清華總裁班最後歡迎的談判課

清華總裁班最後歡迎的談判課
定價:215
NT $ 187
  • 作者:譚小芳
  • 出版社:北京理工大學出版社
  • 出版日期:2014-09-01
  • 語言:簡體中文
  • ISBN10:7564095415
  • ISBN13:9787564095413
  • 裝訂:188頁 / 普通級 / 1-1
 

內容簡介

談判在人生中無處不在。小到家庭矛盾的解決,大到公司的合作洽談甚至融資兼並,任何協作的成功無一不是卓越談判力的體現。任何一個卓有成就的人士,首先都會是一個談判專家。

《清華總裁班最受歡迎的談判課》通過獨創的優勢談判技巧,教會我們如何在談判桌前取勝,更教會我們如何在談判結束后讓對手感覺到是他贏得了這場談判,而不是他吃虧了。當你學會了談判,在人生的各方面,你都能爭取更多!

譚小芳,國內知名上市公司最年輕的集團總裁;被眾多媒體譽為「中國領導力教母」;演講費用比哈佛教授還高的中國管理專家,被業界譽為「中國的約翰•麥斯威爾」,「全球執行力權威」。她曾任麻省理工學院國際研究中心訪問學者,現任交廣企業集團董事長、中華領導藝術研究院院長與某上市公司獨立董事。她的「領導力」有關課程的培訓足跡遍布東南亞與國內各地,據統計,世界500強企業中超過300家接受過她的訓練。多次接受美國CNN、英國BBC、日本NHK、韓國KBS、央視CCTV、台灣東森電視、美國《財富》雜志、《時代周刊》、《哈佛商業評論》、人民日報、新華日報、上海日報英文版、香港明報、中國經營報、搜狐網、新浪網、新華網、和訊商學院、網易財經、騰訊財經、河南衛視等各大媒體采訪,並作為多家專業媒體特約專欄作家,發表文章達數百萬字。她的管理與領導力的演說甚至影響到傑克•威爾奇、稻盛和夫、張瑞敏、柳傳志等商界領袖!
 

目錄

第一章 通過談判,贏得你想要的一切
生活中處處有談判
「銷售談判」是重中之重
你不知道的談判要素和種類
決定輸贏的談判因素
特質成就談判高手
第二章 准備就緒,才能見招拆招
層層甄選,鎖定談判目標
知己:客觀分析自身情況
快速組建核心談判團隊
知彼:摸清談判對手的底細
搜集信息為談判加碼
選擇有利的談判場所
多種方案防萬一
模擬談判找不足
第三章 勝局源於開局
開場學問面面觀
營造積極的談判基調
營造良好的開局氣氛
詳解談判議程
巧用報價的技巧
輕松駁回首開價
談判微表情
第四章 學會這六招,世界都會聽你的
「聽」的要訣
「問」的要訣
「答」的要訣
「看」的要訣
「敘」的要訣
「辯」的要訣
第五章 讀懂人心,用策略突破僵局
誠信:最好的談判策略
規則:為你服務
「推」:如何推,推給誰
「擋」:何時擋,如何擋
壓力點的轉移方法
讓步:你讓,還是對方讓
第六章 擺平不同風格的談判對手
各種各樣的談判風格
擺平不同性格的談判對手
掌握異國談判風情
第七章 雙贏才是最好的談判結果
雙贏-談判的最高境界
快速達成談判協議的技巧
適當控制情緒
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