淘寶網店推廣策略和工具大全(第2版)

第1章 淘 寶推廣，你准備好了嗎 1
1.1 分析自己店鋪的經營現狀 1
1.2 為什麼要做網店推廣 3
1.3 店鋪定位 4
1.3.1 為什麼要定位 5
1.3.2 怎麼定位店鋪 5
1.3.3 店鋪定位常見誤區 6
1.4 店鋪運營心態 6
1.4.1 店鋪運營要恆心 6
1.4.2 店鋪運營要信心 7
1.4.3 店鋪運營要耐心 7
1.5 淘 寶店鋪推廣中的誤區 8

第2章 店內優化推廣，留住顧客的秘訣 10
2.1 標題的優化——更加吸引買家 10
2.1.1 寶貝標題怎樣組合很好 11
2.1.2 如何讓你的寶貝標題更吸引人 12
2.1.3 設置關鍵字讓你的店鋪擁有高訪問量 13
2.1.4 利用工具快速優化寶貝標題 14
2.2 寶貝描述優化——讓商品多些看點 15
2.2.1 撰寫寶貝描述的注意事項 15
2.2.2 寫好售后服務內容 17
2.2.3 產品權威證書 18
2.2.4 買家真實好評 19
2.2.5 驕人成交量 19
2.3 圖片優化——店內留客秘訣 19
2.3.1 准備出色的商品圖片 20
2.3.2 詳細的商品細節圖 21
2.3.3 使用模特實拍 22
2.3.4 為照片添加相框吸引顧客 23
2.4 店鋪裝修的好壞與生意的好壞密不可分 25
2.4.1 設計有特點的店招，吸引顧客眼球 25
2.4.2 巧用店鋪公告，提升流量 26
2.4.3 通過促銷區活動提升購買轉化率 26
2.4.4 設置好分類，方便買家快捷的購物 27
2.5 商品發布推薦技巧 28
2.5.1 合理安排上架時間，讓流量多翻幾倍 28
2.5.2 選好櫥窗推薦，增加店鋪瀏覽量 29

第3章 手機淘 寶無線推廣 31
3.1 影響手機搜索權重的因素 31
3.2 手機淘 寶標題優化 33
3.2.1 無線端寶貝標題優化的關鍵詞選擇 33
3.2.2 標題的效果診斷分析 34
3.3 優化無線端主圖 36
3.4 優化無線詳情頁 37
3.5 手機淘 寶無線端營銷工具 38
3.5.1 手機專享價針對手機端下單用戶的促銷工具 38
3.5.2 無線搭配套餐飆升客單轉化 40
3.5.3 無線會員卡享受更多店鋪權益 41
3.5.4 店鋪寶箱搶千萬級流量入口 43
3.5.5 設置碼上淘讓你店鋪馬上有流量 46
3.5.6 分享有禮，促分享引流 48

第4章 用微淘，輕松實現交易量翻番 50
4.1 微淘入門 50
4.1.1 什麼是微淘 50
4.1.2 微淘注冊 51
4.1.3 發布新品 52
4.2 在微淘發布廣播 53
4.3 微淘吸引粉絲方法 56

第5章 玩微信也能推廣淘 寶店鋪 60
5.1 為什麼要做微信營銷 60
5.2 玩轉個人微信 62
5.2.1 微信注冊與管理 62
5.2.2 微信注冊與管理 63
5.2.3 微信注冊與管理 64
5.2.4 「搖」出好友，傳輸圖片 66
5.3 用微信為網店引流的方法 68
5.3.1 品牌活動式的漂流瓶 69
5.3.2 位置簽名 70
5.3.3 二維碼 71
5.3.4 開放平台 71
5.3.4 社交分享式的朋友圈 74
5.3 微信什麼時候推送很好 75

第6章 滿就送不僅賺錢，還賺人氣 77
6.1 什麼是「滿就送（減）」 77
6.2 「滿就送（減）」的功能 79
6.3 開通設置「滿就送（減）」，銷量翻番不是夢 80
6.3.1 開通「滿就送（減）」 80
6.3.2 如何設置「滿就送（減）」，達到促銷效果 81
6.3.3 送什麼才能吸引買家 86
6.4 用好「滿就送（減）」的技巧 87

第7章 直通車推廣，打造爆款帶動
全店營銷 90
7.1 直通車概述 90
7.1.1 什麼是淘 寶直通車 90
7.1.2 直通車廣告展示位置 91
7.1.3 直通車的計費方式 93
7.1.4 開通直通車的優勢 93
7.1.5 哪類產品和店鋪最適合做淘 寶直通車推廣 94
7.2 直通車推廣方式 95
7.2.1 寶貝推廣 95
7.2.2 定向推廣 96
7.2.3 活動推廣 97
7.2.4 明星店鋪推廣 97
7.3 開通直通車推廣 98
7.3.1 加入淘 寶直通車 99
7.3.2 新建推廣計划 100
7.3.3 寶貝推廣 102
7.3.4 設置推廣計划 104
7.4 質量得分優化 107
7.4.1 什麼是質量得分 107
7.4.2 質量得分的影響因素 107
7.4.3 如何優化質量得分 108
7.5 如何提升直通車的點擊率 109
7.5.1 選擇關鍵商品 110
7.5.2 直通車主圖 110
7.5.3 推廣標題 112
7.5.4 適量的寶貝數量 114
7.5.5 排名位置 114
7.5.6 關鍵詞優化 114
7.6 直通車優化讓你輕輕松松開車 115
7.6.1 挑選合適的寶貝推廣 115
7.6.2 如何正確選取關鍵詞 115
7.6.3 為關鍵詞合理定價 117
7.6.4 如何將推廣效果很大化 118

