馬雲如是說(二):中國創業教父的商道真經

馬雲如是說(二):中國創業教父的商道真經
定價:239
NT $ 208
  • 作者:紀子義
  • 出版社:中國經濟出版社
  • 出版日期:2009-01-01
  • 語言:簡體中文
  • ISBN10:7501788553
  • ISBN13:9787501788552
  • 裝訂:249頁 / 24 x 17 cm / 普通級 / 初版
 

內容簡介

中國創業教父的商道真經。《馬雲如是說》、《牛根生如是說》等系列財經暢銷書出版后,CCTV、新浪網等眾多媒體爭相報道、連載,並且獲得「2008年度全行業優秀暢銷品種」獎。

二十多年來,在曾被外資力量把持的零售、通信制造、網絡等行業里。成長和涌現出了一批優秀的本土企業家,他們帶領中國企業探索出了一條非凡的成功之路,向世界彰顯了中國企業家的強大力量和獨特智慧。

本系列圖書忠實記錄並深入剖析了這些教父級的企業家創業、創新的翔實過程,為讀者提供了一場關於中國企業家智慧的饕餮盛宴,我們衷心地希望他們的膽識、眼光和境界,能成為后來者的榜樣;他們所經歷的困境、遭遇過的坎坷、付出的代價。能成為后來者的借鑒經驗。如能實現這一宗旨和目的,那便是我們這支創作團隊和編輯們最大的欣慰了。


紀子義,互聯網行業專業研究人士,企業咨詢顧問,工商管理碩士,長期對馬雲、阿里巴巴及淘寶網進行跟蹤觀察與深入研究,尤其對馬雲准確預言全球經濟危機並提早做好過冬准備的策略有着深入的研究。
 

目錄

第1章 企業家永遠不要被資本控制——馬雲論創業信念
 創業者一定要有夢想
 永遠不要被資本控制
 像我者死,學我者生
 傻堅持強於不堅持
 放棄是最大的失敗
 失敗過程是不可多得的財富
 越困難的時候,越要往前
 錢要花到刀口上面
 在誘惑面前學會說NO
第2章 讓平凡人做不平凡的事——馬雲論管理理念
讓阿里巴巴成為黃埔軍校
凝聚力:把優秀人才黏合起來
客戶是衣食父母
 為客戶創造價值
 培訓客戶:幫助客戶成長
 平凡人做不平凡的事
 執行隊伍而非想法隊伍 
第3章 把錢投在人身上是最賺的——馬雲論用人、管人、育人
不挖人,也不留人
用理想控制團隊
分散股份:讓員工富有
把錢存在員工身上
 百年大計:銷售人員培訓
 提升員工業務能力
 培養企業「將領」
 「接班人制度」
 輪崗和學習機制
 輪崗
 學習 
第4章 商業活動的本質就是作秀——馬雲論營銷策略
 活動營銷:「西湖論劍」
 概念營銷:「網商」』時代
 作秀:娛樂營銷
「傍大片」
 超級買家
 與名導合作拍搜索廣告
第5章 串起珍珠的那條線——馬雲論企業文化
串起珍珠的那條線
 「獨孤九劍」
 「整風運動」
 「六脈神劍」
 價值觀落地
 倒過來看世界
 應對文化稀釋
 我們的旗還能舉多久
 再次整風
 進一步貫徹價值觀
第6章 冬天的使命——馬雲論企業「過冬」
練內功的時候到了
半跪着過冬
為過冬做准備
 做好資金准備
 做好心理准備
幫助客戶過冬
第7章 中國互聯網之父——馬雲論創業前傳
 守住承諾,初涉商海
 這個東西靠譜
 我太想做一樣東西
 中國互聯網之父
 離開中國黃頁
 北上,南下
 全球化的名字
第8章 不要過早暴露商業模式——馬雲論商業模式 
 不要過早暴露商業模式
 中國供應商:最火的產品
 誠信通:網上活檔案
 為什麼要推出誠信通
 強制推行的「誠信」
 在網上建立信用
B2B—C2C—B2C
 B2B
C2C
 B2C
轉向進口、內貿
 轉向進口
 轉向內貿
第9章 阿里巴巴團隊——馬雲論創業團隊與高管
 衛哲
 蔡崇信
 關明生
 崔仁輔
 陸兆禧
 金建杭
第10章 阿里巴巴帝國 ——馬雲論阿里巴巴系
 淘寶帝國
 免費政策:后來居上的原因
 解決安全支付問題
 目標,要成為中國零售業老大
 大淘寶戰略
 中國雅虎
 支付寶
 阿里軟件
第11章 「騙子」、「瘋子」、「狂人」——馬雲論創業人生與理念
 一抓一大把的普通人
 「騙子」、「瘋子」、「狂人」
「騙子」
「瘋子」
「狂人」
 將社會責任植入商業模式
 誠信是最大的財富
附錄一:《冬天的使命》
附錄二:馬雲個人檔案
附錄三:認真做事、大度做人
附錄四:馬雲經典語錄
參考文獻
后記
 

