如新：一個直銷企業的傳奇

序言 學習、改變、創業
發展歷程：從5000美元到10億美元
創業歷程
創業，從一個念頭開始
艱難但希望無窮的開端
從5000美元到10億美元
堅持不負債，廣受好評
組織機構
如新產品的三大部門
如新董事會
公司其他高級主管及中國地區主管
發展騰飛
一家超成長公司
快速成長引發危機
化危機為轉機
全球擴張
中國版圖
從嘗試到正式營業
直面傳銷
規模擴張
戰火燒到安利門口
迎接立法
是機遇不是挑戰？
空前團結，積極備戰
靜觀直銷立法變化
對於中國直銷立法的建議
經營管理：一種成熟而穩健的管理模式
如新產品：如新公司的三大產業
如新個人保養品
華茂生技營養補充品
如新999家庭清潔用品
……
營銷策略：服務制勝創商機
獎金制度：較高的直銷回報比率
經營理念：如新的價值與遠景
如新操作：多講、多做、多重復
如新成功八步
直銷成功的6項修煉
6-4-2系統實務培訓
后記

隨着科學技術的不斷進步，自1989年到現在，美國己經有3600萬個工作崗位消失了，很多的行業也已經永遠地消失了。由於經濟全球化進程的發展，這種變化也開始出現在世界上的其他國家。在中國，很多大型企業也在紛紛減員，各行各業的生意變得越來越難做了。回顧歷史，每當人類經歷一次重大變革，舊的機會總是在消失，新的機會在產生。

全球著名的新聞機構CNN報道說：「在21世紀，我們將處在一個無固定化職業的社會。」也就是說，不管你是老板還是工薪族，如果你還自認為現有的職業或事業是終生不變的，那將是非常危險和不現實的。

未來學家預測得出同樣的結論：人類現有的絕大多數職業再過20年將永遠在這個地球上消失，失業和破產將成為21世紀最時髦的名詞之一。在21世紀，每個人都強烈地感到了生活的壓力，每一個人都面刈着巨大的挑戰。有些人可能要重新選擇自己的職業，有些人可能要重新定位自己的事業目標。

當變革來臨日寸，只有那些先知先覺的人才能夠把握機會，走向下一個成功，那些因循守舊的人必將被時代所淘汰！如果你的觀念不能適應時代發展的要求，那麼，你的一切就將被殘酷地留在昨天。

在21世紀，個人創業將成為一種趨勢，你最大的雇主將是你自己！20世紀90年代，在美國每天大約有8000個家庭開創個人事業。但很可惜，不到5年，就有90％的個體生意走向破產！

那麼，個人創業為什麼會這樣艱難呢？主要是因為在創業初期人們往往缺少經驗。最典型的代表就是人們在創業之前就選錯了行業。下面就有一個這樣的例子：

如果你本來在一家紡織廠任高級工程師，企業倒閉了，你只好重新選擇事業。在一般情況下，人們願意選擇他們所熟悉的行業。你也許會承包或自己再開一家紡織廠，難道你就有把握比原來經營了幾十年的那家工廠搞得更好嗎？你用習慣的思維選擇了一個正在被淘汰的行業，也就難逃破產的命運。

人為什麼會選錯行業呢？因為20世紀留給人們最大的陷阱就是滿足現狀。當有一天早晨醒來時，你忽然發現自己失業了，面臨着生存危機，不得不考慮個人創業。在這樣一種慌不擇路、飢不擇食的狀態下，你被迫選擇自己去創業。但是，你缺少真正做老板的眼光、思維方式和積極心態，這時就難免會選錯行業。

因此，在21世紀，我們要做的最重要的三件事，請一定要記着，那就是：學習、改變、創業！在知識經濟時代，知識更新尤為重要。你今天剛剛拿到的大學文憑，明天就可能已經成為一張廢紙。要想趕上時代發展的步伐，你就要不斷地補充新的知識並制訂一個終身的學習計划。

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