21世紀的隱形冠軍︰中小企業國際市場領袖的成功策略

21世紀的隱形冠軍︰中小企業國際市場領袖的成功策略
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內容簡介

隱形冠軍不是一個概念的推出和炒作,而是一種典型的樹立。通過長期的理論準備和案例研究,本書作者為無數中小企業樹立了信心、指明了道路、提供了模式。——藍海林 華南理工大學工商管理學院院長


歐洲最負盛名的管理大師之一、“隱形冠軍之父”赫爾曼‧西蒙對利基市場的領軍企業展開全新視角的討論。

21世紀的隱形冠軍的特點︰
世界上有很多非常成功的企業,它們從不顯山露水,始終保持沉默。它們就是21世紀的隱形冠軍。

在全球化日益深入的時代,這些企業擁有執著的追求,日復一日地潛心經營,而媒體、管理學學者以及普通大眾往往忽略了它們。正是這些企業向我們詮釋了怎樣的策略和管理方法才能在21世紀立于不敗之地。我們會發現,這些企業憑借更多的是一些傳統的美德和普通的常識,而並不是流行的管理學模式。

21世紀的隱形冠軍擁有以下特點︰

在各自行業擁有舉足輕重的地位;

企業發展迅速;

表現出令人印象深刻的生存能力;

它們的產品往往很不起眼;

已成為了真正的全球化企業;

雖然不能將它們神話,但它們的確取得了令人贊賞的成功。

任何一個對管理學感興趣的讀者都能從隱形冠軍身上學到很多。在作者看來,即使是那些對小公司不屑一顧的大企業,也應該放下架子,在某些方面向隱形冠軍學習。作者堅信,21世紀的隱形冠軍可以成為現代企業管理的楷模。

赫爾曼‧西蒙,出生于德國,常年致力于對隱形冠軍企業的研究,被譽為“隱形冠軍之父”,歐洲最負盛名的管理大師之一,被評為“已故大師德魯克之後最有影響力的歐洲管理大師”。現任西蒙一庫赫戰略與市場咨詢公司的董事長和首席執行官,同時兼任哈佛商學院、斯坦福大學、倫敦商學院等著名商學院客座教授,講授企業管理、企業戰略等課程。曾擔任過歐洲市場科學研究所所長,以及數家歐美公司和基金會的監事會成員。

  赫爾曼‧西蒙在工商管理方面的著作頗豐,出版有《隱形冠軍》、《定價聖經》、《信譽與市場戰略》、《思維管理︰目光遠大的公司與價格管理》、《價格管理︰理論、戰略與實務》、《新產品的價格策略》等多部暢銷管理學著作。
 

目錄

導讀 鼠年的隱喻
前言 我與隱形冠軍們的緣起
第1章 “隱形冠軍”的神話
誰是“隱形冠軍”?
神秘面紗
誰有資格獲得“隱形冠軍”的稱號?
知識儲備與信息來源.
隱形冠軍主要指標的數據結構
隱形冠軍到底取得了多大的成功?
隱形冠軍——德語區的專利?
向隱形冠軍學習
本書的宗旨
小結
第2章 企業成長與領先市場
起步時即制定目標
成長,成長,成長
從隱形冠軍成長為大號冠軍
異軍突起的中等規模企業
茁壯成長的袖珍企業
增長,並不是萬能藥
員工數量增長VS.銷售收入增長
增長的推動力
市場領先地位
何為市場領先地位?
市場份額
市場份額與利潤水平
目標的長期性
小結
第3章 市場與產品聚焦
市場界定與市場份額
小規模市場
隱形冠軍如何界定自身所在的市場?
專注,專注,專注
業務的深度和廣度
超級利基市場供應商和市場擁有者
無怨無悔
“溫和”的產品多樣化戰略
小結
第4章 全球化
全球化︰第二大支柱
遍布全球︰狀態和過程
品牌全球化
全球化成為增長推手.
市場份額的區域性轉移
單一國家市場的戰略意義
未來市場
全球化的實施
全球化的精神和文化
地緣戰略地位
小結
第5章 客戶與業務
緊密的客戶關系
客戶的要求
對客戶的依賴程度和風險因素
如何實現貼近客戶
業務水平
小結
第6章 創新
什麼是創新?
高度創新水平
創新的推動力
創新的領導和管理
不斷改進VS.突破革新
小結
第7章 競爭
競爭的結構和行為
波特“五力分析模型”中的隱形冠軍
競爭優勢
競爭力和成本
使競技狀態保持良好的陪練
過分的競爭至上
小結
第8章 融資、組織結構以及環境因素
融資
組織結構
價值增長的管理
環境因素
小結
第9章 員工
工作崗位創造者
企業文化
能力和教育
員工創造性
贏得員工
小結
第10章 領導者
所有者結構和領導結構
領導者有多重要?
領導的連續性
年輕上任
女強人
管理國際化
個性
創業企業家
領導風格
權力交替
小結
第11章 隱形冠軍——評價與決策
何謂戰略決策?
隱形冠軍戰略決策︰對哪些企業有參考價值?
隱形冠軍的評價體系
戰略決策
功效提供與定價的戰略
組織結構和戰略實行
咨詢師的介入
小結
第12章 隱形冠軍的管理理論
領導者及目標
高效的員工
深度
分權
專注
全球化
創新
接近客戶
三個圓環和八個理論
適用于戰略規劃者的理論
“不僅而且”理論
企業動力理論
總結
譯後記
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