第8章 利用淘 寶客為你推廣店鋪 119
8.1 淘 寶客概述 119
8.1.1 什麼是淘 寶客推廣 120
8.1.2 淘 寶客推廣的優勢 120
8.2 怎麼做淘 寶客推廣 121
8.2.1 登錄淘 寶客推廣 121
8.2.2 如何寫好掌櫃推廣計划 122
8.2.3 設置佣金 124
8.2.4 主推商品的選擇 126
8.3 怎樣才能做好淘 寶客推廣 127
8.3.1 關於賣家的心態調整 127
8.3.2 如何尋找淘 寶客 128
8.3.3 我們為什麼選擇淘 寶客 129
8.4 如何吸引更多的淘 寶客來推廣你的商品 130

第9章 吸引優質流量的神器——淘金幣 132
9.1 淘金幣平台簡介 132
9.1.1 淘金幣平台簡介 133
9.1.2 淘金幣入口在哪里？ 133
9.1.3 怎樣獲取淘金幣 134
9.2 淘 寶營銷之淘金幣 136
9.2.1 利用淘金幣做營銷的好處 136
9.2.2 設置簽到送淘金幣 136
9.3 淘金幣抵錢活動 137
9.3.1 開啟全店淘金幣抵錢活動 138
9.3.2 設置淘金幣抵錢有什麼好處？ 139
9.3.3 添加商品淘金幣折扣 139
9.4 參加淘金幣活動 141
9.4.1 淘金幣活動設置的門檻 141
9.4.2 淘金幣報名技巧 141
9.4.3 淘金幣活動需要注意什麼？ 142

第10章 鑽石展位引爆店鋪銷量狂潮 143
10.1 鑽石展位概述 143
10.1.1 什麼是鑽石展位 143
10.1.2 鑽石展位的展現在哪里 145
10.1.3 鑽石展位的分類 146
10.2 如何開通鑽石展位 146
10.3 淘 寶鑽石展位省錢增效的投放技巧 147
10.3.1 推廣什麼 147
10.3.2 准備好素材是關鍵 149
10.3.3 競價技巧 150
10.3.4 鑽石展位使用誤區 151
10.4 直通車與鑽石展位的區別 152

第11章 免費試用讓店鋪流量漲不停 155
11.1 試用中心概述 155
11.1.1 淘 寶試用中心 155
11.1.2 如何進入試用中心 156
11.2 試用推廣促進網店成交 157
11.3 參加試用 158
11.3.3 為什麼我報名試用會不通過？ 161
11.4 用好試用中心吸引流量 162
11.4.1 打造爆款 162
11.4.2 關聯銷售 163
11.4.3 口碑效應 165
11.4.4 二次營銷 166
11.5 網店試用推廣常見的誤區有哪些 166
11.6 網店試用推廣如何為「電商節」預熱 167

第12章 聚划算引發團購狂潮 169
12.1 聚划算概述 169
12.1.1 聚划算的定義 170
12.1.2 聚划算有哪些入口 171
12.2 賣家參加聚划算有什麼好處 172
12.2.1 巨大的品牌曝光 172
12.2.2 提升流量銷量，短時內爆款 172
12.2.3 快速成長 173
12.2.4 組合營銷 174
12.2.5 招攬回頭客 175
12.3 聚划算如何更快通過初審 175
12.3.1 寶貝原因 175
12.3.2 店鋪原因 176
12.3.3 類目原因 177
12.3.4 其他原因 177
12.4 聚划算活動規則 178
12.4.1 活動上線前 178
12.4.2 活動上線中 179
12.4.3 活動下線后 179
12.5 聚划算成功經驗 179
12.5.1 提前備貨 179
12.5.2 關於價格 180
12.5.3 做好寶貝描述 180
12.5.4 客服培訓 183
12.5.5 整合營銷 183
12.5.6 團購后的發貨 183

第13章 借力供銷平台，擴大銷售渠道 185
13.1 供銷平台概述 185
13.1.1 供應商加入供銷平台的好處 186
13.1.2 分銷商加入供銷平台的好處 187
13.1.3 怎樣做好代銷 188
13.2 供應商如何入駐供銷平台 189
13.2.1 成為供應商 189
13.2.2 寫出優質、美觀又有吸引力的招募書 190
13.3 有效管理經銷商和分銷商 191
13.4 分銷商怎樣找到合適的供應商 192
13.4.1 尋找供應商途徑 192
13.4.2 尋找合適

中國互聯網絡信息中心統計顯示，截至2015年6月底，我國網民規模達6.68億人，網絡購物用戶規模超3億人，網絡購物成為增長最快的應用之一。

2014年，中國網絡購物市場交易規模達到2.8萬億人，增長47.4％，大致相當於社會消費品零售總額的10.6％。中國網絡購物交易規模已經超過美國成為全球很大的網絡購物市場。

中國消費者的消費熱情和消費力超乎想象。展望未來幾年的發展，網絡購物市場依然會維持相對較快的增長，相比國外及國內傳統商務市場，網上購物的空間還有很大，網購市場前景依然十分誘人。