內容簡介

★定位之父、全球最頂尖的營銷戰略家

艾‧里斯教你如何輕松打造品牌

管理層和營銷人必讀的品牌聖經

最權威的品牌專業教材

■想要在競爭中獨佔鰲頭的營銷人必讀艾‧里斯折書

  這不是一本關于品牌打造的商學院教科書。本書中所列的22條“定律”全部源于實踐,兩位大師不僅創建了影響全球的營銷理論,且長期為全球500強企業提供品牌戰略咨詢,幫助諸多默默無聞的企業創建強大的世界級品牌。

  書中看似簡單的“定律”蘊涵了大師多年的實戰心得;同時,本書所列“定律”起源于當前企業創建品牌過程中的普遍誤區,針針見血,發人深省。某種意義上講,與其說這是22條“定律”,更像是兩位大師關于創建世界級品牌的22條“告誡”,難怪本書繁體版(台灣)干脆將書名譯為《品牌22誡》。

  本書中兩位大師還對以大品牌、主導品牌、產品線延伸戰略為特點的品牌建設的東亞模式專門進行了抨擊,並從松下、三菱、三井、現代等典型日韓企業光鮮外表背後糟糕的盈利狀況來說明這種模式的虛弱,這對長期以日韓企業為榜樣和標桿的中國企業而言,頗具警示意義。

  值得一提的是,這本不足10萬言的書,始一出版就相繼名列《紐約時報》、《華爾街日報》的暢銷書榜,甚至在本書首次出版十年之後的2009年,仍被美國資深經理人們推選為必讀的“三大品牌經典之一”。

  希望更多的中國企業從《品牌22律》中體會創建品牌之真義,踏上創建世界級品牌之正道。


  艾‧里斯(Al Ries)

里斯伙伴主席,定位之父,營銷史上的傳奇大師,全球最頂尖的營銷戰略家。2008年,作為營銷戰略領域的唯一入選者,艾‧里斯與管理學之父彼得‧德魯克、GE前CEO杰克‧韋爾奇一起並列美國《廣告時代》評選的“全球十大頂尖商業大師”,目前,艾‧里斯專門輔導全球500強企業如微軟、寶潔、GE等營銷戰略。

勞拉‧里斯(Laura Ries)

里斯伙伴總裁,定位之父艾‧里斯的女兒及合伙人,定位理論的卓越繼承者,美國公認的新一代營銷戰略大師,美國福克斯新聞頻道、CNBC、美國廣播公司和CNN等頻道和欄目的特約戰略顧問,並為全球財富500強企業提供品牌戰略咨詢服務。

  1972年里斯和特勞特在《廣告時代》上發表《定位新紀元》系列文章,將“定位”一詞帶入人們的視野,1980年《定位》出版,迅速風靡歐美,成為營銷領域的“工業標準”,並被評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。

  1993年,兩位大師聯手推出《22條商規》,將定位理論的精要總結為22條簡單、明晰的定律,作為兩位大師25年合作的落幕之作,此書甫一出版,便受到各國企業家追捧,長期佔據暢銷書榜前列。

  1994年,艾‧里斯與女兒勞拉里斯在紐約成立了里斯伙伴咨詢公司,並繼續推動“定位”理論的創新與發展,先後推出了《聚焦》、《品牌的起源》等新商業經典,將營銷戰略思想帶入新的境界。

  奶酪理論創始人塞斯賓‧約翰遜和著名營銷學教授菲利浦‧科特勒都非常推崇艾‧里斯的著作,認為“想要在競爭中獨佔鰲頭的營銷人必須讀艾‧ 里斯的書”,而更多的CEO則期望競爭對手不要看到艾‧里斯的書。
 

目錄

01.擴張定律
 品牌的力量和它所代表的產品數量成反比。
02.收縮定律
 收縮焦點,你的品牌才會更強大。
03.公關定律
 品牌的誕生依靠的是公關,而非廣告。
04.廣告定律
 品牌一旦誕生,就需要廣告來維護。
05.詞匯定律
 品牌應當力爭在消費者心智中佔據一個詞匯。
06.信譽定律
 任何品牌成功的關鍵因素是其可信度的訴求。
07.質量定律
 質量很重要,但品牌的創建不僅僅依靠質量。
08.品類定律
 一個領先品牌應該推動該品類的發展,而不是品牌。
09.命名定律
 從長遠來看,品牌不過是一個名字。
10.延伸定律
 要毀滅一個品牌,最容易的方法就是
 把這個品牌名用在所有產品上。
11.伙伴定律
 為了推動某個品類的發展,應該歡迎其他品牌加入。
12.通用定律
 給品牌起一個通用名稱是招致失敗的最快途徑之一。
13.公司定律
 品牌就是品牌,公司就是公司,兩者並不一樣。
14.副品牌定律
 凡是打造品牌所創建的一切,副品牌策略都能將它毀之一旦。
15.兄弟定律
 在合適的時間及地點推出第二品牌。
16.外形定律
 品牌的標識應該設計得符合眼楮的視覺感受,
 符合兩只眼楮的視覺感受。
17.顏色定律
 品牌應該使用一種與主要競爭品牌相反的顏色。
18.國界定律
 品牌全球化是無障礙存在的。必須清楚,品牌是沒有國界的。
19.連貫定律
 品牌不是一夜之間創建的。
 成功要以幾十年的時間來衡量,而非短短數年。
20.變化定律
 品牌可以被改變,但只能是偶爾的,並且要極其謹慎。
21.死亡定律
 沒有一個品牌能永存。安樂死通常是最好的解決方法。
22.獨特定律
 一個品牌最重要的特性就是它的獨特性。
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