我是售樓員:房地產銷售冠軍成長筆記(上下冊)

我是售樓員:房地產銷售冠軍成長筆記(上下冊)
定價:414
NT $ 360
  • 作者:隋鋼
  • 出版社:清華大學出版社
  • 出版日期:2016-03-01
  • 語言:簡體中文
  • ISBN10:7302428476
  • ISBN13:9787302428473
  • 裝訂:409頁 / 普通級 / 1-1
 

內容簡介

這是一部職場生存指南。

這是一部描寫房地產售樓員的小說,全書分上、下兩冊,共分100個小節章,從多個經度和緯度來審視售樓員的工作、酸甜苦辣史成長歷程及房地產行業的發展史。

小說以主人公職業成長為主線展開。他先后從業於4個不同的公司,以自身實際工作經歷,從售樓員這一*基層員工的視角,描述10多年來中小城市的房地產發展史,並融合房地產營銷培訓、接客、逼定、成交、管理、調研、策划、宣傳、操盤等全過程專業內容,重點刻畫當今社會的企業內耗、職場斗爭、各種規則的殘酷現實。

隋鋼,本名隋連剛,地產人士,房地產學術理論專家,地產精英論壇網CEO,地區房地產營銷界領軍人物,創建多個*具影響力的地產精英和行業組織。房地產從業十余年來,在多個大中城市操盤各類型房地產項目,取得優異業績,為業內多項記錄保持者。同時十多年來在各類媒體上發表學術理論和專業文章兩百多篇,是十多家省市級主流媒體的撰稿人、專欄作者、欄目主持人、房產專家顧問。
 

目錄

上冊
1.我有一個夢想
2.我要當售樓員
3.我終於當上了售樓員
4.我的競品調研
5.我的售樓員的目標
6.我要做合格的售樓員
7.我的第一次接待
8.我的第一單業績
9.我的另一種售樓價值
10.我的第一次發擁和欠擁
11.再次出征
12.重燃戰火
13.企業理念
14.系統培訓
15.規划設計
16.目標導向
17.工作例會
18.宣傳推廣
19.市場動態
20.開放蓄客
21.成本核算
22.接待客戶
23.認籌落定
24.團隊調整
25.案場扭轉
26.目標扭順
27.管理考核
28.臨門一腳
29.團隊管理
30.使命終結
31.全新的開始
32.新媳婦見公婆
33.展開全面的調研
34.整本大套的培訓
35.我要做售樓冠軍
36.宣傳和預熱
37.市場和競品分析
38.案場開放活動不算成功
39.接待客戶不是輕而易舉的事情
40.蓄客期格外細致、重要
41.價格體系方案
42.解籌和優惠
43.熱銷所帶來的糾紛
44.再一、再二、再三
45.銷售隊伍的激勵是成功的首要
46.逼定就是這麼簡單
47.競爭是多方面的
48.發下來才是績效
49.終點后面往往是起點
50.活到老學到老
51.新的營銷理念
52.偶然的機會
53.規划方案A、B、
54.新穎有效的行銷隊伍
55.招商和營銷,誰為誰服務
56.商業項目的激勵措施
57.什麼是商業、什麼是住宅?
58.組長們的各種競爭
59.5億多元的開盤成果
60.有起點就一定有終點

下冊
61.重打鑼鼓另開張
62.鋪墊、引導、造勢
63.前景看似光明
64.團隊氛圍至關重要
65.心思放在哪里,成績就出在哪里
66.大染缸的作用不容小視
67.知面易,知心難
68.不是機會,才是機會
69.新官上任三把火
70.利益面前無良知
71.成功源於良好的制度
72.售樓處和樣板區開放
73.經濟問題過后,一定是作風問題
74.走自己的路,讓自己無路可走
75.瞞天過海,破釜沉舟
76.一波剛平,一波又起
77.有恃無恐,無法無天
78.鏗鏘三人行
79.有一屁股的道理
80.有一利必有一弊
81.拿着雞毛當令箭
82.一失足成千古恨
83.一分付出,一分收獲
84.辛酸榮辱只有自己知道
85.吃得苦中苦,方為人上人
86.操盤手的解析
87.創業難,守成更難
88.機遇往往也是危機
89.不見硝煙的戰爭
90.1+1不等於2
91.醉翁之意不在酒
92.專治各種不服
93.踮着腳走路,是走不遠的
94.不要感情用事,也不應該感情用事
95.什麼錯都是別人的錯
96.一人、二面、三刀
97.接待、逼定、臨門一腳
98.上有所好、下必甚焉
99.忘掉一個人的好很容易,忘掉一個人的錯很難
100.張公吃酒李公醉
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