內容簡介

“我們一定要漲價”、“每天漲1角錢，設法讓客戶相信他們買得物有所值”，“讓市場決定價格”、“我們的價格應該和競爭對手的價格保持一致”，你是不是也這樣說過呢，7或者干脆只憑經驗定價，例如只在成本的基礎上加上標準計價？調查顯示，有88％的企業沒有認真研究過定價。

　　我們的客戶和競爭者都處于一個相當復雜的市場環境中，而很多企業的產品又都實行了“水平式產品擴張”或者“垂直式產品擴張”，這使得定價變得更加復雜。在這種情況下，如果依然抱著“差不多就行”的心態來定價，無疑將對企業的贏利狀況構成嚴重威脅。只有敏銳的定價分析和判斷才會帶來豐厚的收益。

本書旨在幫助企業通過改進定價思維取得最佳財務業績，從而提高公司的利潤。書中依據企業的真實範例來說明最佳定價思維，重點闡釋經事實證明很成功的技巧和框架，也就是當今全世界高明定價者用以提高利潤的定價技巧，從而為高層管理者、財務總監、會計主管、市場總監和銷售經理以及其他人員提供一套行之有效的定價體系。
 

目錄

前言
第一部分 定價理論篇
第一章 高明定價的價值
價格是高明定價者利潤體系中的關鍵要素．不要放棄對這一重要要素的管理而任由他人控制。
第二章 價格、成本與利潤的關系
既提高市場份額又提高利潤，要做到兩全其美並不是不可能的。
第三章 價格反應預估︰
為了給未來創造價值以及為未來的價格提供支持，研發應集中于哪些有創造價值的因素？
第四章 定價與競爭策略
平均來說，10％的降價將會引起競爭者7.1％的降價。
第二部分 定價策略篇
第五章 差別定價
“單一定價”政策將嚴格限制企業挖掘其產品或服務的潛力，從而創造利潤。
第六章 國際定價
不同國家問的價格差異可提供獲利機會．而全球化帶來了價格協調壓力，國際定價就是要在兩者之間尋求最佳平衡。
第七章 非線性定價
非線性定價比統一定價有優勢，但這種優勢受成本和競爭因素的制約。
第八章 產品線定價
與其關注某個產品的利潤有多少，還不如關注顧客關系給我們帶來的利潤有多少。
第九章 捆綁銷售的產品定價
當顧客願意為個別產品或服務所支付的價格不同時，捆綁銷售就能起到有效作用。
第十章 短期差別定價
開展“特賣”活動是因為企業不能確定到底有多少潛在顧客願意購買其產品。
第十一章 長期差別定價
以經驗曲線為基礎的定價策略可作為獲取長期利潤的指導方針
第三部分 定價實踐篇
第十二章 高明定價的組織動員
正確的定價需要市場、銷售部門和成本控制、財務、會計部門的介入。
第十三章 成為高明定價者——評估你的定價智商
高明定價者擁有一套明確的定價政策，該政策應該與更高一級的公司戰略一致。
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