玫瑰面包營銷學︰妙趣橫生的開店妙計

玫瑰面包營銷學︰妙趣橫生的開店妙計
定價:180
NT $ 157
  • 作者:@邢群麟 @編/著
  • 出版社:立信會計出版社
  • 出版日期:2010-06-01
  • 語言:簡體中文
  • ISBN10:7542925466
  • ISBN13:9787542925466
  • 裝訂:平裝 / 236頁 / 普通級 / 單色印刷 / 初版
 

內容簡介

都說失敗的經營有千種萬種。而成功的經營卻有規律可循。

《玫瑰面包營銷學:妙趣橫生的開店妙計》將為更多辛苦戰斗在商業苦海中的生意人,提供獲取成功的更有效的營銷法則。

你該如何把握商場中浩如煙海的信息?

你該怎樣抓住挑剔顧客變化莫測的需求?

你對自己銷售的產品真的足夠了解嗎?

你跟消費者討價還價的勝算是什麼?

你依據什麼來選定自己的店鋪地址?

你還認為小店的促銷只有“自賣自夸”的吆喝嗎?

你覺得隔壁商鋪只要不跟你搶生意就沒什麼關系了嗎?

你想過為自己的小本經營也樹立獨樹一幟的“品牌”嗎?

……

小店經營已經不僅僅是比誰更辛苦、更賣命的時代,如今的勝算在于誰能夠在營銷智慧上略勝一籌。辛苦經營的你,在忙碌的奔波之外,其實只需要抽出一點寶貴時間,對自己正在做的事情有一些新的認識與思考——或許,生意可以做得更輕松。
 

目錄

CHAPTER 1 玫瑰和面包的嫁接——生意的特色何來
定位打造營銷新品
只理“板寸”的理發店,找準定位才能做到最好
虧本的買賣也賺錢,懂顧客心理才懂營銷智慧
莫貪小利砸了招牌,小店也要樹立品牌
每一名顧客的身後,還有250名潛在顧客
找準自身商業模式,就是找到掙錢方式
客不在多貴在精,“精確營銷”找準最佳顧客
CHAPTER 2 賣的要比買的精——店主的市場調研
不要把自己臆斷的顧客需求當成顧客的需求
了解顧客偏好,才能投其所好
巧妙的提問,挖掘顧問的真正需求
顧客的購買標準並非雷打不動
把握市場先機,才能不斷發現盈利點
市場調研不只是下屬服務員的事情
CHAPTER 3 要比顧客更懂顧客——店主的消費者心理學
換位思考激發顧客購買欲
抓住女性非理性消費行為的契機
用真誠打動內向型顧客
避免向隨和型顧客不停施壓,以免弄巧成拙
敏銳地發現成交信號,提高銷售效率
給顧客便宜為什麼反而趕走了顧客
放出稀缺信息,直擊顧客擔心錯過的心理
洞悉顧客的微妙心理,敲開銷售的一扇門
用心傳遞價值,讓客戶沒有後顧之憂
CHAPTER 4 開業大吉——店主的商圈分析學
沒有進不去的市場,只有未想到的辦法
小池魚多,大池魚少︰找準屬于自己的商圈
相中“小資”群體,月利1萬多
賺錢有招的小書攤,市場調研其實並不難
市場搜縫補缺,最適合小店變大店的經典訣竅
掌握決定80%市場的20%的資源
遍地皆兵長尾理論
CHAPTER 5 貨架上的秘密武器——店主的商品選購學
人性化產品,打造產品新競爭力
調整商品結構,選對貨品很重要
白雞蛋、紅雞蛋,價格為啥不一樣?
單一特色產品經營,讓你的店鋪更專業
經營奢侈品,打造高利潤率的店鋪
定做腰帶,小店照樣很有賺頭
農家院中種蔬菜,把最平常的生意做出個性化
互補產品一起賣,方便消費者,更提高了銷量
CHAPTER 6 “頭回客”與“回頭客”——店主的服務營銷學
CHAPTER 7 巧問妙答——店主的談判心理學
CHAPTER 8 營造溫馨購物環境——店主的賣場營銷學
CHAPTER 9 出奇招,拼花樣——店主的促銷學
CHAPTER 10 研究隔壁商販——店主的競爭營銷學
CHAPTER 11 大家伙有大智慧——向大企業學營銷
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