人物志

自序
知人善任，治平之基。認識人才，等第任用，成就功業。
卷上
九征篇
人物情性、志氣不同。征神見貌，形驗有九。
體別篇
稟氣陰陽，性有剛柔。拘抗文質，體越各別。
流業篇
三材為源，習者為流。流漸失源，其業各異。
材理篇
材既殊途，理亦異趣。故講群材，至理乃定。
卷中
材能篇
材能大小，其準不同。量力而授，所任乃濟。
利害篇
建法陳術，以利國家。及其弊也，害歸于己。
接識篇
推己接物，俱識同體。兼能之士，乃達群材。
英雄篇
自非平淡，能各有名。英為文昌，雄為武稱。
八觀篇
群才異品，志各異歸。觀其通否，所格者八。
卷下
七繆篇
人物之理，妙而難明。以情鑒察，繆猶有七。
效難篇
人材精微，實自難知。知之難審，效薦之難。
釋爭篇
賢善不伐，況小事乎。釋忿去爭，必荷榮福。
附錄
劉注《人物志》

北京大學人力資源開發與管理研究中心 蕭鳴政

三國時期，魏人劉劭著《人物志》一書，奉行“中庸致德”的儒家義理，主于辨論人才，以外見之符，驗內藏之器，分別流品，研析疑似，其書對人的形質、性格、才具以及志業，進行了分析、綜合、分類，遵循內部心理與外部行為相統一的原則，從人的體貌、言語、行為等方面人手觀察以判定其“材質”大小，是一本專門論述考察才性以選拔人才的理論著作。

《人物志》一書又名《鑒人智源》或《辨經》，分上中下三卷，共十二篇，其篇名為九征、體別、流業、材理、材能、利害、接識、英雄、八觀、七繆、效難、釋爭，以元氣一元論為基礎，以陰陽五行的樸素辯證思想為指導，以儒家思想為主，兼融道、法、名、陰陽各家學說，集道德、仁義、才能、功利諸觀點，對人的本性、道德、才能、性格以及識別、選取、任用人才的理論和方法作了全面論述。它是一部將人才學、心理學、倫理學和政治融于一體的論著，可以說，它奠定了中國古代人才學和對中國人心理測量方法的基礎理論框架。

《人物志》一書影響深遠，清朝末年曾國藩置《人物志》于案頭，朝夕研習，其心得融入《冰鑒》下書；20世紀30年代！美國著名心理學家施萊奧克曾將此書翻譯成英文，取名《人類能力之研究》，出版後立即風靡西方世界；牟宗三先生對《人物忘》有總評︰“《人物志》是關于人的才性或體別、性格或風格的論述。這種論述，雖有其一定的詞語，因而成為一系統的論述，然而卻是一種品鑒的系統，即，其論述是品鑒的。品鑒的論述，我們可以叫它是‘美學的判斷’，或‘欣趣判斷’。《人物志》里面那些有系統的詞語都是屬于欣趣判斷的詞語，品鑒的詞語。”當代著名大儒南懷瑾先生更認為《人物志》是一部“前無古人、後無來者、縱橫中外的人才學的教科書”。

《人物志》一書申“識人”與“用人”的主要甄別方法，就是“九征”與“八觀”。人物可以用九種特征加以識別，根據這九種特征，把人分為中庸、德行、偏材、依似、間雜等級別，再進麗根據人的質素，就可以判別他所適合從事的工作，也就是“十二流業”。書中將通才之外的偏才分為十二品，將管理人才分為六類。還提出︰“主道立，則十二材各得其任……若道不平淡，與一材同用好，則一材處權，而眾材失任矣。”這就表明了我們現在所說的帥才與將才的區別所在。主道應該就是“兼有三材，三材皆備”的帥才，也就是伊尹、呂望之才，其法足以正天下，其術足以謀廟勝。另一部分內容討論怎樣通過與人接觸來識別人、怎樣通過各種途徑更精確地判斷人，這就是《接識》、《八觀》，其中對“八觀”的“聰”、“思”、“明”、“辭”、“捷”、“守”、“攻”、“奪”等八種人的本能深人論證的同時，提出了“自任之能”、“立法之能”、“計策之能”、“人事之能”、筇行事之能”、“權奇之能”、“司察之能”、“威猛之能”等八種才能；在《七繆》、《效難》文中講了在識別人的過程中可能容易犯的錯誤。《材理》篇關于人際關系的論述，構成人們之間矛盾的六種原因，這就是“六構”。這一內容的總結則是全書的最後一章《釋爭》——只有那種具有中庸之德的人是作者看人的最重要的標準︰“觀人察質，必先察其平淡。”

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