你就是營銷大師：指導客戶實現銷售計划

前言
自序
關於作者
導言：你的禮物
第一部分 概述
第1章 市場營銷的五種挑戰
第2章 信譽營銷
第3章 擁抱媒體
第4章 你具有知名度嗎
第5章 把自己當作解決問題的協調者
第6章 它真能起到作用嗎
第二部分 濃縮
第7章 現在就開始
第8章 轉載策略
第9章 印刷媒介
第10章 一封成功的征詢信
第11章 寫什麽內容
第三部分 要素
第12章 媒體
第13章 一次難忘的演講
第14章 一次成功的受訪
第15章 如何在電台、電視台聯系
第16章 增加趣味性
第17章 網絡宣傳
第四部分 拓展
第18章 出版
第19章 一封好的征詢信
第20章 選題策划書
第21章 寫作
第22章 一本書的點評
第23章 為你的書做促銷
第24章 將你的專家意見引進學術課堂
第五部分 鞏固
第25章 整理資料
第26章 總結
附錄A 研討會工作流程
附錄B 寫作計划
附錄C 選題策划書范本
附錄D 有用的參考資料
附錄E 范文
術語表

許多人都錯誤地認為，早在1621年朝聖者與印第安人共同慶祝豐收的那一天就是美國人的傳統節日——「感恩節」。其實不然．200多年以后一位女士的文化論戰才使」感恩節」成為美國的傳統節日：我猜你一定聽說過她的名字：薩拉·約瑟法·黑爾（Sarah Josepha Hale），童謠《瑪麗有一只小羔羊》的作者。

「感恩節」永遠成為一個全國性的節日是薩拉·黑爾夢寐以求的願望。而她為達成這一願望，正是運用了信譽營銷策略。首先，她寫了大量相關的詩歌及文章，然后她將簽有她名字的再版書送給那些可能影響這一決議的官員。

機會終於來了。隨着美國內戰的爆發，舉國上下一片混亂。在1863年10月這個關鍵時刻，黑爾將她的信和其書稿一並寄給了時任國務卿威廉·蘇厄德（William Seward），信中提到：「感恩節」的確立將有利於社會和平、國家統一以及宗教自由。此后，蘇厄德將這項提議上呈給總統亞伯拉罕·林肯（Abraham Lincoln）。僅4天之后，林肯總統就采納了這名女編輯的建議，並最終確定每年11月的最后一個星期四為全國統一的節日——「感恩節」。

薩拉·黑爾成功的關鍵就好比專業人士對市場形式、商業趨勢的敏銳洞察和准確把握。現在，當你為慶祝「感恩節」切開烤火雞的時候，請不要忘記過去那場普通的文字論戰對國家的影響。

薩拉的成功顯然不可能如此簡單。我敢肯定，她為此一定是花費了大量的時間與精力。在當今這個媒體主導的商業時代，精心構思的廣告語隨處可見，其作者也會一夜成名。我寫本書的目的，正是希望以適合目前市場的營銷手段幫助你做好市場定位並獲得更多的潛在客戶。

不論你是一位公司經理，還是房地產開發商、會計師、法人代表、咨詢顧問、銷售人員，也不論你是資金雄厚還是剛剛起步，更不論你是資金匱乏還是擁有百萬之巨的廣告預算，信譽營銷都將成為你的指導。不管是作為主導性的營銷手段，還是僅僅作為當前媒體與公眾關系的輔助策略，信譽營銷都將使你正視自己的商業運作模式並從中獲益。

拉里·錢伯斯