無敵銷售法(附贈DVD光盤)

Part 1 神奇的銷售新概念
一、什麼是催眠式銷售
1.催眠銷售的概念
2.催眠不是叫你睡覺
3.三種程度的催眠
二、催眠魔法的三大類型
1.創造感覺法
2.強化印象法
3.回憶往事法
Part 2 必頦掌握的42條基礎
一、引導進入催眠的6個誘因
二、了解客戶花錢的25個原因
三、激活購買欲的四大靈藥
四、讓客戶對你“言听計從”的催眠七妙招
1.第一招展示
2.第二招傾听
3.第三招贊美
4.第四招認同
5.第五招模仿
6.第六招提問
7.第七招引導
Part 3 百戰百勝，無豎不“倦”的“魔法”
一、機會可能只有一次
1.7秒鐘的第一印象，可以保持7年
2.客戶永遠在“以貌取人”
3.333原則
4.細節決定成敗
5.事半功倍的10大開場白
6.自己都不相信自己，客戶如何相信你？
7.以熱情打動客戶
8.極具殺傷力的武器︰眼神
9.用微笑催眠對方
10.以禮待人很重要
二、說服他，不如催眠他
1.賣好處，勝過賣產品
2.介紹產品的技巧
3.對付競爭對手︰知己知彼，百戰不殆
4.在催眠中與客戶溝通
5.要善于營造畫面感
6.我們產品對你的好處是什麼？
7.催眠客戶的“魔法詞”
三、成交之前，拒絕在所難免
1.成交總是在五次拒絕後
2.害怕被拒絕，就做不成生意
3.轉換定義，戰勝恐懼
4.避免跟客戶爭吵的訣竅
5.經常遭遇客戶拒絕的原因
6.解除抗拒的9種方式
7.解除抗拒的7個步驟
8.識穿、擊破客戶的8大借口
四、攻破客戶最後心防
1.不要求，你便一無所獲
2.沒有準備，等于失敗
3.讓客戶無後顧之憂
4.怎麼解讀客戶的購買信號
5.催眠成交的18招必殺
6.成交後，完美轉身
五、掌握必勝的“殺手　”
1.4分鐘內散發你的最大魅力
2.以“空間”控制對方
3.不讓對方“接近”，可提高你的氣勢
4.通過對比讓對方產生“錯覺”
5.通過大幅度的“動作”吸引對方注意力
6.用具體的數字壓倒對方
7.“模仿”對方的姿勢一鏡子連環效果
8.“對不起”的魔力
9.“告別”的技巧
附錄
一、維護老客戶，依然有效
二、給銷售代表的80句金玉良言

神秘的催眠式銷售

日本的時尚界巨頭三宅一生曾經說過一句話︰“顧客要買的不是一個產品，他們真正要的是一感覺。”名牌衣服的質量，真的就比一般中高檔的衣服要好很多麼？未必。人們要的是穿在身上那種“尊貴”的感覺！現代社會超強的生產力已經使很多產品或服務不再僅僅是為了應付人們的底線需求，而更多的是為了滿足顧客的“感覺”；現代商業激烈的競爭已使銷售成為一門高深的學問！催眠式銷售法也應運而生。

“催眠式銷售”——就是指讓我們越過表面可見的物質，直接與客戶的潛意識溝通，充分利用人們的“感覺”，使顧客產生主動購買的欲望，從而順利地宣傳、銷售你產品的方法。而這個目的，並不是盲修瞎練就能達成的，必須經過催眠式營銷專才的訓練、資深心理學專家的指導，才可能養成。同時，這些經年累月的所得之“專業銷售催眠法則”，全來自于銷售專業人士與心理學專家在付出多年的時間、汗水，以及數不清的失敗與銀子之後，才得到的寶貴經驗。

這本書，正是凝結了如此眾多先進的銷售智慧與商業心理學的一本“秘笈”。通過富有技巧的談話、肢體語言等方式，你的客戶逐漸進入了一種更容易接受你意見的狀態；通過仔細研究你的產品和服務，你將產品的感覺用圖像、聲音、味道、觸覺表現出來，引導你的顧客來感受、來品味；再加上捕獵顧客好感的秘密技巧、征服顧客下意識的空間秘訣、曝光顧客花錢的25個原因、識穿擊破客戶的8大借口等等，共同構成了一道催眠式銷售的完全版大餐，它一定會令你耳目一新，也是當下拿來就能用的“活學活用”銷售寶典。

卡耐基說︰“一個人臉上的表情比他身上的穿著更重要，假如你要獲得別人的喜歡，請給人以真誠的微笑吧！”