銷售專業主義

《銷售專業主義》是為立志成為專業的銷售人員所寫。

　　銷售人員已經成為我們這個商業時代的主角。企業的生存和發展，在一定程度上，取決於企業內部銷售人員的思考力能夠延伸到多遠，取決於企業內部是否能夠建立符合時代發展的銷售管理機制，以及企業能否成為「持續學習型機構」。因此，銷售人員處在當今局勢多變、競爭壓力巨大的時代，如何具備更專業的銷售姿態顯得尤為重要。

　　專業銷售人才需要的知識、技巧涉及多個方面。身為一名銷售，需要隨時協調公司內外的各個部門，與各級負責人打交道，才能為顧客解決實際問題。因此，銷售人員必須了解市場營銷、思考技巧、人才管理的有關知識。另外，為了在嚴峻的環境下發揮出最大的潛力，對自身進行管理也是十分重要的。

　　《銷售專業主義》是大前研一及諸位權威專家首次暢談專業銷售的本質，以簡潔的語言道出銷售專業的精神和精髓，是銷售經理人必讀的業務指南！



大前研一

　　BBT 股份公司董事長兼BBT 大學校長

　　1943 年生於日本福岡。從早稻田大學理工學部畢業后，先后取得東京工業大學研究所核工程學碩士學位、美國馬薩諸塞州核工程學博士學位。后擔任日立制作所核能開發部工程師。