誰的生意被策劃照亮︰葉茂中的營銷策劃(續)
定價：239 元
NT $ 208
- 作者：葉茂中
- 出版日期：2008-02-01
- 語言：簡體中文
- ISBN10：7300089143
- ISBN13：9787300089140
- 裝訂：平裝 / 326頁 / 普通級 / 全彩印刷 / 初版
營銷戰和真正的戰爭在本質上是一致的，都涉及雙方或多方對一個共同利益的爭奪，同樣你死我活，策略的適合性容不得半點含糊。
不管是做廣告、做品牌，目的都是為了銷售。面對廣闊的中國市場，市場空白點、消費者空白點多如牛毛，溺水三千但取一瓢飲，所以不管是企業做大做強，還是小企業求生存，都有的是空間。大多數行業都尚未進入決戰階段，這自然也包括廣告業。
未來誰能進入決戰？關鍵看諸侯紛爭時你的態度，而態度又決定了廣告公司的經營理念，理念決定行動。
過去是4A與本土之爭，爭客戶，爭話語權。這兩年尤其2006年4A在中國明顯勢微，尤其本土企業不再迷信4A，而改投本土廣告公司。有個企業家曾生動的描述︰4A象個洋雞蛋，本土象個柴雞蛋。洋雞蛋個子大，蛋殼明亮，讓人一見就喜歡，但吃了些年，發現味道根本不如柴雞蛋。柴雞蛋個小，蛋殼灰暗，但吃起來味道好，更有營養。
雖然我不認為他比喻恰當，至少代表了中國本土企業的一種看法。
當4A和本土不再是主要問題，接下來不分4A和本土，只分誰能給客戶帶來成長，誰不能給客戶帶來成長。
那些英雄的廣告公司將迎來真正成長的時代。
中國廣告25年做到1000個億，未來增加1000個億只需6年。6年1000個億，多少機會在等著我們。
中國消費市場層級多，比想象的要復雜。在日本、韓國，手機淘汰了就扔進垃圾堆；在中國，城市人淘汰的手機還可以賣給民工、賣到農村，一部手機可能三個人用。
人口眾多，文化程度不一致，包打天下的手段沒有。有些消費者需要創意，有些消費者看不懂創意。一句話︰適合才是有效的。
不要代替消費者思考。代替別人思考，這不禮貌，而且容易讓廣告公司誤入歧途。
2007年廣告公司做強，從關注消費者開始。葉茂中這廝有理由相信︰隨著中國人的自信和民族自豪感的不斷加強，更多中國式的策略和創意會迎來一個偉大的發展機遇。隨著更多的中國企業走向海外，也會有廣告公司沖向世界。最近神舟電腦的老板吳海軍就督促我們要在俄羅斯、印度建立辦事處來配合他們的海外進軍。
2006年葉茂中策劃完成了北京和上海的辦公基地建設，客戶量比05年增加了50%，員工人數也由150人增加到200人，作為一家以營銷策劃創意制作為核心的廣告公司，我們愈來愈感到︰競爭對手不是別人，而是自己。“更快更高更強”不僅屬于奧運會，也屬于成長中的中國廣告業，沖剌2008，相信我們會走得更快！
