得不到的最美：關乎選擇的實驗觀察

第一章　為什麼選擇那麼難
 
1. 驚喜或驚嚇，都會讓人腦袋空空
心理觀察：意外事件對大腦的影響
 
2. 目光注意到的資訊是有限的　
心理觀察：「大猩猩」實驗
 
3. 生活中的「偏見鬼」
心理觀察：歸因偏差實驗
 
4. 環境壓力改變最初的決定
心理觀察：從眾實驗
 
5. 角色限制我們的選擇
心理觀察：史丹佛監獄實驗
 
6. 記得的事情，也許並未發生過
心理觀察：記憶偏差實驗
 
7. 心跳也有選擇權
心理觀察：心跳與選擇
 
8. 選擇多，選擇的理由更多
心理觀察：酒精、睡眠與決策
 
第二章　因為問題本身而左右搖擺
 
1. 是解決問題，還是陷入問題設的局
心理觀察：順序與選擇實驗
 
2. 譬喻會讓決策變得形象化
心理觀察：譬喻對決策的影響
 
3. 大腦會呈現出問題的輪廓嗎
心理觀察：意象實驗
 
4. 問題的形式會影響方案的選擇
心理觀察：框架效應
 
5. 選擇離自己最近的
心理觀察：首因與近因效應
 
6. 它們之間真的沒有關係
心理觀察：相關錯覺實驗
 
7. 「因果」不是根據位置而決定的
心理觀察：因果關係實驗
 
8. 警惕虛假訊息的干擾
心理觀察：虛假意見實驗
 
第三章　感官世界的騙局：感知即為真實
 
1. 為什麼我們的選擇如此不同
心理觀察：選擇性知覺實驗
 
2. 「眼見」真的就「為實」嗎
心理觀察：視錯覺實驗
 
3. 描述親眼目睹的事情時也會出錯
心理觀察：國際心理學會議上的槍聲
 
4. 我們都喜歡聽美麗的語言
心理觀察：「訊息生動性」實驗
 
5. 人人都有「嗅覺識人」的特異功能
心理觀察：嗅覺與人格判斷
 
6. 不同觸感會產生不同的決策結果嗎
心理觀察：觸覺效力實驗
 
7. 所有美的事物都是最好的嗎
心理觀察：外表與選擇判斷
 
第四章　壞習慣會影響我們的決策
 
1. 做事前聰明人，不做事後諸葛亮
心理觀察：事後聰明式偏差
 
2. 我們可能還不清楚自己選擇的是什麼
心理觀察：選擇的盲目性
 
3. 即使拖延，也逃不開決策
心理觀察：拖延決策的相關研究
 
4. 左顧右盼，最後什麼也得不到
心理觀察：布利丹效應
 
5. 快速決策容易失去準確度
心理觀察：猴子實驗
 
6. 自己喜歡的就是合適的嗎
心理觀察：個人偏好與選擇
 
7. 第一決策並非是最好的選擇
心理觀察：第一眼選擇規律
 
8. 避免從「一點」看「全部」
心理觀察：暈輪效應
 
第五章　是經驗，還是被誤導的陷阱
 
1. 謹慎與保守，往往只有一線之隔
心理觀察：致癌藥物實驗
 
2. 資訊越多，越有利於決策嗎
心理觀察：資訊過多的影響實驗
 
3. 容易想起的事情一定經常發生嗎
心理觀察：易得性偏差
 
4. 他人與我們是一樣的
心理觀察：虛假同感偏差
 
5. 越準確的描述，越有可能是謊言
心理觀察：細節描述與選擇
 
6. 幸運規律的獲得，沒想像的那麼簡單
心理觀察：隨機性結果研究
 
7. 年齡不是決定快慢的理由
心理觀察：年齡與決策
 
8. 為什麼深思熟慮後反而做出壞決定
心理觀察：無意識與決策
 
第六章　權衡決策的心理規律
 
1. 心醉還是酒醉，預期說了算
心理觀察：心理預期與決策
 
2. 只有握在手裡的，才是最安全的
心理觀察：確定效應實驗
 
3. 容易得到的，反而更容易失去
心理觀察：「賭場錢」效應
 
4. 將要失去的，價值往往更高
心理觀察：賦予效應實驗
 
5. 投入越多，越難捨棄
心理觀察：沉沒成本效應
 
6. 人們總是會為不滿意的決策尋找理由
心理觀察：酸葡萄與甜檸檬效應
 
7. 因為選擇而產生好感
心理觀察：選擇影響偏好
 
8. 道德與情感，我們該如何把握
心理觀察：道德兩難實驗
 
第七章　摸清機率，進行安全風險評估
 
1. 「大起大落」是正常趨勢
心理觀察：均值回歸
 
2. 時刻注意「基線訊息」的影響
心理觀察：基線訊息
 
3. 提升對「樣本」的敏感反應
