BCG戰略思想︰競爭優勢原理

第1章 競爭優勢的6種視角︰21世紀的競爭戰略
戰略與競爭優勢
競爭優勢的6種視角
21世紀企業的競爭優勢
第2章 股東價值︰價值管理
價值管理
TBR的計算方法
價值投資組合的運用方法
基于價值管理的一線現場改革
第3章 客戶價值︰市場細分
什麼是戰略性市場細分
市場細分
市場細分的案例
市場細分與一對一營銷、客戶關系管理的關系
基于市場細分的戰略構建
第4章 價值鏈︰解構
價值鏈的競爭
什麼是解構
解構的案例
基于解構的戰略構建
第5章 業務結構︰產品組合管理
業務結構的組合
什麼是PPM
PPM案例
佳能的案例
關于“瘦狗”業務的討論
PPM與SBU
PPM與現金流
業務結構與總部機能
第6章 成本優勢︰經驗曲線
作為競爭關鍵因素的成本
什麼是經驗曲線
成本結構變化的規律
基于成本的規模效應與經驗效應
經驗曲線的制作方法
基于經驗曲線的戰略構建
第7章 時間優勢︰基于時間的競爭
作為競爭關鍵因素的時間
什麼是基于時間的競爭
基于時間的競爭案例
基于時間的競爭的戰略構建
決策速度與競爭優勢

我非常高興為您介紹這本由波士頓咨詢公司（The Boston Consulting Group BCG）日本辦公室的同事水越豐所著的新書。我來自德國，目前駐BCG北京辦公室。雖然中國和日本相隔不遠，但處于兩個完全不同的商業環境中。盡管兩個經濟體都非常龐大（中國居于美國之後，日本第三），但是日本經濟增長緩慢，而中國正以令人難以置信的速度蓬勃發展。日本以其創新性、高質量產品而馳名，而中國仍被許多人視為低成本的“世界工廠”。此外，日本在商業交易中通常是保護貿易論者，而中國對外資和競爭更為開放。日本商業環境非常正規，但在中國通常是以一種更企業化、更自主的方式經營業務。兩者之間還有許多完全不同之處。

這時，您也許會問︰“為什麼BCG大中華區會選擇將水越豐所著的這本書引入中國？”事實上，目的是讓中國管理者能夠了解其內容，且能在企業管理過程中參考並靈活運用本書的各種戰略思想。中國管理者可能會認為日本的經驗教訓和洞察對其運營並不適用。但是，我們應該把注意力集中在其相似之處而非差異上，而且這此相似點存在于兩國所面對的挑戰之中。事實上，這些挑戰既存在于像美國這樣的大國中，也存在于像新加坡這樣的小經濟體中，既存在于大型的跨國公司中，也存在于新成立的小企業中。這些挑戰必然包括但不局限于︰成功應對快速變化、在充滿對手的經濟全球化中進行競爭、確保不斷創新、生產質優價廉的產品、妥善解決產品價格不斷提高的問題，以及開發能創造利潤並滿足消費者需求的產品。

所有企業最突出的一個共同點就是尋求競爭優勢，為此企業需要建立競爭戰略，而這正是本書所要討論的主題。水越豐提出了企業在21世紀建立競爭優勢地位的6個領域，即提高股東價值、增加客戶價值、優化價值鏈、創造有吸引力的產品組合、降低成本、成為市場的佼佼者。實際上，鑒于中國市場的激烈競爭本質，我認為中國管理者深刻理解這些理念極其重要。本書將為您提供此方面的見解，每一章都致力于通過理論解釋和實際案例來充分探討各個領域。這些實際的案例正是本書的一個顯著特點。許多介紹戰略的文章都是純理論性的，但是水越豐在BCG亞太地區擁有18年工作經驗，能夠幫助客戶創造競爭優勢，其豐富的知識和深刻的洞察將對所有讀者產生不可估量的價值。

因此，我毫不猶豫地推薦本書。讀過一遍之後，您就會如獲至寶，反復參讀。該書為中國管理者所提供的學識和洞察極具價值。所以，我建議每位管理者都在辦公室放置一本。我正在等待BCG將其翻譯成英文，這樣我就可以隨時參閱了。