客戶樂意簽約的魔法般銷售演示

第一章 給自己和銷售一個精確的解讀
1 銷售是什麼?你適合從事銷售嗎?
2 銷售人的「標准像」
3 解密銷售人的「面子問題」
4 做最優秀的銷售要恪守「倫理觀念」
5 責任感是銷售魔法的「密碼」
魔法訓練課：態度決定一切
第二章 團隊——魔法銷售的合力作用
1 成功銷售員背后的偉大的團隊
2 好的團隊更是好的培訓基地
3 高效團隊的8大特征
4 要找到屬於自己的團隊
5 不是加入團隊而是融入團隊
6 學會向團隊「索要」回報
魔法訓練課：營造團隊氛圍
第三章 魔法銷售的「兵器譜」
1 別忘記親朋好友這塊「根據地」
2 讓自己成為「交際圈」的圓心
3 解開」枷鎖」的鑰匙就是你的態度
4 要學會給客戶的消費「把脈」
5 因人而異才能出手不凡
6 將心比心就會有的放矢
7 好的銷售員定要充分了解自己的產品
8 做與眾不同的產品「分析師」
9 具有殺傷力的「競爭銷售法」
魔法訓練課：消滅市場發展的「魔鬼」
第四章 施於客戶的「定身魔法」
1 不可不知的猶太人「智慧法則「
2 找到「潛伏「的大客戶
3 小客戶滾出來的大雪球
4 產品雖少，服務不少，有主有次
魔法訓練課：如何贏得客戶
第五章 魔法銷售的實用技巧
1 「與時俱進」：魔法導航信息爆炸時代
2 「美人計」：打造優雅可靠的印象
3 「借刀殺人」：借助一切力量
4 「聲東擊西」 一切聊天為銷售做儲備
5 「反客為主」 把控氛圍與談話進度
6 「速戰速決」：先嗅嗅產品的味道
7 安排最佳出場順序 ．
8 期望與現實的天平不能傾
9 充分尊重自己的競爭對手
10 買賣不成，我們依然是朋友
11 產品出錯，做一個有擔當的銷售員
12 面對所有的變化，真誠待之
魔法訓練課：克服恐懼，自信走上講台
第六章 永遠不要為了銷售而銷售
1 多樣客戶，魔法探測需求
2 永遠紳士般地對待每一個潛在的客戶
3 銷售始於銷售結束
4 客戶不是上帝，卻可以讓我們上天堂
5 定期調查，適時反饋最新信息
6 顧問決定價值(SPIN模式)
7 VIP的榮耀更有吸引力
魔法訓練課：打破框框
第七章 銷售員的自白書
1 我是名銷售員
2 銷售員要學會自我管理和教育