心理觀察：男嬰出生數量與機率判斷
 
4. 每次獨立事件的結果都是未知數
心理觀察：小數法則
 
5. 好事比壞事更容易發生嗎
心理觀察：事件屬性與機率判斷
 
6. 組成越複雜，機率越難測
心理觀察：複合事件與機率判斷
 
7. 數字和機率的影響不一樣
心理觀察：機率的保守性
 
第八章　運籌帷幄，降低決策風險
 
1. 不要將決策策略侷限化
心理觀察：肢體動作與解決問題
 
2. 理解先於決策
心理觀察：理解與推理的順序研究
 
3. 在決策中，比較是不能避免的本能
心理觀察：對比效應
 
4. EQ 是理性決策的必要素養
心理觀察：情緒與決策
 
5. 別讓「誘餌」騙了你
心理觀察：誘餌效應
 
6. 直覺會引導我們做出正確的決定嗎
心理觀察：直覺與判斷
 
7. 競爭對比，做出優秀決策
心理觀察：互動效應
 
8. 冒險與保守，如何做出團隊決策
心理觀察：極化效應

序

　　狗對熊說：「嫁給我吧，你會幸福的。」

　　熊說：「嫁你生狗熊，我要嫁給貓，生熊貓才尊貴。」

　　這說明選擇很重要。

　　亞馬遜公司創始人貝佐斯曾說過：「說到底，我們的一生就是由大大小小無數個選擇組成的，它甚至比天賦更重要。每個人的選擇不同，所過的生活也就不盡相同。」沒錯，我們每天從清晨睜開眼睛、大腦開始活動的那一刻起，就開始了無數次的選擇，我們會糾結是立刻起床還是再睡幾分鐘，想著今天是穿暗色還是亮色的衣服，考慮早餐是吃豆漿油條還是牛奶麵包，惦記著老闆交代的事情今天應該先完成哪一件，猶豫著是今天給新客戶打電話還是暫緩一緩……。

　　你是否統計過自己每天會做多少次選擇呢？ 30、50 還是100……，心理學家的實驗證明，人們每天至少會做600 次選擇。包括以上那些吃飯、穿衣之類的小選擇，也包括求學、就業、買房、結婚這樣的大選擇。選錯早餐，可能會讓我們一上午胃腸不適，影響我們一天的情緒和工作狀態；而選錯行業或者情人，則可能影響未來幾年甚至一生的生活狀況。由此可見，每天這數百次的選擇，都會對我們產生潛移默化的影響。

　　在選擇壓力之下，許多人凡事都小心翼翼，在心底無數次地猶豫糾結，反覆的「A、B」式權衡，卻始終沒有結果，甚至希望有人幫自己做出選擇。還有人因為對選擇過程感到厭倦或恐懼，所以直接拋枚硬幣做出選擇。但是，人們在困惑、猶豫和衝動之下做出的選擇往往是最壞的。

　　我們的內心容易受到諸多因素的影響而做出錯誤的判斷。分析我們在做選擇時的心理狀態，找到那些隱藏在我們困惑、猶豫和衝動心理背後的影響因素，將使我們瞭解自己為什麼會在幾個選項之間猶豫不決，以及究竟是什麼讓我們不顧一切地衝動行事。

　　從客觀的角度來說，問題的表述方式、呈現形式、前後順序、預設的因果關係等，都會潛移默化地影響我們對它的看法、認識和判斷。

　　從感官的角度來說，當我們做選擇時，我們通常只會看到我們想看的，聽到我們想聽的，因此，我們眼見的和耳聽的其實並非全部的事實，這種感官騙局使我們難以做出理性的選擇。

　　從心理活動的角度來說，思維的慣性會讓我們看輕那些很容易得到的東西，詆毀那些自己得不到的東西。而一些「壞」習慣和不再有效的經驗，也常常會讓我們在自認為熟悉的事情上做出錯誤的選擇。

　　針對這些問題，本書收集了數十位中外著名心理學家所做的近百個經典實驗，生動講解了我們為什麼會在選擇過程中陷入迷失而不能自拔，以及我們該如何糾正自己心理上的偏差，進而指導我們做出理性、高效的選擇。

　　有人說，選擇大於努力。從某種意義上講，這句話的確有一定道理。因為我們只有在選擇了正確的道路和方向之後，一切的付出和努力才會有回報。希望本書能讓你在大大小小的人生決策中，更加客觀地看待自己，做出更好的選擇。

　　在本書編寫過程中，洪少萍、孫科柳、李瑞文、秦術瓊、宋松紅、譚海燕、譚漢貴、王曉榮、楊兵、楊選成、袁雪萍、孫東風、孫麗、李國旗、石強、孫科江、陳智慧、安航濤、李艷、潘長青負責資料的收集和整理，全書由孫科炎和姜婷統撰定稿。