競爭與博弈︰組織間的競爭與合作

作用力和反作用力大小相等，方向相反。善待對手就是善待自己，以多大的力量打擊對手，自己也要承受多大的力。孫子說︰\〃殺敵一千，自損八百。\〃比較競爭優勢︰不在于你多強，在于你比對手強；不在于你多差，在于對手比你更差。企業市場競爭行為的演進歷經三階段︰對抗的競爭，寬容的競爭，合作的競爭。開始時你死我活地競爭，然後過渡到容忍對手的存在，因為有些對手打不死。然後又發現蛋糕太大自己一個人難以吃下，不如尋求與對手的合作，把蛋糕做得更大。合作是打出來的。

　　

企業經營，在創造一個蛋糕時是合作，在分蛋糕時是競爭。在遠離顧客端會合作，在接近顧客端會競爭。能夠帶領別人跟自己來，具有團隊領導力；能夠帶領顧客跟自己來，具有市場領導力；能夠帶領對手跟自己來，配合自己的戰略意圖而行動，具有競爭領導力；能夠帶領對手與自己在競爭中實現合作，就能夠實現組織與組織的和諧，具有和諧領導力。

　　

《競爭與博弈︰組織間的競爭與合作》以豐富的案例，從動態性、全局性、前瞻性分析和討論競爭。分析的問題包括︰同誰爭、爭什麼、在哪爭、如何爭；競爭的演進︰點對點、面對面、練對練；競爭優勢和比較競爭優勢；動態核心能力和相對核心能力。把博弈理解為競爭的過程，可以從五個方面設計和改變博弈︰博弈方、博弈方的得益、博弈策略、博弈規則、博弈範圍。競爭的三階段︰對抗的、寬容的、合作的競爭。競爭與博弈的最終結果是合作實現共贏，合作的前提是誰都不敢或者不願意向對方出手。企業的競爭行為由領導者設計，所以《競爭與博弈︰組織間的競爭與合作》的內容屬于競爭戰略，也屬于領導力。《競爭與博弈︰組織間的競爭與合作》以競爭與博弈的策略為主線，最終歸結為合作。