超級中層商學院之溝通有結果

超級中層商學院之溝通有結果
定價:192
NT $ 167
  • 作者:金麗 李天田
  • 出版社:北京大學出版社
  • 出版日期:2012-01-01
  • 語言:簡體中文
  • ISBN10:7301197411
  • ISBN13:9787301197417
  • 裝訂:平裝 / 162頁 / 普通級 / 單色印刷 / 初版
 

內容簡介

作為企業的中層管理者,你是否也有過這樣的困惑或壓力︰

你盡力完成上級布置的工作,可領導批評你沒按要求做事;

你批評下屬工作沒做好,可他一肚子怨氣,認為是你沒有交代清楚;

你需要平級同事的支持,可對方不是拒絕就是推脫……

其實,這些多是溝通不暢惹的禍。

出色的中層管理者有三大標準︰對上扛得住、對下罩得住、對中攏得住。其中最重要的前提就是,你能實現溝通無障礙,能領會領導布置工作的要旨,能團結同級的干部,能讓團隊成員對你心服口服。

本書從掃除溝通的障礙與誤區入手,以生動鮮活的情境分析,剖析中層管理者在溝通中的成敗得失,並列出了實現的行為菜單。你不必巧舌如簧,而要讓人感知你的誠意和努力;你也不必曲意逢迎,光會說“是”的干部不是好干部;你更不必聲威勢大,下級的抵觸往往從此而生。本書的情境設計覆蓋了絕大部分中層管理者的工作內容,深入專業的分析,能讓你領悟溝通要義,成為能說會干的溝通高手。

中國軟實力研究中心是一家具有15年本土企業管理咨詢及培訓經驗的專業機構,其獨創的“企業軟實力模型”,可以為企業提供源動力、規劃力、執行力、感召力、共識力、管控力系統聯動的六力管理提升方案。在長期為企業提供咨詢服務的過程中,針對企業實際人才培養需求而研創的M8(Management 8)“超越中層商學院”系列課程,可以為企業中層管理者提供管理個人、管理工作、管理團隊、管理戰略四維度的定制化管理能力提升培訓。多年來,基于軟實力六力模型和超級中層培訓項目,與中糧、蒙牛、海爾、聯想、大唐、新希望等近百家企業展開過管理咨詢與培訓合作。

《超級中層商學院之溝通有結果》從掃除溝通的認知障礙、心態障礙、思維障礙、技巧障礙入手,以情景案例的方式與大家共同剖析中層管理者在溝通中的成敗得失,並列出了實現對上扛得住、對下罩得住、對中攏得住的行為菜單。案例解讀與情景分析、多方位引導與啟發,活學活用,讓你的溝通更加卓有成效。


金麗,中國軟實力研究中心首席咨詢顧問,東方心理學博士。在企業文化管理體系的創建與落地、企業商學院建設、團隊士氣監測與提升等方面有豐富的實踐經驗。曾主持或參與過江蘇弘惠醫藥、張家口商業銀行、天津友發、常州泰富百貨、蒙牛和諧家庭特訓營、上海奉賢農業園區等多個軟實力項目。

李天田,中國軟實力研究中心董事合伙人。曾任中國人民大學企業商學院工作組組長,《中國商界》雜志社執行社長,在多家媒體開設管理專欄。在企業源動力建設、規劃力建設、企業軟實力系統培訓、學習型組織創建等方面有豐富的經驗。曾擔任蒙牛、新希望、好幫手、張家口商業銀行等多家高成長企業的決策顧問。
 

