內容簡介

‧《讓顧客自己來定價》，賓夕法尼亞大學沃頓商學院營銷學教授深度講述創新定價策略，傳授世界最盈利公司的致富真經。

‧為什麼一張搖滾專輯讓粉絲們隨意定價下載，反而賺到了更多的錢？為什麼免費的谷歌卻創造出上千億美元的豐厚利潤，並重塑了整個行業？為什麼中國企業的價格戰讓西方人聞之色變，自己卻又能帶著累累戰果全身而退？《讓顧客自己來定價》為你揭開其中的奧妙，讓你的企業脫穎而出。

‧價格，是企業捕獲其產品或服務所造價值的唯一手段，甚至可以說，價格是企業的生命線。《讓顧客自己來定價》中的創新定價策略卻有四兩撥千斤之力，讓企業在市場上建立可持續性的競爭優勢。


賈格莫漢‧拉古

‧賓夕法尼亞大學沃頓商學營銷系主任。

‧研究領域包括新產品定價，價格折扣，優惠券策略，店鋪品牌，零售，銷售人員薪酬，以及分銷渠道管理。

‧曾擔任一些知名公司的策略咨詢，如惠氏公司、美敦力公司，華納家庭娛樂等。

張忠

‧賓夕法尼亞大學沃頓商學院營銷學教授，中歐商學院、長江商學院資深教授。

‧研究領域包括價格收益模式研究，目標定價策略，零售管理，工程造價，以及定價策略。

‧曾在中國為眾多企業高管講授定價策略，如搜狐，中信銀行，新東方，工商銀行，中國電信，首都機場集團，熔盛集團，中組部企業家培訓項目等。
 

目錄

序言 被忽視的定價
常見定價誤區一︰簡單成本加成
常見定價誤區二︰效仿競爭對手
常見定價誤區三︰視消費者而定
定價，拉動利潤的最佳杠桿
小結︰定價，你有更好的選擇
第1章 意願定價︰看著給吧
為什麼會多給錢？
意願定價的5大特征
小結︰讓顧客參與定價過程
第2章 零定價︰免費的誘惑
免費帶來的巨大財富
只有免費才能生存？
不要用免費去攻擊免費
小結︰總有人要為免費的午餐埋單
第3章 價格戰的藝術︰決勝盈虧平衡點
為什麼中國人喜歡打價格戰？
長虹的價格戰
格蘭仕的價格戰
打擊加威懾，讓對手退出市場
小結︰價格戰的兩大準則
第4章 微定價︰小價格大收益
不可小瞧的一分錢
一天一分錢
超大碼帶來的利潤
一分錢成就大買賣
切分，只要支付很低的價格
小結︰學會“不拘小錢”
第5章 自動定價︰零售商的定價之道
自動降價的6大優勢
對消費者支付能力的最佳衡量
慢速荷蘭式拍賣VS傳統拍賣法
小結︰發現產品的生命周期
第6章 動態定價︰定你自己的價格
“猜猜我們的價格”
模糊銷售
指定你自己的消費者
小結︰讓正確的價格遇到正確的顧客
第7章 訂購式定價︰提升營銷盈利能力
“虧本大甩賣”其實不虧本
讓顧客花的更多一點
讓潛在價值充分釋放
小結︰什麼才是客戶最需要的
第8章 差異化定價︰勢利的溢價
聲望可以用現金衡量
要為尊貴體驗埋單
高價制勝，何時多時就是多
低價制勝，何時少時就是多
小結︰合理溢價，打動顧客的心
第9章 績效定價︰好用再付錢
關注產品的真正價值
“好用再付錢”的5大條件
買賣雙方︰從敵對到合作
小結︰成績決定利潤
第10章 讓顧客自己來定價吧
顧客導向
差異化定價
靈活的定價準則
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