7 發出正面的暗示
8 這樣來讓他人守約
心理暗示要點
招人厭惡的行為和口頭禪

第五部分 瞬間產生效果的暗示會話術
1 契合對方的步調
2 如何附和對方的話語，才能更有效
3 由善于聆听發展為“善于詢問”
4 輕松地引導對方的回答
5 首先切入的話題，是“對方的興趣愛好”
6 把主語換成“你”
7 講話時要帶有“戲劇性”
8 引用名人名言
9 提高打比方的技巧
心理暗示要點
記憶力與暗示的關系

第六部分 增強自己的自我暗示術
1 如何改變自己的內向性格
2 忘掉過去，才能讓自己看到未來
3 別去樹敵，避免競爭
4 先鍛煉一下自己的體魄吧
5 對自己的評價隨時保持100分
6 把自己的才能掛在嘴邊
7 別想太多，先開口道歉
8 靜靜地待在黑暗的房間里
心理暗示要點
拜托他人時，“一點點就行”

第七部分 暗示的高級技巧
1 利用第三者來打動對方
2 學會使用“松竹梅”法則
3 重塑對方的記憶
4 在臨別之際發出暗示
5 故意讓別人听到你的悄悄話
6 讓他人為你花費時間和金錢
7 假設世間的常識
心理暗示要點
不想喝酒時，你可以這樣拒絕

第八部分 借場合的力量發出暗示
1 一邊用餐，一邊商談
2 讓自然的笑容總掛在你的臉上
3 給自己買塊高檔手表
4 別在人群擁擠的地方見面
5 落座時，盡可能找個背靠陽光的座位
6 外出時，多帶上幾名下屬
7 與他人之間的理想距離是120厘米

後記

　　看到“暗示”這兩個字，你的腦海中最先浮現的是什麼呢？。
　　是那種騙人的催眠術？
　　或者說是咒語之類的東西？
　　簡而言之，你認為就是些迷信或寬慰人心的東西吧？

　　如果你被這種無謂的先人為主的觀念所束縛的話，那麼你之前所度過的人生可就虧大了。筆者認為，把暗示當成一種迷信，這樣的想法才是真正的迷信。

　　要知道，就連你這個整天對暗示的效果半信半疑的人，其實平常也總是生活在他人的暗示之中，被他人所驅使。

　　那麼，所謂“暗示”，究竟是什麼呢？

　　先來查閱一下手邊的字典吧。據《廣辭苑》(第六版)的解釋，暗示是指“感覺、觀念、意圖等，無法以理性來解釋地、下意識地接受來自他人的信息的一種現象”。

　　從字面解釋上來看似乎有些難懂，但核心卻很簡單。在這里，請大家留意“下意識”這幾個字。

　　對!所謂的暗示，是一種交際技巧，誘導對方“下意識”地、與“理性”毫無關聯地直接行動。

　　因此，如果你學會了這些暗示的技巧，那麼很可能會獲得以下的效果︰
　　‧任意驅使對方；
　　‧不只是讓人“為你效勞”，還能讓對方“心甘情願”；
　　‧輕易地贏取他人的好感，人氣飆升；
　　‧能把“Yes”變成“No”，也能讓“︰No”變成“Yes”；
　　‧避免人際關系上的各種沖突。

　　並且，對方還絲毫不會覺察到你發出的暗示，只是下意識地接受你的觀點和想法。對方一直以為自己是在依照自己的意願行事，其實，他只不過就是個被你所操控的木偶。

　　從某種意義上來說，這是一種很卑鄙的技巧。

　　當然了，向他人發出暗示，並不需要什麼特別的道具。也沒必要像漫畫書里那樣，在對方的眼前拿個懷表甩來甩去。

　　你只需要一句話、一個動作，或者一點點的演技，對方就會遵從著你的意願去做事。

　　本書即將介紹的，就是這類的技巧。

　　還有一種暗示，是絕對不能忘記的。那就是對你自己發出的“自我暗示”。

　　我們很難改變自己的性格，但想要對自己發出暗示而改善它，其實很簡單。不管你是怕生、消沉還是怯懦，只要對自己稍稍用上一點點的暗示，這一切都將會有所改善。

　　同時，我們還能這樣認為。那些工作和人生中總是充滿著重重險阻的人，其實他們總是在對自己發出負面的暗示。比方說，喜歡向自己發出“失敗”暗示的人，總是會把事情搞砸。至于那些總是覺得麻煩纏身的人，其實他們就連自己對自己發出了什麼暗示都不清楚。

