贏單先做局

前言
布局篇
第1章 贏單，做局是王道
謀定全局才能贏單
贏單的系統銷售方案
如何讓客戶對你忠誠
第2章 內線，做局的關鍵
物色內線的原則
考察內線的絕招
第3章 搶單，絕處縫生的智慧
後發先至的險招
外圍包妙闢蹊徑
實戰篇
第4章 蓄勢與備戰
銷售的情商修煉
項目前期信息收集
第5章 不可輕視的電話拜訪
電話拜訪塑造專業形象
5招繞過前台和總機
怎樣應對棘手的客戶
第6章 拜訪前的必修課
有效使用銷售工具
針對客戶類型，制定交往策略
第7章 拜訪成功的戰術安排
如何贏得客戶好感
5步拜訪流程
第8章 贏單和控盤的關鍵要素
贏單的關鍵因素
客戶殺價怎麼辦
贏單把握有多大
第9章 促成成交的銷售技巧
銷售不必千杯不醉
少花錢，多辦事
拜訪中的配合
第10章 老客戶開發及維護戰略
巧妙開發老客戶
“組織營銷”維護大客戶
後記