競合︰企業合作伙伴抉擇寶典

第一章 伙伴選擇
選擇1:對象訴求
融資合作訴求
技術支持訴求
營銷合作訴求
企業擴張訴求
與強手合作的訴求
選擇2:擇“偶”心法
知己知彼
慎重為上
底線把握
網絡支持
逐步整合
第二章 聯盟戰略
戰略1:合作營銷
中小企業與大企業間合作營銷
中小企業如何利用電子商務營銷賺錢
經銷商與廠家合作攻略
戰略2:聯手競爭
新經濟環境下的企業聯手競爭戰略
“錯位”競爭的合作新戰略
合作營銷:企業合作競爭的新範例
戰略3:自主品牌
合作中提升自主品牌
讓牛肉干和互聯網聯姻
客戶保持與合作伙伴戰略的實施
戰略4:整合平台
整合供應鏈
商業合作的平衡美感
扶正傾斜的天平
戰略5:發展創新
索尼戰略轉型:合作中求發展
中小企業合作創新
戰略6:和諧共處
團結合作才是制勝根本
讓戰略合作贏在起跑線上
與大客戶結盟的秘訣
戰略7:聯盟應用
新一代企業的博弈之道
大客戶戰略聯盟
戰略聯盟掘金市場
戰略聯盟:以溫情相逐相隨
企業戰略聯盟的應用
戰略聯盟之忌
第三章 雙贏共存
共存1:贏為目標
企業合作的雙贏
經銷商互借渠道，實現多贏
企業理念:雙贏共存之道
共贏的背後
不共贏，別合作
共存2:雙贏元素
因素1:貢獻——共贏的根本因素
因素2:親密——共贏的直接因素
因素3:遠景——共贏的導向因素
共存3:雙贏謀略
站在巨人肩膀上起步
簡單營銷合作成就未來
讓合作伙伴成為自己的“藥房”
“小天鵝+GE”升級版的幕後
恆源祥聯合艦隊的發財之道
共存4:共存勝則
靠共享秘密制勝
合資不敗的三大法寶
跨國合作的現實之選
建立良好的合作話語權
搭建穩固的共贏橋梁
第四章 規避之道
規避1:合作軟肋
中國企業缺乏的聯合性
合伙經營中創業伙伴關系的七大殺手
規避2:合作風險
企業競爭性合作的風險規避
小心特許合作中的風險
莫讓“不和諧”成了渠道合作中的最大成本
供應商如何控制與賣場的合作風險
規避3:合作借鑒
供應商如何對抗大賣場的霸王合同
借你一雙慧眼
如何從對手轉換為伙伴
中、小企業與跨國零售企業的合作之路
借船出海，還是被榨干
規避4:團隊建立
團隊合作
建立優秀的創業團隊
防止創業團隊散伙
團隊合作的啟示
大型團隊合作法則
規避5:合作警示
娃哈哈和達能合作發生了什麼？
家樂福和蒙牛“碩牛”
長虹教訓:海外選擇中間商一定要慎之又慎