如何問,別人才肯說

如何問,別人才肯說
定價:197
NT $ 171
  • 作者:(日)內藤誼人
  • 出版社:同心出版社
  • 出版日期:2015-06-01
  • 語言:簡體中文
  • ISBN10:7547716342
  • ISBN13:9787547716342
  • 裝訂:175頁 / 普通級 / 1-1
 

內容簡介

如果邀請暗戀的對象一起共進晚餐,如何問才能圓滿地達到目的?

如果向上司提交一份方案,一直沒有回應,怎麼問才能不讓領導直接拒絕?

如果員工在工作中推卸責任,模糊概念,怎樣才能問出真實的信息?

如果在高端談判中對手閃爍其詞,怎麼問才能知道對方的底線?

所有的這些問題的背后,有一套語言的規則嗎?面對拒絕,我們該怎樣實現非暴力的有效溝通呢?

在這個信息碎片化的大時代,我們每時每刻都會遇到一些自己想知道的問題。有些事情你覺得不對,卻一時不知如何應變,你是沉默接受,還是提出關鍵問題,悄無聲息地突破對方的心理防線?面對質疑,你有能力組織自己的觀點,問出你想問的嗎?面對僵局,你該如何不露痕跡地把控談話方向,將所有難題一一化解?

針對上述問題,日本公關大師內藤誼人詳盡剖析了人們在溝通中的盲點,認為問對一個好的問題,能達到事半功倍的效果。在書中,內藤誼人總結出了有效溝通的21個技巧、8個訣竅、10項原則,提出了許多立竿見影的談話、傾聽、行動技巧。通過這些,你能說出自己想說的,問出你想要的答案。而一個人如果忽略了問話的學問,那麼就他就有可能像現代管理之父德魯克說的那樣:

「如果你不改變問問題的方式,你永遠都不會成功。」

內藤誼人:日本著名的心理學家、日本慶應義塾大學社會學研究科博士、安捷魯有限公司董事長。他在以說服交流為主的社會心理學和以精神分析為主的臨床心理學方面成就顯著,被稱為「日本最狡猾的心理學家」。著有《「蒙混」心理術》《百分百說服力》《攻心說話術》《攻心說服力》等暢銷書,在日本反響極大。
 

目錄

前言:你想要的「答案」,要藏在「問題」里

第一章:把「答案」藏在問題里
詢問「容易回答的問題」
提問時,記得要裝傻!
用問題當誘餌,影響他
把「答案」藏在「問題」里
摸清對方的「心理透視法」
可怕的「問題砍刀」
改變答案,關鍵在「怎麼問」
理智思考和感情用事
淘金式思維:你微笑了嗎
像分析師一樣去詢問
【專欄1】 講話「有條理」不如學會提問,說服各種人

第二章:不要說你想說的,說對方想聽的
繪制你的「信息地圖」
你真的把話說清楚了嗎
如何爭取對話的主導權
如何獲得更多人的支持
如何應對會議終結者
如何應對故意刁難者
讓對方進入你想要的狀態
抓住信號性字眼
【專欄2】 小問題,大創意

第三章:不討人厭的「神奇問話術」
提問時,把對方名字講出來
二分式思維:你想知道滿意的結果嗎
海綿式思維:可以幫我的忙嗎
「價值增大效應」
「是什麼」和「應不應該」問題
將干擾「體面化」
這樣說,就不尷尬了
稱贊「你看得到的部分」
「不提問」和「讓他說」
90%的說服不是用嘴來完成的
【專欄3】 沒交情前,別問太深入的問題

第四章:這樣問,對方才會「招供」
空白郵件:提高你的回復率
投影法:談論別人時順勢說出想法
低姿態探尋,透露更重要信息
二段式提問,引誘他的「真正想法」
預想「最壞的打算」
諷刺效應:你不告訴我也沒有關系
如何聽,對方才會說
不問,就不會知道的事
別想太多,越在意越要「問」
大膽提問,總比不說話好
【專欄4】 想聽到「反對意見」,提問后先等十秒鍾

第五章:一切從「好問題」開始
滿足他的情感需求
預告法:你能接受的最壞的情況
「反問」的力量
「有限選擇」詢問法
如何應對不懷好意的問題
如何應對不懂的問題
暗示性「投降」
搭橋工具箱:請別人來幫忙
互惠原則:在我需要幫忙時,麻煩你了
欠的人情,可以還我嗎?
讓對方快樂,而不是花錢
【專欄5】 不知如何開口問時,自言自語都比沉默好

第六章:「好問題」比命令更有效
截止效應:注意「結束的時間」
「尋找犯人」的游戲
科學的包裝:讓他乖乖聽話的理由
如何讓孩子更聽話
如何說讓會議更順利
如何從馬拉松式的會議中脫身
如何拜托別人幫忙
如何讓「拖延症患者」快速回復
「用問題」讓他快速做決定
【專欄6】 不懂就問,只要「發言」,就會產生自信心

后記:這樣說,對方才會聽
附錄:
如何問,對方才願意回答
8個問題,控制一場談判
6大談判技巧,問出對方心里話
35種方法,讓你溝通更有效
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