大商人的潛規則:從職員到老板的13條成長法則

大商人的潛規則:從職員到老板的13條成長法則
定價:132
NT $ 115
 

內容簡介

歐洲財經類暢銷書第一名,西班牙狂銷50萬冊,美國企業五星級培訓教材。
拉丁式浪漫管理書,國際企業管理進化法則。
管理工作屬於永不滿足的「被虐狂」!
生存的必要條件是比競爭者做得更好!
決定把經驗轉換成價值的不是你的老板而是你!

世界正在改變,你變了嗎?在競爭激烈的公司里,什麼樣的人才能贏得賞識?在這個不斷變化的世界,你是不是也同樣擁有了生存的必要條件?《大商人的潛規則》將告訴你職場與人生制勝的秘訣!

《大商人的潛規則》一書的作者慕羅,透過13篇與職場和管理有關的寓言,以深入淺出的方式,告訴大家如何從一個小職員成長為一個老板的不為人知的成功經驗,使讀者明白,在競爭激烈的公司里,為什麽有的人會獲得賞識,為什麽有的人會受客戶歡迎。

改變永遠都要從自己開始,如果你想適應社會,就要在這個不斷變化的世界里持續「進化」,甚至要做得比競爭者更好一點。只有這樣,你才能擁有生存的必要條件,才可以使自己以及組織里的人員發揮出真正的才華與潛力,實現自己的人生價值。

帕克·慕羅(PACO MURO),西班牙七大管理大師之一,企業界著名的奧圖·華特(Otto Walter)顧問公司合伙人,他專門為企業領導人和業務銷售人員的職業發展提供咨詢指導。由他領軍的顧問公司已經幫助數千位企業界的專業人士突破職業瓶頸。他認為,誠實、負責、尊重等傳統價值在現代企業管理中非常重要。
 

目錄

推薦序 做好所有該做的事,重要的是比競爭者做得更好
01 進化從來就不是一個選項——應對變化的能力
02 公司中的克隆人——如何用人的智慧
03 工齡本身並不能創造價值——什麽能為公司創造價值
04 失去動力的車子——動力和效率在哪里
05 不一樣的退休體制——退休不看年齡,看能力
06 危機中的三個經理人——目標和指導方針決定著企業的未來
07 老板深愛的小白球——管理工作屬於永不滿足的被虐狂
08 不斷減少的螞蟻腿——管理必須在困境中前進
09 是一千零六人還是六人——遠見和行動力
10 大夫,怎樣才能讓我退燒——發現問題的本質
11 從出租車司機到賽車手——適時放棄傳統觀念
12 大商人的經營之道——將好鋼用在刀刃上
13 熱氣球上的經理人——保持恰當的位置
後記
 

做好所有該做的事,重要的是比競爭者做得更好

西班牙海尼根公司總裁 卡洛斯·郝雷吉薩爾

在這樣一個快速發展的時代,全球企業界的進步十分驚人。巨大的財務危機,波及全球的信用丑聞,以及董事會和總經理間因為缺乏誠信而導致的問題,都得到了成功的解決。雖然我們經歷了工業化生產過剩以及一些因錯誤期待新的科學技術而產生的假象循環,但是直到今天,我們還要需要面對員工生產效率不足、過熱的資金追蹤某個行業以及錯誤的發展戰略所產生的種種問題。

管理咨詢顧問們有著很多良藥秘方,比如通過人事重整、工作流程的重要設計、以客戶為導向的營銷計划、分析競爭對手的策略以及調整運轉周期等方式來幫助企業,但有時結果也不盡如人意。

國際化趨勢的迅速蔓延更是前所未有,這些合並與並購的機會給為數眾多的投資銀行帶來了可觀的利潤,但是對於一般的股東們好像就不是這樣了。

有太多的文章在討論全球化的問題,而且也有著眾多的激進反對者們,但是這個潮流所蘊涵的真正意義是無論如何也不能被忽略了。

在20世紀70年代,那些正在經歷工業化的國家,把工業的發展解釋成經濟的發展。專家們會告訴你,在那樣一個時期,一個企業成功的秘訣就在於如何找到資金創造一個工廠。無論一家公司生產的產品如何,即使有品質問題,在市場上都可以賣掉。

當度過了一段蕭條期後,一些野心勃勃的公司開始了擴大更加廣闊的大市場。在這樣一個階段,企業所面臨的挑戰在於誰可以找到更加好的銷售方式以及尋求更有效的銷售渠道,用來開發新的客戶和消費者。

接下來的一段時間,大多數公司都具備了大量提供具有一定品質的商品和服務的能力,但是產品的特色和售後服務卻沒有得到他們的重視。這一時期的重點,在於怎樣去說服更多的客戶和消費者認定品牌的好處,創造出自己的產品品牌優於其他競爭者的認知價值。

在這個階段,成功的企業會設立龐大的銷售部門,將巨額資金投到廣告以及溝通項目上,期待著更多的消費者認同他們的品牌,並希望通過品牌價值來擊敗競爭者。

而當公司進入歷史發展的再下一個階段,創新則成為一個不可或缺的元素。

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