管理者終身學習︰服務營銷精要

管理者終身學習︰服務營銷精要
定價:348
NT $ 303
 

內容簡介

本書沿用洛夫洛克教授著作的一貫邏輯,從探討服務的本質出發,以服務營銷組合要素貫穿全書,運用生動的案例,揭示消費者在參與服務過程中的各種行為及其心理活動,以優質服務企業為示例,讓讀者直觀地感受到服務改進與質量提升的著力點。

本書的一個突出特點是從顧客視角出發,把服務的基本理論和顧客參與服務的具體情境結合起來,為讀者提供更具針對性、適切性的策略、路徑與工具。書中總結的很多經驗均體現了對精益服務的追求,引導企業努力為顧客創造難忘的體驗、精神的愉悅,進而營造穩定的顧客關系,獲得持久競爭力。

本書配套英文版已推出,供讀者參照閱讀。
 

目錄

第1篇理解服務產品、消費者和市場
 第1章 服務營銷概述
  為什麼要研究服務
  改變服務經濟的強大力量
  什麼是服務
  服務的四種主要類型
  服務面臨的不同營銷挑戰
  擴展的服務營銷組合
  開發有效的服務營銷戰略框架
 第2章 服務情境下的消費者行為
  消費者決策制定︰服務消費的三階段模型
  購買前階段
  服務接觸階段
  購買後階段
 第3章 競爭市場中的服務定位
  通過集中戰略獲得競爭優勢
  市場細分是集中戰略的基石
  服務屬性和水平
  定位將一個品牌與其競爭對手區分開來
  發展一種有效的定位策略
  運用定位地圖分析競爭性定位
第2篇4P在服務業中的應用
 第4章 開發服務產品︰核心和附加要素
  服務產品
  設計服務產品
  服務之花
  促進型附加服務
  強化型附加服務
  服務產品和體驗品牌化
  開發新服務
 第5章 實體與電子渠道的服務分銷
  服務情境下的分銷活動
  決定接觸的形式︰服務傳遞的方法
  地點和時間選擇
  在網絡空間傳遞服務
  中介的作用
  服務分銷的國際化
 第6章 服務定價和利潤管理
  有效的定價是取得財務成功的關鍵
  定價策略的三個基礎
  什麼是利潤管理?如何進行利潤管理
  服務定價中對道德問題的關注
  將服務定價付諸行動
 第7章 服務促進與消費者教育
  營銷傳播的角色
  服務傳播的挑戰
  營銷傳播計劃
  營銷組合工具
 ……
第3篇 管理顧客界面
第4篇 實施盈利性服務戰略
第5篇 案例研究
術語表
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