好故事的力量

序言 因為有故事，所以有財富
第1章 故事是你的必需品
　吸引眼球的第一要素——故事
　　一個故事和10億美金——財富不過是故事的附屬品
　　故事還是戰爭7這是個問題
　　iPhone女孩的美麗征服——猜測，也是一種故事
　人生是一段關於故事的旅行
　　真實與虛幻的距離——故事，滿足旅行的心情
　　一個品牌，一段傳奇——你一定會選擇有故事的品牌
第2章 好故事，壞故事
　有自己的故事才是好故事
　　愛我，喂我，不要離開我——缺點也是迷人的
　　好聽的故事不一定特別——人情味，最有力量
　　每個女人都可以美麗——故事是一面鏡子
　別讓你的故事倒胃口
　　每顆鑽石都有故事，鑲了鑽石的手機卻成了垃圾
　　10元錢的代價——今天說今天應該說的故事
　　當老鼠不再愛大米——不要挑戰聽者的道德觀
　　近在咫尺的天方夜譚——打動人的細節
第3章 有好主題，才有好故事
　生命：永遠的精彩話題
　　越環保的故事越成功
　　關注生命，引領時尚——貝納通帶來的震撼
　　如果戴安娜王妃乘坐的是沃爾沃，悲劇還會發生麼？
　愛情：總是可以讓眼角濕潤
　　當愛情遭遇缺陷，才最能讓人們銘記
　　愛你，就是要你幸福
　　美麗愛情的美麗見證
　推己及人的情感：觸動人們心底的柔弱凈土
　　麥兜，成年人的童話
　　大愛無疆，不一定要有血緣
　　友情，人生珍貴的禮物
　生活方式：你怎樣看待世界，你就擁有怎樣的生活
　　做個特立獨行的紳士吧
　　愛生活，還是愛生活的狀態
　　布波還是樂活，一切由你說了算！
　　講個追求個性的故事
第4章 你的故事，他的夢想
　你描繪了他的夢，你成功了
　　圓你一個兒時的夢想——camaro，「大黃蜂」重出江湖
　　江山，還是愛情？
　關於故事的新傳
　　百年老號的文化魅力——全聚德的烤鴨傳奇
　　有歷史，不見得有故事
　代言也是故事
　　明星們的品牌魅力
　　別讓你的故事被割裂
　　掌門人就是最好的代言
第5章 令人深信不疑的故事
　別人聽進去的才是好故事
　　讓別人信，首先自己要信
　　做好鋪墊再開始
　　自己的故事更有吸引力
　　適當傳奇化，故事更好聽
　故事就像謊言，被戳穿就沒用了
　　用比喻代替數據強化故事效果
　　讓事實來說話
第6章 換個思路講故事
　高調不是唯一的態度
　　鋒芒畢露只能傷了自己
　　低調的故事也好聽
　　越不正常的故事越容易成功
　抓住最IN的概念說故事
　　奧運概念的大獲全勝
　　是金融危機，還是后金融危機
　　3G概念的巨頭博弈
第7章 媒體的力量
　媒體是故事的放大鏡
　　可以成就你，也可以毀掉你
　　把個人的力量，放大成民眾的力量
　讓媒體傳播一個好故事
　　可供八卦的故事，媒體喜歡的故事
　　講個媒體喜歡的新奇故事　　
　借助網絡的力量
　　網絡的影響力
　　2網絡+現實，創造無限力量
　　2時機不對、位置不對，一切都不對
第8章 找對人說對故事
　當購買成為習慣——講故事給消費者
　故事最有說服力——講故事給客戶
　好故事大財富——講故事給投資方
　最佳管理工具——管理者給員工講的故事
　給社會公眾講故事——讓品牌深入人心吧

小鎮上有兩個賣麻繩的人家，他們出售的繩子質量不相伯仲，而價格卻相差一倍。鎮東這家的繩子賣1文錢一根，可購買者寥寥無幾。鎮西那家的繩子2文錢一根，購買者卻絡繹不絕。

