營銷高手的塔級圖譜

第一章 卓有成效的營銷可以學會嗎？
為什麼需要卓有成效的營銷管理者？
誰才是真正的營銷者？
營銷管理者必須面對的現實
對營銷有效性的認識
卓有成效的營銷可以學會嗎？
通過本書，你能學到什麼？

第二章 對營銷問題的精准導航——營銷時空的塔級圖譜
時空變化，企業每天都會面對營銷問題
營銷時空的塔級圖譜
在時空塔級圖譜中對營銷問題進行「定位」
在營銷時空塔級中把握「時間點」
營銷塔級中的空間占有
在營銷時空上做到平衡和有節奏的操作
時空塔級圖譜的進化操作

第三章 五種說服客戶的力量——在營銷時空中提高說服客戶的能力之塔
五種說服客戶的力量
了解客戶如何被說服
推銷說服能力
展示說服能力
推廣說服能力
產品說服能力
品牌說服能力
營銷塔級時空中的說服律
營銷塔級時空中的能力進化律
營銷塔級時空中的能力充足律
新品進入市場時營銷能力的進化和充足

第四章 把握客戶開發的進階過程——如何利用顧客塔級
客戶塔級是什麼？
如何確定潛在客戶？
什麼是知曉客戶？
什麼是意向客戶？
什麼是成交客戶？
什麼是忠誠客戶？
客戶塔級的進階過程
新品推廣中的客戶進程管理
……
第五章 四種推銷塔級模式及其組合應用
第六章 變化中的渠道利用方式
第七章 利用「推廣塔級」拉動客戶
第八章 建構既拓展市場又提升利潤的產品結構
第九章 塑造「經典品牌」的塔級方法
第十章 應用「營銷塔級圖譜」解決「四大營銷危局」