企業叛客:解讀組織運作的隱形危機

企業叛客:解讀組織運作的隱形危機
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內容簡介

  所謂企叢「叛客」,指的是組織內商某些不良份子,他們的行不僅足以毀滅企業,同時也斷送了自己的工作前程而不自覺。

  作者認為一個企業的瓦解,並不是競爭者和立法機關等外在因素造成的,而是源自組織內部的自毀:比如冷漠型與自殺型員工的破壞性行為、企業主過度依賴和期待行銷手法解決銷售難題,以及解害服務品質的漫天大謊等;這些才是真正妨礙企業成長的內患。  

  為了消弭這些內患,成功的企業運作應該是去接納人的私心,並且巧妙地利用這個人性特頁為組織謀利。若能平衡與滿足員工、管理者和企業主的私心,便能企使每個人為了廣增私利而努力工作;如此一來,不僅凝聚了組織內所有成員的向心力,更能幫助企業的運作歷久彌新、生生不息。

  一部企業的黑色喜劇就此揭幕了!

 

目錄

  1. 企與其顧客服務如何自毀
  2. -竊奪成員利益的組織障礙
  3. 自毀的起點
  4. -自私自利,與團體密不可分的「自私行為」
  5. 員工如何自毀以及如何遏止  
  6. -以五個「被遺忘的事實」來激勵死忠工作狂、冷漠的大多數,以及自殺型的員工
  7. 禁忌的言詞
  8. -未能提供員工破除組織障礙的資訊
  9. 企業主如何自毀
  10. -管理者諱莫如深、卻可鼓舞士氣的事實
  11. 行銷人員如何自毀  
  12. -粉飾過的騙局、危害服務品質的漫天謊為何產生
  13. 做壁上觀的非行銷人員如何自毀  
  14. -為什麼老闆都是天下烏鴉一般黑,讓行銷人員孤軍奮戰
  15. 行銷的美中不足【第一部】
  16. -即使行銷也無能為力的原因
  17. 行銷的美中不足【第二部】
  18. -行銷做得到的事,以及該怎麼做
  19. 認清自身的敵人
  20. -九種最常見的障礙答覆
  21. 障礙、困擾與生意
  22. -十種掩藏住的耳語,高喊著:「你在自取滅亡!」
  23. 塑造無破壞性的組織文化
  24. -凝聚向心力的訣竅
  25. 十個以障礙為基礎的簡易行銷步驟(或者五個困難步驟)
  26. -昨天我尚不知行銷為何物,今天卻成了其中的一員
  27. 無常的世界,極致的篤定
  28. -如何取得優勢並且心滿足
 

推薦序~

現代人力潛能開發中心執行長

張小鳳

雖然企業的成功,沒有放諸四海皆可通行的公式,但是作者仍提出兩個關鍵論點:

  1.關於人人皆自私的假設--發現別人或自己有自私的表現時,不應有排斥的心理,反而該給予體諒、接納,並且善加利用。

  2.行銷並不能強迫人們「購買」東西——只是把阻撓人們採購時的「障礙」排除而已。   

  這是一本用詞遣字以輕鬆的筆調來講理的書,基本上服膺「引人入勝」的幾個重點:公正、簡短、有趣、提供誘因、讓每個人都能懂。美國暢銷書的作者通常是這方面的專家,不僅下筆時能遵守這些準則,同時在公開演講、甚至製作教學錄影(音) 帶時,都會朝此一方向努力。   

  其實在心理學的領域中,早期的看法比較集中在人性的負向研究:人不過是所有需慾支配下的一種動物、人為著克服式排除自己的缺憾而生存……:六十年代之後,許多人本主義的思潮又把焦點放到人性的正向研究:人是積極向善的主宰、人的潛力無限,適應不良、情緒困擾都可以經由學習方法和改變環境得到善終。當然,這兩種對人性的說法,在日後都有折衷性的統整。   

  而書中所提出的人性四大謊言,即使不介入性善性惡的論戰,也可能得到我那些作生意的朋友一致共鳴。這些迷思在經過辯證之後,相信多數的人都會同意的確是『真實的謊言』   

  這些超級謊言都是大家每天用來自己欺騙自己的,無論是面對員工:雇主、或組織本身,我們開口閉口掛在嘴上的許多工作信念,經過再多的包裝和修飾,仍然敵不過中國人的一句諺語:「人不自私,天誅地滅。」   

  這一個人性的假設,讓組織、雇主、員工可用一種鬆動一點、露骨一點的角度,再次審視我們在企業中的遊戲規則,所以先把接近現實的規則搞清楚,絕對比成天抱怨被規則綁住強多了。   

  簡單的講,人是重點,抽離了人這一根本,組織就不存在,所以成敗關鍵在於人 ──無論是顧客:的土、管理者、從業人員。尤其當組織走向毀滅和崩潰時,他們不單是受害者也是加害人,每一篇組織內的成員都可能是自毀和毀人的創子手。   

  所以當我們充分了解這個簡單的人性之道,就容易體會出「為老板的福祉」工作絕非口號,只有這麼做對每個人才都有好處。

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