只要4招,成為超業經理人

只要4招,成為超業經理人
定價:350 元
NT $ 277 ~ 315
  • 作者:陳宗賢
  • 出版社:致鼎人資管理顧問公司
  • 出版日期:2014-12-01
  • 語言:繁體中文
  • ISBN10:9869040551
  • ISBN13:9789869040556
  • 裝訂:平裝 / 136頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
 

內容簡介

  很多公司的業務經理人都是從超級業務員提升,但是可以做到超級業務員並不代表可以做好業務經理人。

  業務經理人的職責角色與業務員完全不同。

  比起創造有貢獻的業績,業務經理人更要帶出有貢獻的團隊。

  如何帶出有貢獻的團隊?本書完全公開。
 

作者介紹

作者簡介

陳宗賢


  現為國內知名的經營管理名師,也是國內唯一擔任超過70家企業的專業總經理與執行長,通達企業全方位運作實務和理論架構的專業顧問師兼講師,輔導顧問案超過2000多家企業,涵蓋各行各業。近年來更獲得企業界給予「亞洲的彼得杜拉克,華人界的經營管理大師」美譽。

  手中主持或輔導過的知名企業有:

  1986-1996寶島集團:由65家連鎖拓展至500家以上,完成小林眼鏡併購案
  1989-1992昆盈企業:帶領昆盈成為世界第二大廠,併購世界滑鼠創始廠MSC
  1990-2012ASO:成為鞋業連鎖的領導品牌
  1992 一之鄉:建立蜂蜜蛋糕形象
  1992-2000旗標出版集團:電腦圖書雜誌代表企業
  1993-1995明安國際:成為國際高爾夫球桿領導品牌
  1994-1995美體小舖:美化生活
  1995-1997ViewSonic:成功打造為國際知名品牌
  1998-2001奇威名品:帶領服飾為主的奇威行成為台灣第一大連鎖的奇威名品
  1999 曾記麻糬:網路行銷
  2000 味丹:提升行銷效益
  2002-2004詩威特:AI-15成功重塑品牌定位
  2005-2006歐德傢俱:成為系統櫥櫃傢俱領導者
  2005-2012康普森:從小貿易公司成長為台灣最大保健食品進口商
  2006-2008大學光學:將眼科診所與眼鏡連鎖結合,並透過併購成為第三大連鎖
  2008-大毅科技集團執行長
  2009-豪紳纖維科技執行長
  2010-正成集團:成功佈局大中華區市場
  2011-聯維集團執行長
  2011-景明化工執行長
  還有諸多不勝枚舉的企業,在陳宗賢教授的輔導下、授課中,企業呈倍數成長。
 

目錄

第一招 業務主管的基本職責
角色地位的體認
重視市場與行銷資訊
落實計畫管理
加強業務績效的控制
領導與輔導業務人員

第二招 業務目標的訂定與管理
目標訂定前的準備要項
設定目標之方法
業務目標的管理方法

第三招 業務績效提振的重點
業務績效的重點
業務績效的範圍
業務績效的提振對策

第四招 信用與帳款管理
信用交易的由來
信用額度的建立
信用調查的重點內容
信用管理應注意重點
應收帳款的管理定義
應收帳款的管理方法
應收帳款的控制重點
 

序

編者序

  編輯本書,是希望能夠引發更多的從業經理人、業務經理人正確掌握業務管理的概念與技巧。

  業務開發工作和管理工作是公司的重要命脈之一,營收也是公司延續的命脈,獲利更是公司永續經營的基礎。如果能夠透過本書,讓更多的業務經理人成為優秀的統合人才,而不是停留在超級業務員的身分上,對企業與個人來說,格局都能更上一層樓。

  身為業務經理人,其實不應該習慣性的衝鋒陷陣,只顧自己的業績責任,卻忘了還有一個團隊要照顧,導致一將功成萬骨枯。

  身為業務經理人,也不應該陷入過度的好心與照顧,像一位大家長一樣照顧團隊所有人,為了團隊的和氣,站在公司的對立面,要求公司予以更多彈性,或者將業務績效不好的問題歸咎於公司,而不是檢討自己的執行缺失,找到改善對策,想辦法優化自己的督導成效。

  身為業務經理人,還不應該陷入一個迷思,以為只要把團隊的士氣激勵起來,團隊就會做得很好。
   
  其實,團隊士氣高昂,努力投入,若是沒有用對方法、工具、技巧,結果也會事倍功半。什麼是對的方法、工具、技巧?業務出身的陳宗賢教授將之40年來行之有效的銷售管理實務心法付諸於文字。

  它包括當一個業務經理人,應該怎麼當?當一個業務經理人,要了解什麼?當一個業務經理人,要做什麼?當一個業務經理人,怎麼提升業務績效?當一個業務經理人,怎麼做到銷售安全?

  希望本書的出版,能夠讓企業在培育稱職業務經理人的道路上更加事半功倍!

陳致瑋
聯聖致鼎管顧集團
執行長


 
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