定價聖經(珍藏版)

前言
第一部分 定價的基本概念
第一章 不再讓人頭疼的定價
價格是高明定價者利潤體系中的關鍵要素，不要放棄對這一重要要素的管理而任由他人控制。
第二章 價格、成本與利潤的關系
既提高市場份額又提高利潤，要做到兩全其美並不是不可能的。
第三章 價格反應預估
為了給未來創造價值以及為未來價格提供支持，研發應集中於哪些創造價值的因素？
第四章 定價與競爭策略
平均來說，10%的降低將會引起競爭者7.1%的降低。
第二部分 突破性定價策略
第五章 差別定價
「單一定價」政策將嚴格限制企業挖掘其產品或服務的潛力從而創造利潤。
第六章 國際定價
不同國家間的價格差異可提供獲利機會，而全球化帶來了價格協調壓力，國際定價就是要在兩者之間尋求最佳平衡。
第七章 非線性定價
非線性定價比統一定價有優勢，但這種優勢受成本和競爭因素的制約。
第八章 產品線定價
與其關注某個產品的利潤有多少，還不如關注顧客關系給我們帶來的利潤有多少。
第九章 捆綁銷售的產品定價
當顧客願意為個別產品或服務所支付的價格不同時，捆綁銷售就能起到有效作用。
第十章 短期差別定價
開展「特賣」活動是因為企業不能確定到底有多少潛在顧客願意購買其產品。
第十一章 長期差別定價
以經驗曲線為基礎的定價策略可作為獲取長期利潤的指導方針。
第三部分 定價策略在組織中的實施
第十二章 高明定價的組織動員
正確的定價需要市場、銷售部門和成本控制、財務、會計部門的介入。
第十三章 成為高明定價者——評估你的定價智商
高明定價者擁有一套明確的定價政策，該政策應該與更高一級的公司戰略一致。