直銷執行力 III

直銷執行力 III
定價:320
NT $ 288
  • 作者:時台明
  • 出版社:焦點企業管理
  • 出版日期:2008-08-27
  • 語言:繁體中文
  • ISBN10:9868108780
  • ISBN13:9789868108783
  • 裝訂:平裝 / 320頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
 

內容簡介

  直銷事業發展至今,的的確確幫助許多人們實現以往想都不敢想的夢想人生。隨著該書的出版,作者期待引領一股執行力風潮!

本書內單元包括

  ●  專職做直銷的五大核心準備
  ●  召喚大成功的十個黃金習慣
  ●  客戶經營的黃金法則
  ●  Speed Up,加速成功的八個必勝秘訣
  ●  提升表達力的十二個關鍵技巧
  ●  突破業績不振的八個關鍵策略
  ●  績效管理創造出好業績
  ●  逆境中的九大神奇處方
  ●  成功帶線的黃金法則
  ●  直銷人的理財金律

作者簡介

時台明

  全球華人最知名的傳、直銷權威,身兼「最受歡迎傳、直銷首席講師」、「最暢銷的傳、直銷專書作者」、「影響力與銷量最大的傳、直銷媒體發行人」與「最知名傳、直銷培訓集團創辦人」多種角色,其聲譽早已遍佈海內外。擁有美國名校芝加哥大學(University of Chicago)的碩士學位,八次全國辯論冠軍的頭銜,深耕與推廣傳、直銷領域以來,發表5,000篇以上的傳、直銷專文,超過三百家傳、直銷公司與組織的輔導培訓經歷,主講過3,000場以上的傳、直銷培訓研討會,學員超過100萬人次,講課範圍遍佈台灣,香港,新加坡,馬來西亞,中國大陸,以及美國和澳洲等世界各地,是當前全球華人影響力最大的傳、直銷產業專家。

現任:
PNG卓越領航集團 創辦人、《直銷人》雜誌 發行人。

著作:
《傳銷聖經》、《傳銷心法》、《傳銷鐵律》、《傳銷DNA》、《直銷執行力》、《絕對要做傳銷的101個理由》、《直銷執行力II》、《快樂其實很簡單》、《點時成金》、《SAY YES!》、《會說話其實很簡單》、《訂做全新的自我》、《超優勢行銷》、《黑皮書》、《受歡迎 SO EZ》等暢銷書,以及《傳霸天下》、《超越巔峰》、《超優勢銷售》、《說上巔峰》、《傳銷勝經Ⅱ─打造傳銷贏家》、《億萬富翁就是你》等有聲……書。

 

目錄

第一章 專職做直銷的五大核心準備
「創業精神與特質」的準備
「財務規劃與保障」的準備
「自我管理與時間分配」的準備
「獨立作戰能力」的準備
「生活模式正確調整」的準備

第二章 召喚大成功的十個黃金習慣
黃金習慣一:點燃你的熱情
黃金習慣二:開啟你的致富雷達,掌握每個機會
黃金習慣三:效法大師級人物,研究成功人士的成功關鍵
黃金習慣四:立下目標,迅速達成
黃金習慣五:善於合作、運用資源的習慣
黃金習慣六:將個人當成品牌般打造
黃金習慣七:願意先付出,建立長期價值
黃金習慣八:搞清楚什麼是當務之急,做最有建設性的事情
黃金習慣九:就算趕不上變化,也要計畫
黃金習慣十:正面看待危機中的轉機

第三章 客戶經營的黃金法則
法則一:客戶關係就是一切
法則二:提高自我的專業度,成為頂尖專家
法則三:滿足客戶的內在需求
法則四:超越客戶期望
法則五:絕對避免客戶關係破壞
法則六:視抱怨為機會,立即處理絕不逃避
法則七:贏得客戶的絕對信任
法則八:獎勵老客戶,建構忠誠客戶俱樂部
法則九:讓客戶成為我們的聯盟對象
法則十:增加客戶和我們聯繫的便利性
法則十一:邀請客戶參加聚會
法則十二:將客戶經營系統化

