短視頻：內容設計+營銷推廣+流量變現

第1 章 短視頻：內容創業的下一個“風口”  1
11 短視頻“風口”來臨，引發下一波流量紅利 1
111 文娛內容消費需求持續升級  1
112 滿足移動時代用戶碎片化的需求  4
113 開啟“內容+娛樂”行銷新篇章  6
12 短視頻VS 長視頻  7
121 時長短，可快速進入快速離開  8
122 擁有大量的UGC 來源  9
123 更新速度快，快視頻消費來臨  11
124 平均播放量相對較少  13
13 短視頻帶來的發展機遇  14
131 改變原有社交方式，實現即時場景社交  14
132 引發“視頻+社交+電商”模式  15
133 開啟短視頻自媒體時代  17
134 促進線下場景的線上轉移  19

第2 章 短視頻的盈利模式有哪些  22
21 直接變現模式  22
211 內容付費模式  22
212 簽約獨播模式  25
213 管道分成模式  26
22 間接變現模式  28
221 廣告植入模式  28
222 課程培訓模式  30
223 “短視頻+電商”模式  32
224 內容合作盈利  33
23 特色盈利模式  35
231 視頻創作的課程培訓  35
232 短視頻周邊支援產品  36
233 短視頻製作支援工具  38

第3 章 需求定位：找准發展“藍海”  40
31 目標市場定位：同類短視頻分析  40
311 選擇合適的目標短視頻  40
312 確定短視頻分析維度  41
313 建立短視頻分析畫像  43
32 目標人群定位：找准需求  46
321 大資料建立使用者畫像  46
322 輸出使用者需求模型  48
323 內部觀評＆用戶訪談  49
33 同道大叔：為用戶定制星座  50
331 同道大叔如何定位產品和需求  50
332 同道大叔獲取“粉絲”狂熱擁護的原因  52

第4 章 短視頻內容策劃：新、奇、快  54
41 內容定位：“顏值派”轉向“內涵派”  54
411 內容主題切中個性和趣味性  55
412 挖掘熱點，深入表現  57
413 打造獨特的短視頻標籤  59
414 結合已有資源打造生態圈  60
415 艾克裡裡：自黑自毀中傳遞真情  63
42 如何打造極具個性的短視頻  64
421 深度垂直，注重細節  64
422 創新內容場景，挖掘新意  66
423 融入價值情感，讓內容有深意  67
43 Lee“好奇不滅”：創造實驗場景

前言

隨著新媒體行業的高速發展，不同的新媒體模式也在日益增多。其中，短視頻運營已經成為深受廣大使用者喜愛的一種方式，團隊與個人都希望通過短視頻的方式做個人推廣。不僅如此，企業與商家也從中看到了商機，於是，短視頻運營也就隨之被大家更重視了。在這種發展趨勢下，短視頻運營向著越來越專業化的方向發展。無論是企業還是團隊，都需要優秀的短視頻人才加入其中。

一次成功的短視頻運營可以在最短時間內、在最大限度上吸引到用戶的關注。而如果沒能把握住用戶的“痛點”，也難以產生預期的影響，甚至會適得其反。快手、抖音等短視頻平臺日益崛起，成了無數用戶每日離不開的消遣娛樂方式。而淘 寶、京 東等電商，更是憑藉短視頻迅速引發“爆點”，其銷售額急速增加。當然，這些成功實例的背後都是巧妙地運用短視頻的強傳播特性，吸引用戶關注，並產生購買行為。

目前，短視頻運營雖然已經投入到了實踐當中，但是由於其發展時間較短，還未能形成一個完整的運作體系。在實踐過程中，由於經驗不足，短視頻運營新手很容易犯下一些影響運營效果的錯誤。

在用戶需求的獲取上，常常會出現一些目標使用者選取不夠準確、資料收集出現錯誤，以及資料分析結果不夠明顯等錯誤。這就導致了短視頻運營個人、團隊或者企業在此後的運營路線制訂上出現偏差，在此後的實踐過程中也會因此遇到種種問題，甚至可能直接導致運營失敗。

在短視頻運營策劃當中，運營者由於對不同平臺的不同特點瞭解得不夠清楚，往往可能會選取一些與平臺契合度不高的運營手段，這樣雖然進行了短視頻運營，但是最終達到的效果卻總是不佳，無法完成預期的目標。

本書寫作的目的就是，希望通過對大量方法的闡述及實例的分析，來解決讀者的上述困惑，期望大家在閱讀本書後都有所收穫。