高勝算決策：如何在面對決定時，降低失誤，每次出手成功率都比對手高？

　　★融合德州撲克思維與心理學知識的最新決策法則
　　★美國矽谷知名創投家馬克．安德森2018年夏日閱讀書單
　　★普立茲得獎記者、知名創業家、華頓商學院教授、心理學專家、投資大師……好評推薦

　　請先想想，今年你做過最好的決定與最壞的決定各是什麼？
　　你最好的決定帶來了好結果，最壞的決定導致糟糕的後果。
　　這並不是什麼讀心術，而是深知人性的直覺思維模式。

　　人們都習慣從結果反推決策的品質好壞，卻不知道這樣做有多荒謬。
　　若一個人選擇酒駕，最後平安無事到家，這能代表他的決定是好的嗎？
　　而一位司機遵守交通規則，卻被闖紅燈的車子撞，莫非是哪裡做錯了呢？
　　其實，最大的問題是來自人們心理上的「後見之明偏誤」。

　　再思考一個問題，一枚硬幣連拋四次都出現人頭的機率有多大？
　　多數人的答案是將50%連乘四次，也就是6.25%，不過答案其實是「不一定」，
　　因為如果硬幣本身被動過手腳，就比較容易出現其中一面的結果。
　　這就是人的思考習慣有一套秩序或規律，因而忽略了「不確定性」。

　　此外，多數人常將好結果歸功於自己，把壞結果歸咎於運氣。
　　我們對世界的看法與解釋，總是無意識傾向自圓其說（甚至自我欺騙），
　　而這種天生的「自利偏差」心態，將使人陷入看不清事實的偏見。

　　賓州大學認知心理學博士安妮．杜克，在因緣際會下成為德州撲克玩家，甚至拿下比賽冠軍。
　　她認為，只要是人，在做決策時，通常會受上面三種心理認知偏誤影響。

　　在二十多年的職業生涯中，她發現下決策與打撲克有許多共通點，
　　玩家不知道對手的底牌，也無法掌握所有外在的環境因素，
　　卻必須在短短2分鐘的一場牌局裡，迅速思考並做出將近二十項決策，
　　若想贏，必須提高每次出手的成功率，
　　這不僅需要熟練的技術，還需要強大的心理素質與實用的決策技巧，
　　幫助自己不被僵化的信念與偏見綁架，才能在激烈的競爭中常保勝算。

　　杜克將撲克技巧與心理學的專業知識加以結合，
　　協助金融市場、策略規劃、人力資源、法律和創業等各領域做出更好的決策，
　　深受學界、商界等各界菁英與專家的一致讚譽。
　　運用這套決策心法，你將學到：

　　．避免掉入「後見之明偏誤」的陷阱，不再以成敗論英雄，更在乎決策本身的品質
　　．跳脫非黑即白思維，接受「不確定性」的存在，並且慎重判斷情勢
　　．不再受限於「自利偏差」的本位思考，並因此不斷精進自己的能力
　　．經營共同學習的「求真團體」，靠成員幫助找出偏見，獲取更全面的資訊
　　．遵循「默頓科學規範」，容許各種異議，以懷疑精神評估決策的可行性
　　．使用「心智時光旅行」回憶過去或放眼未來，避免情緒失控而做出不理性選擇

　　在本書一系列的觀念引導與思維練習下，
　　你將學會如何更客觀、準確地判斷各種局勢，
　　以實用的科學方法提高決策的品質與勝算！

好評推薦

　　Ryan Wu 吳冠宏｜職業德州撲克玩家
　　洪雪珍｜暢銷職場作家
　　姚詩豪｜「大人學」共同創辦人
　　財報狗｜台灣最大基本面資訊平台
　　陳思聖｜大詩人的寂寞投資筆記
　　張國洋｜「大人學」共同創辦人
　　許景泰｜SmartM世紀智庫執行長
　　雷浩斯｜價值投資達人
　　溫國信｜雪球股達人
　　齊克用｜探金操盤手培訓講師
　　蔡宇哲｜哇賽！心理學總編輯
　　鄭志豪｜秒殺課程「一談就贏」創辦人、知名企業管理講師
　　蔡依橙｜醫師、新思惟國際創辦人
　　鄭涵睿｜綠藤生機共同創辦人
　　謝伯讓｜腦科學家、《大腦簡史》作者

　　「投資是非常複雜的決策，買進、賣出與不動作都是在下注，從投資結果如何反推是技巧還是運氣造成？本書讓你更專注於可以學習的投資技巧、忽略無法控制的投資運氣，最後得以變得更好、更富有。」──陳思聖，大詩人的寂寞投資筆記

　　「人生處處面臨抉擇，如同下注。從職業撲克冠軍能學習到，人性與心理學，成功的策略，資金管理與情緒管理。成功運用在生活、投資與經營企業。」──齊克用，探金操盤手培訓講師

　　「這本書的內容實在太有意思了！把研究人類決策的心理學知識，套用在最考驗決策能力的撲克牌局上。彷彿見到在牌局輸贏瞬間有大量的心理學知識飛過。」──蔡宇哲，哇賽！心理學總編輯

　　「撲克也可以為你在工作或人生上指點迷津嗎？當然可以！就讓德州撲克世界冠軍安妮杜克吿訴你，如果牌桌如戰場，人生則是一個更大的戰場，而讓她用她的致勝技巧告訴你，如何做好人生中每個攸關重要的決定！」──鄭志豪，秒殺課程「一談就贏」創辦人、知名企業管理講師