目錄

總序 從“我知”到“我會”——中層核心競爭力
前言 管理就是溝通的串聯
第一章 掃除溝通的認知障礙
‧你一張口說話,別人是不是就想躲著你呢?
‧下屬接受任務時沒有提出任何問題,這是一種好現象嗎?
‧面對不便用語言表述或他人難以理解的情況,你會怎麼辦?
第一節 溝通≠本能
第二節 能講話≠會溝通
第三節 無發問≠全理解
第四節 無異議≠有共識
第五節 我說了≠已溝通
第六節 強勢≠贏家
第七節 下級≠主動
第二章 掃除溝通的心態障礙
‧在觸踫到自己的利益、挑戰到自己的權威時,你會進行換位思考嗎?
‧把對方批得體溫表無完膚,使其無地自容,你真的贏了嗎?
‧面對下屬的過錯,你是不是動不動就發脾氣呢?
第一節 與人溝通要真誠
一、真誠是成功溝通的必備條件
二、對待員工要真誠
三、用真誠化解危機
第二節 與人溝通要自信
一、釋放壓力、相信自己、喜歡自己
二、做好充分的準備和練習
三、善于復盤
四、強迫自己擴大交往範圍
五、強化肢體語言
第三節 學會換位思考
一、達成共識
二、體諒對方
三、表達自我
第四節 懷有一顆包容心
一、對待下屬要寬容
二、正確面對差異
三、心胸要寬廣
第五節 樹立雙贏心態
第三章 掃除溝通的思維障礙
‧你是不是會本能地把提出異議的人歸為你的對立方?
‧對于你的觀點,對方是欣然同意還是迅速轉為對抗狀態?
‧下屬提供的信息,是客觀事實,還是曲意逢迎?
第一節 克服對抗性思維
一、認清對抗性思維定式的危害
二、轉換思維,克服對抗性思維定式
第二節 克服局限性思維
一、認清局限性思維定式的危害
二、采用平行思維,克服局限性思維定式
第四章 掃除溝通的技巧障礙
‧召開重大會議前,你有沒有預設氣場?
‧提請決策時,你意識到要和領導保持信息對稱了嗎?
‧怎樣才能讓對方听得津津有味,而不是味同嚼蠟?
第一節 預設氣場
一、預設氣場,實現溝通目的
二、視情況預設氣場
第二節 統一頻道
一、保證信息對稱
二、明了對方的態度
三、創造溝通界面
第三節 恰當表達
一、簡明扼要
二、說別人易于接受的話
三、提升說話的質感
第四節 望聞問切
一、望的藝術
二、聞的藝術
三、問的藝術
四、切的藝術
第五節 有效反饋
第五章 中層如何對上扛得住
‧匯報工作時,你經常給領導出問答題還是選擇題?
‧面對有異議的任務,你是違心接受還是巧妙說服上級?
‧被無端責罵,你是順從領導的批評還是找機會跟他溝通?
第一節 對上溝通需要的態度
一、要積極主動
二、要敢講真話
三、要了解你的上司
四、要能受得了委員
第二節 對上溝通情景之如何匯報工作
一、要有清晰的匯報結構
二、用選擇題代替問答題
三、善于抓住匯報機會
四、匯報請求掌握“度”
第三節 對上溝通情景之如何接受工作
一、了解上級的真實需求
二、不找借口,不提條件
三、巧妙說服上級,創造性完成任務
第四節 對上溝通情景之如何接受批評
第六章 中層如何對下罩得住
‧給下屬布置工作,你做到“三明確”了嗎?
‧績效面談,如何才能降低下屬的負面情緒?
‧表揚下屬,你遇到過尷尬的局面嗎?
第一節 對下溝通情景之如何布置工作
一、明確負責人
二、明確驗收標準和要求
三、明確完成的時間和進度
四、及時了解下屬的困難和需求
第二節 對下溝通情景之如何績效面談
一、績效面談要一對一進行溝通
二、雙方都需要做好準備
三、一定要了解你的下屬
四、既要談過去,還要談現在和將來
五、雙方要有效互動
第三節 對下溝通情景之如何表揚下屬
一、表揚要出版真心
二、表揚要有落腳點
三、表揚要及時
四、學會背後說好話
第四節 對下溝通情景之如何批評下屬
一、要批評也要肯定
二、注意批評的場合
三、要控制好情緒
四、批評要有落腳點
第七章 中層如何對中攏得住
‧你有沒有主動為平級同事提供過有用的信息?
‧在你需要平級同事的支持時,他們是熱心相助還是冷漠拒絕?
‧和平級同事有了矛盾,你是主動和解還是搞得領導皆知?
第一節 平級溝通需要的態度
一、要坦蕩,不要猜忌
二、要尊重,不要偽善
三、要主動,不要逃避
第二節 平級溝通情景之如何尋求支持
一、不要總把雞毛當令箭
二、不要總覺得別人欠你的
三、不要“人到用時方恨少”
四、欲先取之,必先予之
五、適當分些功勞給對方
第三節 平級溝通情景之如何化解沖突
一、化解沖突要及時
二、面對面交流更有效
三、盡量不要把官司打到領導面前
四、謹記“一個巴掌拍不響”
五、敢于承認錯誤
“超級中層商學院”系列培訓精彩觀點分享
致謝
 