　　有很長一段時間，鎮東這家人都不願意去探究為什麼會這樣。只是覺得客戶只是暫時被蒙蔽了眼睛，他們最終會發現自己出售的繩子才是價廉物美的好東西。然而幾天過去了、幾個月過去了，他們的繩子依舊賣不出去，可鎮西那家的生意卻越發火爆。

　　終於，鎮東的繩店老板坐不住了，他找來伙計派他偷偷地過去打聽原因。沒過多久，伙計回來了，還帶來了鎮西那家生產的一根麻繩。

　　老板拿來一看，發現對方賣的繩子居然還用油紙紅絲線仔細包着，而包裝紙上，赫然寫着「御用麻繩」四個大字。

　　怎麼麻繩也成了御用的了？他正納悶，又發現包裝紙背后寫了一排小子，說是當年皇帝還是太子的時候，獨自微服私巡，走到此處卻發現馬的韁繩斷掉了，方圓五里又沒有買韁繩的地方，恰巧看到鎮西這家人出售的麻繩，於是買了一根暫代韁繩。誰料此麻繩又軟又韌，不僅做韁繩綽綽有余，更不可思議的是，太子握着麻繩騎到三十里外的城市后，發現手上不僅沒有被麻繩蹭破，竟然連一點紅印也沒有。太子欣喜異常，也沒再買韁，而是直接用這條麻繩完成了私訪民間的活動。后來他登基成了皇帝，那這當年他用過的麻繩自然也就成為了「御用麻繩」，是逢年過節、饋贈親友的佳品……

　　鎮東的繩店老板恍然大悟，原來人們去買對手的產品，全是沖着「御用麻繩」這四個字而去的。

　　我們暫且不管鎮西老板所謂的「御用麻繩」是否有什麼歷史考證，至少他給了麻繩一個不同於其他人的意義，就算是噱頭也罷，總是讓消費者們記住了這家「御用麻繩」的稱號。單憑這一點，就已經比鎮東老板的默默無聞來得出色。

　　然而頗具經營頭腦的鎮西老板卻仍不滿足，它還希望自己的繩子，賣出超越繩子的價格。於是他破天荒地把繩子包裝成了禮品。消費者只要願意接受這種形式的包裝，也就意味着麻繩的附加值將被提升到一個全新的階段。

　　事實證明他成功了。而他成功的原因，就是因為他給消費者講了一個「御用麻繩」的故事。

　　我們不妨想想自己身邊的品牌，究竟是什麼原因，能夠讓你記住它的名字？

　　你可能沒穿過李維的牛仔褲，但你一定知道李維放棄淘金夢，轉而賣給淘金者工裝褲，從而誕生了牛仔褲的故事。

　　你可能沒逛過沃爾瑪，但你一定知道，沃爾瑪從一個小小的雜貨鋪，靠着半個多世紀的打拼，逐漸成為零售帝國的故事。

　　你還可能從未用過施華洛世奇的水晶飾品，但也一定多多少少聽說它的產品加工方法跟可口可樂配方一樣神秘的故事。

這些品牌的背后，都有一個共同的特點，那就是——故事。

因為有了故事，一個品牌就不再是單純的商業符號，而是一個有血有肉，值得我們玩味、傾聽的活生生的對象。或許這些品牌背后的故事，有一多半都是誇張甚至虛構的，不過這並不妨礙我們對故事的喜愛，因為我們喜歡聽的，只是故事的本身而已。

人喜歡了解不同於自我生存軌跡的事情，換個更流行的說法，就是人喜歡偷窺，偷窺別人的生活、經歷。這些「偷窺」的成果，就是新聞、資訊、電視、電影……也就是所謂的故事。

　　愛故事，是人的天性。無論是品牌的行銷戰術、媒體推廣策略也好，吸引投資案例、企業管理精英也罷，其中的佼佼者，都是善於講故事的高手。他們的故事動聽、迷人，所以吸引了讀者和受眾。我們甚至可以毫不誇張地說，一個成功的人，一定是個「故事大王」。

　　而另外一個角度來說，撇開他們講的故事，成功者本身就是一個讓人欲罷不能的美妙故事。

　　一個會編故事、會講故事、自己有故事的成功者，擁有哪些不二法門？請繼續翻下去，看看這本書帶給你的關於故事的故事吧！