第一部分 初級營銷思維訓練 / 1
1：顧客購買的是什麼？ / 3
2：原來這麼簡單 / 3
3：免費的學問 / 4
4：一元錢創業 / 4
5：發現商機 / 6
6：如何要萬元 / 6
7：一枚圖釘 / 7
8：數字中看到機遇 / 7
9：應當支付多少裝修費？ / 8
10：丑陋的昆蟲 / 8
11：賺了多少錢？ / 9
12：兩只雞的買賣 / 9
13：老人需要什麼 / 10
14：有無市場？ / 10
15：富翁的遺囑 / 11
16：情侶蘋果 / 11
17：「王致和」臭豆腐 / 12
18：一塊香蕉皮 / 13
19：如何決斷？ / 13
20：總裁與技術員 / 14
21：消費者要什麼？ / 15
22：新商機 / 15
23：為每一個人生產不同的自行車 / 16
24：把流水聲變成商品 / 16
25：一虧多贏 / 17
26：割草男孩的故事 / 17
27：標有數字的盒子 / 18
28：你想到什麼？ / 18
29：防暑降溫坐墊能否暢銷？ / 19
30：搭配促銷 / 19
31：按勞取酬 / 20
32：巧拿硬幣 / 20
33：猶太人的智慧 / 21
34：草原歌曲 / 22
35：尋寶促銷 / 22
36：一只雞賣出三只雞的好價錢 / 23
37：《海爾兄弟》 / 24
38：市場營銷其實很簡單 / 25
39：高露潔牙膏創意征集 / 25
40：商界奇才的考題 / 26
41：羊羔的說服力 / 26
42：砌牆工人的命運 / 27
43：「及時雨」 / 27
44：門薩智力測試題 / 28
45：「你將改變我的一生」 / 28
46：陽光心態 / 29
47：為什麼挑水偏要用漏水桶？ / 29
48：微型電冰箱 / 30
49：創新豆腐 / 31
50：新型飲料 / 31
51：摸准心理需求，早點店生意紅火 / 32
52：觀念與命運 / 32
53：為我國治理口香糖污染支招 / 34
54：「真誠到永遠」 / 34
55：「急中生智」 / 35
56：誠實的力量 / 35
57：從天而降的手表 / 36
58：柔和的音樂 / 36
59：你做幾平方米？ / 37
60：偶遇 / 37
61：更換新車 / 38
62：「一個還是兩個！」 / 38
63：「營銷策略」 / 39
64：一磅銅賣多少錢？ / 40
65：「多漂亮的多明尼克雞啊!」 / 40
66：稱糖的技巧 / 42
67：「用姓名賺錢」 / 42
68：商業思維 / 44
69：善意的回報 / 45
70：一頭大蒜引出的財富思考 / 46
71：「窮人」最缺乏的是什麼？ / 46
72：女人真正想要的是什麼？ / 47
73：技高一籌的市場細分 / 47
74：賣砂鍋 / 48
75：借勢營銷 / 48
76：讓不景氣旅館顧客盈門 / 49
77：羊為什麼跟着你 / 49
78：老板究竟虧了多少？ / 50
79：巧妙的設計 / 50
80：十歲創新成富翁 / 51
81：創新跟着需求走 / 51
82：思維嫁接與雜交 / 52
83：用誠信做大家具「蛋糕」 / 53
84：利用「相關群體」，巧妙打開市場 / 54
85：謙虛是一種美德 / 54
86：借勢 / 55
87：公司會錄取誰？ / 55
88：測測你的商機調研意識 / 56
89：「異想天開」 / 56
90：巧妙構思 / 57
91：賣蝦以外的東西 / 57
92：無法兌現的支票 / 58
93：「每桶四美元」 / 59
94：誰會更成功 / 59
95：你把高跟鞋賣給誰？ / 60
96：讓成年人玩場游戲 / 60
97：讓思維轉個彎 / 61
98：誠實的噪音 / 61
99：《悲慘世界》中的故事 / 62
100：中藥行銷日本的「三九曲線」 / 63
101：核心產品：顧客追求的效用或利益 / 63
102：組合創新 / 64
