現在輪到你成功(案例精華版)

第一章 初始之時
為什麼加入多層次網絡營銷公司或直銷公司
你的背景和態度
人與機遇
選擇哪家公司
第二章 那是我能掙到的嗎、
獲得收入的不同方式
營銷計劃
層級制、雙軌制和矩陣制
第三章 正式開始
熟悉你的產品或服務
特征與收益
創造你自已的故事
為你設計一個“向導”
第四章 成功的基石
掌握銷售程序
提問與傾听的技巧（問卷調查）
制作宣傳文件
處理投訴I.R.A.T.E.
第五章 現在該是時候了
請求下訂單——達成交易。
S.M.A.R.T.E.R.原則
獲取參考資料和再次交易的機會
發展人際交往技巧
第六章 繼續向前，不斷進步
兼職與全職
產品使用
直銷示S.I.G.N.原則
制定行動計劃
對時間管理進行自我分析
第七章 舉行聚會
什麼是家庭聚會
女主人和代理商的職責
……
第八章 多少人？
第九章 知道什麼時候如何處理
第十章 發展自己的業務
第十一章 按照領導的方法做
第十二章 最後
附錄

盡管我們分別出生在英格蘭和加拿大，但卻是在馬來西亞生活和工作的時候，我們發現了對多層次營銷和直銷行業培訓指南的需求。這些需求包括︰初次接觸營銷者構築營銷網絡、培養領導能力、積累和發展有經驗的分銷商等基本技能。雖然有一些相關的書籍和課程，但針對這個行業的卻極少。

這促使我們利用自己對這個行業已有的豐富經驗和人脈關系，編輯了這本有關此類主題的綜合性勵志書籍。由于多層次網絡營銷和直銷行業是一種國際性行業，所以這本書的內容也適用于世界各國，無論是東南亞、北美、歐洲還是其他任何地方。

這本書對于那些有意加入多層次營銷公司或直銷公司的人抑或已經是其中成員的人都會有所幫助。

我們在這兩個行業的從業時間累計已超過三十年，現在你們可以從我們的經驗中獲益，通過第一手資料，學習怎樣最有效地銷售你們企業的產品，如何發展和開拓你的客戶群和你的人際關系(以及你的薪酬)，怎樣理解所謂的“行銷計劃”和它對你意味著什麼等基礎概念。

這本書不是一本傳記也不是“賺錢的捷徑”!

盡管我們各自的公司都取得了很好的業績，其中一個甚至贏得了全球最佳分銷商的榮譽，但我們也會牢記公司和員工所犯的許多錯誤，而且會把它們列舉出來，盡量減少你們遭遇同樣事情的可能性性。我們目前在英國開了一家叫“特格特培訓咨詢有限公司”的培訓咨詢公司，並在加拿大和馬來西亞設有辦事處，提供這些行業的專業培訓。

這本書雖然內容簡單，但卻是一本基礎性的精華手冊，它告訴你每一類型的企業怎樣運作，怎樣建立和發展你“自己”的成功企業以及怎樣應用最好的方法在這些行業中取得成功。你可以把它作為私人的培訓向導，幫助你走向成功。一些公司也會套用這本書的內容編輯出自己的培訓課程，這也是本書內容的深奧和寬泛之處。

如果你一頁頁的閱讀，就會發現在某些章節里內容會有一些重復之處，這是故意設計的，因為在撰寫這本書的時候，我們覺得一些讀者更樂意把他們的注意力集中在特定的章節上，這樣就會錯過許多貫穿全書的好的實例、經驗和想法。

在用術語“銷售員”的地方也可以用︰代理或發行人。當用“他”時並沒有特定的意味，對于這個我們應該想當然的認為也可以用“她”，等等。

如果你目前和一個多層次營銷企業或是一個直銷企業有往來，這本書的內容不僅能幫助你理解什麼是成功所必需的(你可能已經知道了)，而且更重要的是讓你知道怎麼把你現在的成績變成更大的成功其中包括你的個人財富!

請讀讀這本書吧，但是一定要準備好紙來做筆記，因為我們堅信，通過貫徹執行本書所述的技巧，根據你自己公司及產品或服務的情況進行調整和詮釋，將大大增加你成功的機會，所以現在才真正是︰

輪到你成功了！