讓你的網店盡人皆知：網店宣傳推廣實戰之道

第一章 淘寶宣傳推廣法則
給自己一個推廣的理由
第一招 回風拂柳——人脈的力量
第一式 天地鶴翔——此地無銀
第二式 烏龍攪柱——聚賢閣里會英雄
第三式 萬流歸宗——為自已找個安家之所
第二招 金頂綿掌——名人的力量
心法 三叉口上揚大旗——設置路標
第一式 罡風推雲——名店的影響力.
第二式 五氣呈祥——糖衣炮彈
第三式 金頂佛光——名人效應
第三招 臨濟四庄——感情攻勢
第一式 天字庄——自報家門
第二式 地字庄——勤能補拙
第三式 游字庄——攻防式
第四式 心字庄——攻心術
第四招 雁行刀法——自力更生
第一式 探字訣——網路廣告我先行.
第二式 套字訣——探脈式.
第三式 引字訣——商品描述巧推廣
第四式 打字訣——走走游游也宣傳.
第五式 頂字訣——求購區里拉人氣.
第六式 讓字訣——拍賣爭位閑置引人
第七式 逼字訣——廣告你不看都不行.
第八式 關字訣——我搜我搜我搜搜搜
第二章 淘寶社區攻心戰役
第一招——對號入座來發帖
第二招——發帖求質不求量
第三招——記錄點滴淘寶感受
第四招——頭像簽名不能少
第五招——贊助活動拉人氣
第六招——常逛頻道論壇，參加活動作宣傳
第七招——銀幣廣告效果好
第八招——用自己的博客作宣傳
第三章 店鋪經營有道
經營有道之一——資源篇
經營有道之二——服務篇
經營有道之三——心理篇
第四章 工具使用技巧
技巧一 ——分析推薦位刷新
技巧二——支付寶讓賣家得到財福
技巧三——淘寶旺旺助我做生意
技巧四——找個好商盟
附錄
案例一 真人秀作為推廣賣點
案例二 低價搶灘作為推廣賣點
案例三 人物作為推廣賣點
案例四 社區作為推廣賣點
後記

如果真的有一天……

2005年的時間，我看到重慶一名記者寫的一篇評論，題目很讓人詫異，但是也很有意思，叫「淘寶是一種生理需要」。以前做游戲的說是睡覺也能賺錢，很多人羨慕，如果有個東西讓人像睡覺一樣不可或缺，就是天底下最厲害的了。所以這篇文章的題目多少讓人興奮了一下。

淘寶現在還沒那麼厲害，不過淘寶已經或多或少影響了許許多多人的生活。我現在每年在國內要走很多地方，這兩年最大的感受是不管去廣州這種大城市，還是去河北的滄州，很多人（不管是有錢的還是不怎麼有錢的）經常和我聊的一個話題是說，我又在你們淘寶上淘了一個什麼寶貝，真便宜，或者說你們淘寶網上怎麼還沒有某某東西呢？在成都的時候還有女賣家抱着孩子來咨詢的，淘寶現在比阿里巴巴還有知名度了。

這套叢書匯聚的大概就是這種東西。我翻了翻，想起淘寶網總經理孫彤宇和我講過的一些細節：淘寶網已經出現了專門為淘寶賣家服務的賣家，他們依附淘寶而生。比如專門給人設計，美化商鋪的；比如專門批發包裹箱的，據說好的一天至少賣掉上千個箱子；比如專門幫賣家選貨、進貨的……

他的話讓我想起美國西部淘金那會兒，只有當淘金成為一種整個社會的大趨勢、大潮流的時候，才會產生專門為淘金一族服務的行業——賣淘金的鐵鍬等工具，賣牛仔服，甚至賣水。而這套叢書也可以算為淘寶賣家服務的產品之一。

比喻不太恰當，但淘寶上出現了專門服務「網絡淘金族」的一幫人甚至一系列行業，都說明在淘福網上買賣已經成為一種生活必需。

這讓我想起淘寶的最初。2003年5月10號晚上8點淘寶的那七八個人發布淘寶網的時候，他們知道他們在做一件有意義的事情，但是我想他們也沒想到他們做的事情會和每個人的生活密切相關。2005年我們公司一個女同事的姐姐結婚、婚紗、喜糖、請柬、新房的裝飾等很多東西都是在淘寶買的，她甚至說，只要願意，完全可以在網上弄齊結婚用的所有東西。我聽了很高興。有更多人在淘寶買更多以前不在網上買的東西，就說明淘寶對我們生活的影響力越來越大了。

1996年《數字化生存》推出的時候，有很多專家對未來的網上生活作了展望，現在回頭看看，很多東西沒說對。其實，普通老百姓不關心什麼數字化這樣的概念，對他們來說，用鼠標挑選商品，用旺旺去砍價還價，用支付寶去給錢，這些就是他們的網絡生活，也是網絡給他們的生活帶來的最大變化。

當然，現在的淘寶仍然是網絡購買一個很小的部分，雖然我們現在做了B2C的東西，引入了很多放心的大賣家，但是還不足夠精彩和好用。前幾年人們老說網絡將取代什麼，我覺得網絡不是去取代，而是一種完善、發展，就如同百貨公司一定不會被網絡所取代一樣。當然，百貨公司也要繼續發展，比如要更方便，最好是靠在居民生活區旁邊。從這個程度上說，如果有一天，淘寶上有油鹽醬醋賣，可以很快地送貨上門，就更好了。

如果真的有一天，淘寶像每天要用的自來水一樣，成為了大家不可缺少的生理需要，那才可以說淘寶開始成功了。

馬雲
2006年8月22日