業務命也有老闆運：13招業務心法 翻轉千萬業績

 
　　◎ 準備就業時，她思考著…
　　我喜歡人，我一定要做跟人有大量接觸的工作；
　　我愛玩，我希望財富自由，過我想過的生活！
　　我沒有富爸爸，也沒有資本創業。
　　總合以上，還有什麼比業務更適合我的工作？
 
　　◎ 菜鳥時期的她被懷疑工作能力時…
　　客戶問：我認識的業務員一堆，都是經理級的，為什麼要跟你買？
　　NG ! >>> 請給我機會，我ㄧ定會表現得比其他人好！
　　美靜正解 >>> 我和他們最大的差別是時間，給我一樣的時間，我絕對會跟他們一樣，甚至比他們更優秀！
 
　　◎ 所有的客戶都喜歡和她見面，因為…
　　出門見客戶，業務的心態準備很重要！
　　NG ! >>> 無論如何，纏定你了！
　　美靜正解 >>>除了預備販售的商品，我還可以帶給客戶什麼樣的資訊？
 
　　◎ 與客戶應對無往不利，因為…
　　一般業務思考「如何讓客戶願意跟我對話？」
　　美靜思考「為什麼客戶願意跟我對話？」
　　How的出發點在「業務本身」，永遠感受不到客戶真正的想法，  Why的出發點在「客戶」，站在客戶的心態上，才能貼近客戶需要。
 
　　終生會員得主
　　20年成功經驗，13招業務心法，翻轉業務人生
 
　　你知道嗎？
　　‧「流血流汗拼業績！舌燦蓮花賣商品？」的銷售模式已經過時！
　　‧有些事情每天做，業績自動來敲門。
　　‧業務不用太務實、不必算計太多、不一定要SOP！
　　‧千萬業績比當老闆還輕鬆！
 
　　在數據分析上，能夠成為老闆，或賺進千萬業績的人，雖然在比例上僅佔20％。但他們血液共同的特質，我們「一定要學起來」。
 
　　‧22歲踏入保險業，第二年收入破百萬，她是怎麼做到的?
　　‧前途與錢途正旺，毅然轉換跑道，讓客戶、業績一切從零開始，隔年立即創造近千萬業績，她一定做對了甚麼事！
 
　　她，連續10年，拿到保險業奧斯卡獎 - MDRT「美國百萬圓桌會」，成為終身會員，台灣30萬的壽險大軍僅有50多人有此資格。
　　她，連續120個月達到永達保險EVERPRO，意即連續120個月每個月收進一張20年總保費300萬的保單。
 
　　作者：在我們團隊中，能達到公司每月業績的永遠都是熟面孔。
　　編輯：這些人中有沒有共同特質？你認為他們是做對了什麼事？
　　作者：我的觀察中，發現他們都有幾項特質–樂於分享、相信他人、永遠在學習、懂得捨得、能夠轉念。
 
　　透過這本書，將讓你改頭換面也換心，顛覆大家既定印象裡：
　　業務不一定要舌燦蓮花，備藏心計謀略，才能成為超級業務。
　　藉由這本書，將為你解答：
　　究竟？用什麼方式跑業務，才能真正賺進千萬業績？
 
　　1.肯學習
　　如果你是老王賣瓜，對簡單的事看不起眼的人，你要注意！
　　2.樂於分享、相信他人
　　如果你是處處藏私的人，好事跟貴人絕不會靠近！
　　3.懂得轉念
　　受挫時，你是抱怨自己倒楣？還是化失敗為養分，如果是前者，你離成功還很遠。
　　4.利字當前 ，懂得捨得
　　如果你不輕易捨，離千萬業績還很遠！
 