第四章 Speed Up,加速成功的八個必勝秘訣
秘訣一:複製成功基因
秘訣二:成功配合組織團隊的運作
秘訣三:創造階段性目標
秘訣四:持續激勵自我和組織夥伴
秘訣五:增加經驗累積的機會
秘訣六:提高客戶的忠誠度與回購率
秘訣七:建構核心小組
秘訣八:制訂工作流程

第五章 提升表達力的十二個關鍵技巧
關鍵技巧一:清楚表達的重點
關鍵技巧二:增加可運用的詞彙
關鍵技巧三:強化情緒的感染力
關鍵技巧四:瞭解談話的目的性
關鍵技巧五:增加對話的機會,問對的問題
關鍵技巧六:學習用更為「邏輯的方法」表達
關鍵技巧七:運用「客觀事實」取代「主觀認定」
關鍵技巧八:善於說話的人懂得「長話短說」和「摘要歸納」
關鍵技巧九:善用「舉例」和「比喻」挖深觀點
關鍵技巧十:用自己習慣的用字遣詞和對方聽得懂的語言
關鍵技巧十一:避免讓人討厭的說話方式
關鍵技巧十二:學習一對多的公眾演說

第六章 突破業績不振的八個關鍵策略
策略一:徹底檢討,找出問題
策略二:擬定績效提升策略,創造組織成員的共同目標
策略三:學習,強化經營能力和技巧
策略四:將「行動力」的發揮視為最高指導原則
策略五:找尋不受經濟景氣影響的潛在對象
策略六:放下身段,重複基本動作
策略七:營造正面環境,遠離負面
策略八:重建核心小組

第七章 績效管理創造出好業績
方法一:創造「做到最好,做出成果」的組織文化
方法二:明確的組織方向、策略與工作重點
方法三:明確的目標設定
方法四:「執行力」和「檢核點」
方法五:回報系統的建立
方法六:培養更多的A角色
方法七:透過檢視,找出造成績效GAP的因素
方法八:致力於落實基本功的培訓工作
方法九:信心、士氣與向心力
方法十:紀律,是績效創造的關鍵
方法十一:創造績效強化的重點和策略
方法十二:績效的創造必須以長期的角度來看

第八章 逆境中的九大神奇處方
神奇處方一:永保希望與信心
神奇處方二:融入會場,尋求支援
神奇處方三:大量學習,檢視問題
神奇處方四:相信自我,強化內在自我形象
神奇處方五:重新規劃重點,調整方向
神奇處方六:停止自艾自憐、抱怨等負面行為
神奇處方七:將逆境當成最寶貴的一課
神奇處方八:找尋激勵自己的方法
神奇處方九:凝聚團隊的向心力

第九章 成功帶線的黃金法則
黃金法則一:成功扮演上線的角色
黃金法則二:協助下線設定階段性的目標
黃金法則三:做個好的激勵者和啦啦隊長
黃金法則四:落實陪同的工作
黃金法則五:協助新人完成第一筆業績
黃金法則六:協助夥伴度過「危險期」
黃金法則七:建立良好的回報系統
黃金法則八:善於激發下線的士氣和動力
黃金法則九:協助下線挖掘人脈與燒線
黃金法則十:成功複製獨當一面的A角色

第十章 直銷人的理財金律
理財金律一:學習與懂得達到財務自由的四項「核心技能」
理財金律二:「先支付自己」是理財的核心觀念
理財金律三:理財必須仰賴「紀律」做為基礎
理財金律四:百萬富翁和他人最大的差別就在於「存錢」的能力
理財金律五:養成以現金購買中古車等「省錢習慣」,建立良好組織文化
理財金律六:減少不必要的開支,就是增加資本的累積
理財金律七:學習富人的思考方式,找出自己無法更有錢的原因
理財金律八:增加收入的模式
理財金律九:學習理財基本知識
理財金律十:誠實面對「債務」,有效償債,生活常樂
理財金律十一:開始進行投資,提高被動收入的比例
理財金律十二:避開常見的理財地雷

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