爭奪價值鏈

中國中小型制造業和分銷零售商的現實情況令我們詫異——大多數公司徘徊在邊緣處求生存和成長，以完成利潤微薄的訂單來實現公司的運營；越來越多的制造商很難維持盈利的空間去打造自己的產品品牌或是致力於技術開發和質量改進……既然中國市場前景樂觀，中國也以明日之星躋身於世界制造業，為什麼制造商還是如此一籌莫展？是誰帶走了制造商的利潤？找到你在價值鏈上的價值了嗎？誰帶走了你的價值——作為價值鏈的成員，無論你是制造商、供貨商，重要的不僅是掌握自己的生存價值，而是懂得共享價值鏈。本書特別選擇了有代表性的制造業及分銷零售渠道方面的案例，比如格蘭仕給中國制造業的啟示，中小型供貨商進入分銷領域的「渠道倒立法」，家樂福的「因地制宜」戰略等。透過書中的想法和案例，讀者將看到各種利益和威脅、挑戰與競爭、機會與風險。本書共分三部分。第一部分描述了跨國分銷零售商與中國消費群在價值鏈上游部分的現象，論述了跨國零售集團吸引消費群的經營手段、方式和原因；第二部分深入探討跨國零售集團為維護自身發展的利益與中國制造商之間產生的矛盾和所追求的共同利益；第三部分比較中國分銷零售商與跨國零售集團，對中國制造業現狀和中國制造業成功案例進行分析，幫助中國分銷零售商學習借鑒跨國零售集團的經營方式，以盡可能把握中國自己的消費群和制造商，獲取跨國零售集團帶來的國外市場。