從“我知”到“我會”——中層核心競爭力

我們請過數百名本土企業家分別填寫一份“當前最苦惱的事”清單,最終排名前三位的是︰

1.不知如何尋找公司未來的新增長點。
2.面對新的發展機遇,缺乏合適的實施團隊。
3.內部現有管理層的執行力不足。

看,企業家的三大煩惱中,就有兩項與中層團隊有關。

而在針對企業決策層人士的面對面訪談中,我們都會問同一個問題︰“你認為在你的中層干部中,完全勝任、需要在崗培養和完全不勝任的比例是怎樣的?”迄今為止,已經有四五百名企業高層回答過這個問題,總體上看,認為自己目前的中層管理者完全勝任的不超過總體數量的20%,而有超過一半的企業高層認為自己至少有50%的精力被分散在幫助下屬處理那些本該由部門中層管理者解決的事情上。

我不知道對于大多數中層管理者來說,當你得知高管們的這個評價時,心里會作何感想。但是從積極正面的角度來看,正因為這個“悲觀”的評價結果,才催生了今天你所看到的這套“超級中層商學院”叢書。正所謂“工欲善其事,必先利其器”,這套叢書就是為中層管理者提供的一套“利器”,致力于通過幫助中層管理者的提升改善,來消除企業家們天天面對的“當前最苦惱的事”。

當你在閾讀和學習這套叢書之前,首先需要了解的是以下幾個特點︰

第一,系統化。這套叢書的每一位作者都是在該領域長期從事咨詢和培訓實踐的資深咨詢顧問,每人每月至少會有20天全天候在各類企業現場工作。因此,我們了解企業家,更了解企業在中層培養和發展方面的實際狀態。對我們來說,“中層”不是一個符號,而是我們每天都接觸的實實在在的朋友與客戶,親切、熟悉、鮮活;中層的管理任務也不是一種孤立的存在,而是與企業整體業務布局和管理秩序密切相關的動態事務。

第二,情境化。這套書在寫作過程中非常強調問題導向,大部分結論和方法都來自時某一類具體常見問題的分析與觀察,並且把這些問題放到中層每天接觸面對的典型情境中加以解決。根據我們的統計對比,基本上已經覆蓋了中層管理者九成以上的管理情境,並直接給出方法和分析,你可以在閱讀過程中對照自身的經歷與經驗。當然,即便如此,也不可能窮盡所有的情境,我們非常歡迎大家能夠在閱讀後把你的個人經驗反饋給我們共享,共同來研究解決問題的辦法。

第三,工具化。這套書的價值在于工具和方法的集萃。我們不希望再空談理念,而是強調行為的改變。事實上中層對于公司有天然的依存性,也具備很強的成長願望,所謂的不如意、不滿意往往都是能力和方法的缺失造成的。只要掌握了標準的行為菜單,並且一以貫之地去實踐,大部分人都能夠體現自己的勝任力我們不賣弄知識,而是希望給所有的中層提供“干貨”和“絕活”,讓大家看得懂、學得會、用得上。書中提供的所有工具方法也均在過去三年中通過在教十家企業的實際驗證,證明是有效的。

在長達十幾年的企業管理咨詢工作中,我們不斷“零距離”地觀察企業的發展與變革,並且為這些行動制訂各種方案和計劃。最終,我們發現無論企業的規模、行業、歷史、體制如何,影響企業每一個動作能否高質量完成的核心因素就是人︰所有的戰略變革、資源整合、管理優化等宏大設想,其載體也是人。而在所有的企業人中,有一個特殊的現象︰一方面,中層管理者這個群體在企業中佔據了承上啟下、上傳下達的樞紐位置;另一方面,因為中層工作角色的相對封閉和內部化,沒有光環效應,所以實際上大家對于中層具體的行為與動作的關注度是嚴重不足的。更有甚者,人們會過于強調給中層狀態的發揮扣上“價值觀”、“理念”等大帽子,而對真正的中層問題嚴重“失焦”。

大部分時候,企業在應對機遇或者挑戰時,都可以用“高層發心,中層發力”8個字來概括企業不同層級管理團隊的配合機理,而高管們目前所感受到的實際情況則往往是心有余而力不足。所以,中層往往變成了上下不通的“隔熱層”,有一位企業家甚至這樣形容自己的公司——中部塌陷。

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