點規模滲透︰低成本可持續的新產品銷售套路

趙延忱先生繼《民富論》之後的又一本力作，引入“點規模滲透”的概念。“點”，是把銷售集中在一個大城市。“規模”，是終端的鋪貨量。“滲透”，是靠人力在渠道中蠶食。用最低的銷售費用，實現最高的銷售額。

新產品銷售的特殊性是缺少銷售的基礎。建設基礎又離不開銷售實踐。由此產生一個問題︰“銷售的可持續”是解決新產品銷售的前提。

“可持續”的條件是銷售的低成本。低成本的辦法是“點規模滲透”。

“點”，是把銷售集中在一個城市。

“規模”，是終端鋪貨量。“滲透”，是在渠道中持續蠶食。

——在集中的基礎上完成最大面積的終端鋪貨︰
——使用幾個技術手段，使“貨”有所“走動”；
——產生“虹吸”功能，實現產品自發“流動”。

結果是︰
1．“點”的數量與“銷售數量”成反比︰點的數量越少，終端鋪貨量越多。

2．“滲透”的蠶食方式，減少銷售環節，直接掌握流程，用距離優勢控制終端。解決貨款回籠、管理簡單化和主動性得以發揮等問題。

3．從“低成本”和“動力源”（貨款回流）兩個方面解決銷售的可持續，進而解決新項目“立足”和企業“存活”問題。

趙延忱，創業聖經《民富論》作者，“中國創業學”思想體系奠基人，多個國家級創業研究機構首席專家。十年讀書，接受了人類探索經濟學的主要成果；十年創業，開發了五個項目，創建了三個經濟實體；十年研究，創建了嚴整的創業思想和創業學學科體系。