2008年,《馬雲如是說》出版后,市場反響熱烈,短短的一年時間取得了非常不錯的銷量,並獲得了廣大讀者、眾多企業界人士及創業青年才俊的一致認可。2009年,為了滿足許多熱心讀者的要求,我們繼續推出了內容全新的《馬雲如是說2》,共同構成了向創業教父馬雲學習的「盛宴」,尤其是在華爾街金融風暴背景下,學習馬雲與阿里巴巴如何過冬更顯得尤為重要。

早在2007年,馬雲就曾做出「過冬」預警。2007年12月8日,在「2007(第六屆)中國企業領袖年會」上,剛剛帶領阿里巴巴B2B業務在香港成功上市的馬雲說道:「我為什麼上市?一個很重要的原因,是我在准備『過冬』。最近我特別緊張,也特別小心。

」2008年7月23日,馬雲發出題為《冬天的使命》的內部郵件,號召阿里巴巴全體准備「過冬」。原因是,他認為全球經濟將進入非常困難的時期,且預計這「冬天」將非常漫長。然而,當時人們還紛紛沉浸在北京2008年奧運會即將開幕的氛圍之中,對奧運會的關注與信心使得人們的注意力很少去關注國際上正在發生的事情。馬雲的過冬論也被很多人看作是無稽之談。

2008年9月底,華爾街金融風暴爆發,美國正在遭遇一場「百年不遇」的金融危機。當《直擊華爾街風暴》等關於美國金融危機的媒體報道鋪天蓋地地播放、刊發之后,身處國內的人們在觀望、慶幸的同時,開始陷人集體恐慌。這時,馬雲再一次飛奔全國各地,為手足無措並面臨減產、轉型甚至關停的中小企業支招,並表示阿里巴巴集團將全力以赴幫助所有上網的企業開拓市場、節約成本、渡過難關。2008年10月,馬雲啟動了阿里巴巴幫助中小企業「過冬」生存發展的特別行動計划。

2008年12月,馬雲被《中國企業家》雜志評為「25位最具影響力的企業領袖」中的第一名,馬雲的獲獎評價如下:他逢單出擊,逢雙韜光養晦,他最早預言經濟冬天,他搬出「150億援冬計划」,他要建立取代沃爾瑪的新商業文明。而且他還非常謙虛,他至今都沒有說過要把阿里巴巴的生意做到火星上去。

著名經濟學者郎成平評價道: 「2008年之后的企業家,之所以能夠成功,一定有與國際接軌的視野……馬雲為什麼能成功?思維'」

我們不僅僅需要過冬的預警,更需要度過寒冬的解決方案。《馬雲如是說2》不僅僅是馬雲創業與商道智慧的再次深入與全新解讀,在某種意義上更是馬雲與阿里巴巴過冬策略與方案的最佳詮釋`

面對「百年一遇」的金融危機,面對新一輪的寒冬,馬雲如是說:

「該保留現金的保留現金,該關掉一些部門的關掉一些部門,該合並的合並,但是永遠不要放棄自己的信心,永遠不要放棄當第一的夢想。」

……
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