　　「仔細區分運氣與技巧，持續精進決策品質，加入或打造優良團隊，用更大的時間視野，協助自己走在對的路上！這些都是本書探討的主題。」──蔡依橙，醫師、新思惟國際創辦人

　　「一本結合行為經濟學、博奕實務與心理學的精采著作；原來，生活更像打牌！」──鄭涵睿，綠藤生機共同創辦人

國外推薦

　　「安妮．杜克講述精采的故事，運用靈活的智慧，打造一本思考風險的終極指南。安妮從前以撲克謀生，下決策時得冒著損失數百萬美元的風險，因此人人皆能從她身上學習如何做出更好的決策。」──查爾斯．杜希格（Charles Duhigg），《為什麼我們這樣生活，那樣工作？》（The Power of Habit）作者

　　「這本書適切融合撲克牌桌的生存法則及認知科學的見解。讀完本書後，你將更敏銳且更聰明，在生活中更有智慧。」──菲利普．泰特洛克（Philip E. Tetlock），《超級預測》（Superforecasting）作者

　　「內容精采可期。建議買十本，送給每個與你共事的人。這本書實在太棒了。」──賽斯．高汀（Seth Godin），《紫牛》（Purple Cow）作者

　　「《高勝算決策》引人入勝，充實有用，提供思考生活決策的新方法。安妮．杜克的這本書至關重要，內容輕鬆有趣，能讓人了解自身的缺點，進而做出更明智的選擇。我敢打賭，讀者鐵定能收穫滿滿。」──瑪莉亞．柯妮可娃（Maria Konnikova），《騙局》（The Confidence Game）作者

　　「這是令人信服、不可或缺的書，企業家、領導者及經常面臨風險的人都應該一讀。」──奧麗薇亞．福克斯．卡本尼（Olivia Fox Cabane），《創意天才的蝴蝶思考術》（The Net and the Butterfly）合著作者

　　「安妮的見解極為有用，可以協助我們在面對各種可能的結果時，審慎地思考決策，因此本書非常適用於投資界。」──霍華．馬克斯（Howard Marks），《投資最重要的事》（The Most Important Thing Illuminated）作者
 

作者簡介

安妮．杜克（Annie Duke）

　　持續致力於研究如何在壓力下做決策，曾於職業撲克玩家生涯贏得世界撲克大賽金手鐲，是唯一獲得世界撲克冠軍聯賽NBC國家撲克冠軍杯單挑賽冠軍的女性牌手。安妮2012年從撲克界退役，如今將其撲克專業與在賓州大學研究所攻讀的心理學融為一體，四處為企業演講或提供諮詢服務，討論決策的策略。

　　她出版了五本書，共同創辦How Decide.org，並擔任「課後全明星」董事和富蘭克林研究所（Franklin Institute）受託人。安妮還摘下「剪刀、石頭、布」電視競賽的桂冠。她有四個孩子，目前住在費城郊區。

譯者簡介

吳煒聲

　　美國蒙特瑞國際研究學院中英口筆譯組碩士。現為國立清華大學與交通大學外國語文學系兼任講師及自由譯者。致力於英語教學與中英翻譯研究，2009年起建立「天地無用」英語學習部落格，將個人多年的學習英語心得逐一分享給廣大網友參考，以期拋磚引玉，吸引更多華人放棄教條式或填鴨式的英語學習法，以正確的方式逐步邁進多彩多姿的英語殿堂。

　　「天地無用」英語學習部落格：english.ecominfozone.net
 

前言　用下注思維提高決策品質

我在二十六歲時，曾自認為已規劃好未來。之前我就讀新罕布夏州一間著名的預備學校（prep school），而該校的英語科主任就是我父親。後來，我畢業於哥倫比亞大學（Columbia University），獲頒英語和心理學雙學位，接著攻讀賓州大學研究所，並領取美國國家科學基金會的研究生獎學金，最終獲頒碩士學位，甚至修畢認知心理學的博士班課程。

然而，我在完成博士論文前生了場病，因此辦理休學，離開賓州，步入婚姻，最後舉家搬到蒙大拿州的一座小鎮。可想而知，國家科學基金會獎學金根本不足以支付這項橫跨全美的轉大人實驗，因此我需要錢。當時我哥霍華德（Howard）是職業撲克玩家，早已打進世界撲克大賽（World Series of Poker）的決賽桌，他建議我去看看蒙大拿比林斯（Billings）的合法撲克比賽。這項提議並非隨口說說，我的家人喜愛打撲克彼此競賽，從小我就耳濡目染。我哥曾數度帶我去拉斯維加斯度假，若只靠我微薄的獎學金，根本不可能成行。我看他打牌，自己也參加一些低籌碼牌局。

我立刻愛上了打撲克，並非是受到賭城閃爍燈光的吸引，而是因為在比林斯的「水晶殿」（Crystal Lounge）酒吧地下室裡，透過打牌與驗證自己牌技時而感受到的興奮刺激。雖然要學的東西還很多，我卻很高興能不斷自我精進。我打算在休學期間賺點外快，之後繼續從事學術研究，並將打撲克當作嗜好。

原本只想小試身手的我，不料竟成為專業玩家，還打了二十年的職業撲克。當我在二○一二年退役時，已經贏得了一只世界撲克大賽金手鐲，並且獲得世界撲克冠軍聯賽（WSOP Tournament of Champions）和NBC國家撲克冠軍杯單挑賽（NBC National Heads-Up Championship）的冠軍，並從各項撲克錦標賽中贏得獎金四百多萬美元。與此同時，霍華德又贏得兩只世界撲克大賽金手鐲、兩次名人堂撲克經典賽（Hall of Fame Poker Classic）冠軍、兩次世界撲克巡迴賽（World Poker Tour）冠軍，並獲得超過六百四十萬美元的錦標賽獎金。