　　暗示是一副猛藥。

　　在心理學家看來，不管是偉大的統帥、鐵腕的老總，還是無良的詐騙犯，他們都是些善于使用暗示技巧的人。

　　至于本書中介紹的這副名為“暗示”的猛藥，你將在何時何地、對什麼人使用，這一切就全都得靠你自己的良知了。筆者想說的是，請眾位切勿濫用此猛藥。

後記

　　看完本書之後，想必你們應該已經明白，當代社會中充斥著多少“暗示”。

　　企業廣告自不必說，人氣司儀的講話技巧，政治家的演說，精明能干的營業人員的推銷講話，男女演員的一舉一動，人氣作家的隨筆，還有點名率最高的坐台小姐……

　　這些擅長吸引他人的人，幾乎都無一例外地使用著暗示的技巧。

　　那麼，各位是否覺得，去看那些名人寫的有關交流技巧的書，能收獲到更多實踐性的暗示技巧呢？

　　答案是否定的。

　　很遺憾，他們的那些暗示技巧，其實不過就只是他們個人的經驗罷了。他們還沒能將這些經驗提高到原理原則的層面上，即便讀者盲目地去模仿他們的做法，也未必就能獲得成功。

　　然而，筆者是位專業的心理學家。在這本書里，筆者將最新的心理學研究數據都融人進來，詳細地對暗示的機能進行了講解介紹。因為每種暗示技巧都能從心理學上查到其依據，所以實際運用的效果也會更好。

　　為了便于理解，筆者為每種技巧都配上了圖解，這和那些隨處可見的商務書籍存在著根本的不同。

　　生活在這個科學萬能的2 l世紀中，我們很容易誤以為自己對所有事物所下的判斷都是合理的，自己的人生也是遵循了各種理論的。

　　但是，就筆者來說，大部分的人在大部分的場合里，其做法都是無理可循的。

　　不知不覺間，就買下了對方推銷的商品；不知不覺間，就開始對對方有了好感；不知不覺問，就接受了對方的意見；不知不覺問，就下定了結論，認定自己這麼做是正確的。

　　讀到這里，眾位應該已經明白，這種“不知不覺間做出的決定”，其實受到了各種暗示的左右。

　　那些能在不知不覺間發揮效用的暗示，就算你刻意想去避免接受，其實也是很難逃避的。越是過度自信，覺得自己的做法很合理的人，就越容易陷入到暗示的陷阱中去。

　　或許，有些讀者會為自己是否應該使用這些暗示技巧而猶豫不決。

　　“感覺就像是在欺騙別人一樣。”
　　“似乎是在耍詐。”
　　“依靠這些暗示，就算成為人氣的焦點，也會讓人覺得空虛。”

　　或許讀者們會提出各種意見來。但是，暗示並非是一種欺騙他人的技術。暗示，其實是一種用來說服他人的工具。

　　筆者的專業，就是說服學。

　　一說到“說服”二字，或許眾位的心中都會浮現出“用條理清晰的思維和道理來說服對方”的想法，其實不然。

　　人的行為，未必都是遵循道理而動的。而且僅憑那些正確的理論，是無法說動對方的。如果想要說服某人，讓某人改變意見，除了道理之外，還需要一些其他的東西。

　　因此，在本書里，筆者主要介紹了一些與說服學相通的正統的暗示技巧。

　　就此擱筆。願這些技巧，能夠在各位讀者的1二作和個人生活方面發揮一些積極的作用。