103：組合創新 / 64
104：把斧子賣給總統 / 65
105：測測你的營銷思維 / 65
106：巧妙設計電扇 / 66
107：丑娃 / 66
108：蝴蝶效應 / 67
109：為顧客創造更多的價值 / 68
110：「不賺錢的經營之道」 / 68
111：換一種思維，金礦石升值 / 69
112：伊莎貝拉時裝精品屋 / 69
113：給「雛菊」定位 / 70
114：里力的口香糖 / 70
115：別理我，忙着呢！ / 71
116：婦女的耳環 / 71
117：哪一種更能贏得顧客 / 72
118：處處營銷你的善意 / 72
119：跳出死胡同 / 73
120：一斤芝麻加一斤糖等於？ / 73
121：王永慶賣米的故事 / 74
122：誰賠誰賺？ / 75
123：先送花生再賣冰水 / 76
124：尊重顧客意願 / 76
第二部分 中級營銷思維訓練 / 77
1：免費的學問 / 79
2：一加一大於二 / 79
3：淋浴按摩器的市場營銷 / 81
4：分馬 / 81
5：技高一籌的市場細分 / 82
6：滯銷罐頭成了熱銷品 / 82
7：被親吻過的油畫 / 83
8：白手起家 / 83
9：最多喝幾瓶？ / 84
10：大賽的最大遺憾 / 84
11：妙筆生「錢」 / 85
12：太陽牌系列食品 / 85
13：抱娃熱銷之謎 / 86
14：一家化肥企業的營銷之道 / 86
15：促銷創意拓展訓練 / 87
16：節能 / 87
17：廣告的妙用 / 88
18：洗紅薯的洗衣機 / 88
19：「吃虧」的生意能長久嗎？ / 88
20：朝窗外看的人是歡樂的 / 88
21：偏僻洗車店的營銷之道 / 90
22：人品的價值——民辦教師的夢想 / 91
23：新產品創意思維 / 92
24：雙贏的百貨公司 / 92
25：洛克菲勒的女婿 / 93
26：成功的秘訣 / 94
27：老字號生意為何清淡？ / 94
28：「克雷福晚餐」 / 95
29：「平價大藥房」遭冷遇 / 95
30：尋找市場空白地帶 / 96
31：打1折 / 97
32：用顧客征服顧客 / 97
33：一則報道引發的思考 / 98
34：從關心自己到關心客戶 / 99
35：免費的背后 / 99
36：意外的啟發 / 100
37：將打碎的罐子賣上高價錢 / 100
38：「桑尼」衛生紙 / 101
39：賣房子以外的東西 / 101
40：極品廣告 / 102
41：談判思維訓練 / 102
42：借勢乘力，善假萬物 / 103
43：如何逃生 / 103
44：觀景 / 104
45：疑心從何來 / 104
46：學會與鄰居共處 / 105
47：糟糕的物流公司 / 105
48：如何提升銷售 / 106
49：反向思維訓練 / 106
50：汽車模型 / 107
51：推理訓練 / 107
52：糾正自己的態度 / 108
53：人們最容易受誰的影響？ / 108
54：哪一種廣告效果好？ / 109
55：摔跤后的啟發 / 109
56：沒錢也能辦大事 / 110
57：當一種產品很賺錢時 / 111
58：聽者有意 / 111
59：如何能拜見老板 / 112
60：不粘鍋 / 112
61：老農夫和服務小姐 / 113
62：「好看」的雨傘 / 113
63：「耐用」的牙膏 / 114
64：啟明書屋 / 117
65：「今日賺明日的錢」 / 115
66：母親買什麼？ / 116
67：用餐券換汽車 / 116
68：收5元還是2元？ / 117
69：獨特賣點 / 117
70：用理解來表達需要 / 118
71：你賣哪種藥？ / 118
72：好便宜的襪子啊！ / 119
73：事半功倍 / 120
74：先虧后盈 / 120
75：一箱啤酒看服務 / 121