　　以上4點個特質你掌握了幾個？覺得自己離千萬業績是遠，還是近? 
　　如果，以上特質你都有，你就擁有千萬業績的入場券，恭喜！
　　有一天，你也能像她一樣。
 
　　本書還將揭開，你想像不到的千萬業務原來是…
　　‧不能太務實，要有藝術家的夢想力！
　　設定好一個，想到就會笑、就會興奮到睡不著的閃耀目標，然後勇敢往前走。
　　‧不能想太多，要有創業者的行動力！
　　人一旦讓自己有後路，就不會全力以赴，業務要像創業者，為了自己的目標，有孤注一擲的決心。
　　‧不一定要SOP，但有些習慣，天天做就會有業績！
　　7個自律習慣，創造20年超強業績。
 
本書特色
 
　　業務要怎麼做才可以賺錢？
　　業務要怎麼做才可以一直賺錢？
 
　　不論你是哪一行業務 ? 你都能 …
　　✓透過這13個超級業務心法，翻轉人生格局！
　　✓用7個自律習慣，創造20年超強業績；
　　✓讓一句話，瞬間縮短菜鳥和老鳥差距；
　　✓不談Know How，只靠Know Why，客戶業績主動上門。
 
 

作者簡介

吳美靜

　　保險業界最傳奇的女性
　　◎連續10年，拿到保險業奧斯卡獎 - MDRT「美國百萬圓桌會」，成為終身會員，台灣30萬的壽險大軍僅有50多人有此資格。
　　◎連續120個月達到永達保險EVERPRO，意即連續120個月每個月收進一張20年總保額300萬的保單。

　　永達派駐內地增員訓練，每場演講場場爆滿，入場券一票難求，散場人潮久久不退。
 

◎心法一  比鑽石更閃的目標 更硬的決心
 
<夢想一旦留有後路 就不會全力以赴>
 
離開家之後，我在大直租了間一個月八千元的套房，繳完訂金身上幾乎沒什麼錢了，雖然我對自己的眼光和能力有信心，不過也沒自我膨脹到覺得可以馬上簽到保單賺到錢，為了支撐現階段的民生問題，我在士林找到時薪一百元的火鍋店兼差打烊班。
 
那陣子，我每天早上九點進入公司晨會，跟著拜訪客戶，晚上十點到兩點再到火鍋店拖地、洗碗盤，回家睡幾個小時，隔天九點再準時進公司晨會。很快的，我的黑眼圈就跑出來，姐姐來探望我的時候，見妹妹又乾又瘦加黑輪，像極了吸毒犯，問我：「你要不要考慮先把保險當作兼差，找個正式工作，很多人都是這樣啊？」但我沒思考就回答她：
 
「 不，我要專心做保險，人一旦讓自己有後路，就不會全力以赴。」
 
許多業務在起步時會從兼差開始，房仲、汽車業務或其他商品等等…，但你聽過這些兼差業務能夠在業界中成為頂尖嗎？如果你對自己的夢想有信心，怎麼會把它放到生活中的第二位呢？當夢想被放在次位，很快的就會被沖到第三位、第四位。
 
<永遠為成功找方法，而不是為失敗找理由！>
 
有人覺得，畢業之後做一個要靠打工才能養活自己的工作，是很丟臉的事情，但我從不避諱讓人知道我在打工，就算晚上跟客戶談保單到九點多，我也會明白告訴客戶：「今天沒談完的可否約改天？因為十點我還要回士林打工。」客戶一開始也會納悶，但在了解我的狀況後，不只不會看輕我，反而感動於我對保險事業的認真，知道自己要什麼，也能努力付出，因此更願意把服務的機會交給我。
 
即使在同儕間我也毫無隱瞞，一個交情很好的高中同學，知道我日子辛苦，邀我到家裡吃飯，晚餐後，同學把我叫到房間，塞了一千塊給我，說：「我還在念書，沒有能力跟你買保險，這一千塊你先帶著用！」這份心意我至今仍感恩在心。周邊的朋友，看見我竟然如此熱愛保險業務的工作，愛到日子苦成這樣也不放棄，都慢慢對我的決定改觀。