76：送你一只左鞋 / 122
77：愛與智慧的奇跡 / 123
78：逆向思維讓成功離你更近 / 124
79：哪一種廣告效果會更好？ / 124
80：陶華碧的選擇 / 125
81：讓食客成為股東 / 125
82：促銷妙招喝酒不付費 / 126
83：如何賣出多訂的酸奶？ / 126
84：如何賣出更多的報紙？ / 127
85：欲擒故縱，立普頓妙想賣乳酪 / 127
86：海爾的「星級服務」 / 128
87：誠信為本的綢布店 / 129
88：為什麼「威士忌」賣不過「白蘭地」？ / 129
89：先有雞還是先有蛋? / 130
90：祝福蘋果熱賣 / 130
91：「我只賺一毛錢」 / 131
92：賣汽車，人品重於商品 / 132
第三部分 高級營銷思維訓練 / 133
1：保溫瓶「以舊換新」 / 135
2：別出心裁的吃面包比賽 / 136
3：促銷創造價值認同 / 136
4：台灣味全奶粉促銷策略 / 138
5：推銷有術 / 139
6：迎難而上 / 140
7：曾憲梓的創業故事 / 141
8：用心做好公益 / 142
9：金與利一起來的美麗傳說 / 144
10：對策 / 145
11：心靈的層次 / 145
12：連環促銷 / 146
13：把握契機 / 147
14：這件服裝如何定價？ / 147
15：巧妙搬書 / 148
16：哪個袋子里有金子？ / 148
17：寶潔嬰兒尿布為什麼失敗？ / 149
18：還有什麼會火？ / 149
19：得失寸心知 / 150
20：培育市場 / 150
21：讓百貨店火起來 / 152
22：如何啟動《黑人文摘》銷售市場？ / 152
23：智退假珍珠 / 153
24：淋浴按摩器的市場營銷 / 153
25：為液態糖定位 / 154
26：定位在「貼身」 / 154
27：白加黑治感冒 / 155
28：免費贈送 / 156
29：巧賣新書 / 156
30：「賠」中賺 / 157
31：借花獻佛 / 157
32：把抱怨變成最大賣點 / 159
33：認識三年前的客人 / 160
34：一塊石頭的價值 / 161
35：礦泉水投放市場為啥失敗？ / 163
36：尿不濕的故事 / 164
37：酸菜冰箱 / 164
38：拖住競爭對手 / 165
39：王老吉——「預防上火的飲料」 / 167
40：找准訴求點 / 168
41：雀巢公司的市場細分 / 168
42：讓滯銷車暢銷 / 169
43：把問題變成機會 / 170
44：江崎制勝之道 / 170
45：超市促銷策划 / 171
46：主導效應 / 172
47：混合收益的合並效應 / 172
48：終端銷售人員的話術 / 172
49：雞蛋上做廣告 / 173
50：胡麻油摻假 / 174
51：獨出心裁的「藝術搬家公司」 / 175
52：學不了的「海底撈」 / 176
53：「天知道」梨膏店 / 177
54：高超的餐飲管理軟件銷售 / 178
55：紅色鮭魚推銷員 / 179
56：寵物新食品的失敗 / 179
57：幫助客戶成長，並與客戶共成長 / 180
58：起死回生——老產品重新設計包裝 / 181
59：店鋪情感促銷法 / 182
60：三角交易 / 183
61：俱樂部行銷 / 184
62：客戶究竟購買的是什麼？ / 184
63：消費者自尊的滿足 / 185
64：派克崛起之道 / 185
65：高露潔開發日本市場 / 186
66：創新求生存 / 186
67：給自己樹一個敵人 / 188
68：開辟非常規的市場渠道 / 189
69：測測你的危機營銷能力 / 190
70：巧打文化牌 / 191
71：讓太陽升起來 / 192
第一部分 參考答案 / 195
第二部分 參考答案 / 217
第三部分 參考答案 / 241
